海尔
拉美客户经理
拉美客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同管理
大客户管理
定制化业务
客户策略
拉美市场
海外市场拓展
跨部门协同
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
出海业务核心岗、平台稳定、重业绩成长、WLB常规
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中大客户销售 51 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责拉美区域的市场分析与客户策略制定，开拓海外定制客户并复制成功模式
统筹客户全流程体验与重点客户管理台账，拉通内部产业线实现需求闭环，推动海外业务规模增长与核心客户长效合作
最低要求
具备海外市场相关经验、具有市场策略、客户策略思维
认同企业文化及价值观
工作职责
市场分析与客户策略：所负责区域客户分析及突破策略研究
国家定制客户拓展，研究可复制模式复制到其他区域国家
产业协同：拉通产业开拓海外新客户，实现定制业务规模增长
客户全流程体验：负责客户拜访、对接及管理，客户合同签约与执行的全流程管控，争取核心战略客户长效合作，打造极致客户全流程体验
重点客户管理台账：以客户需求保障落地为评价标准，掌握客户需求，拉通产业线闭环落地并根据业务情况及时报警
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台，接触一线拉美市场机会多
- 定制化业务模式成熟，业绩转化路径清晰
- 上市公司体系完善，职业背书强且培训资源丰富
- 内部协同流程复杂，推进效率受多方制约
- 适合具备海外销售实战经验、抗压能力强且对国际化业务充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁应对跨时区沟通与文化差异，出差频率可能较高
- 海外市场竞争激烈，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向海外大区销售总监、区域总经理或国际业务战略负责人方向发展
- 也可横向转型至海外市场研究、产品出海规划等核心岗位
- 深入分析拉美市场动态，制定区域客户开发与维护策略
- 负责海外定制客户的商务谈判、合同执行及全流程跟进
- 协调内部产业资源，确保客户需求高效落地并跟踪闭环
- 具备成熟的海外市场开拓与客户管理经验
- 拥有敏锐的商业洞察力和策略规划能力
- 出色的跨文化沟通与跨部门协同能力
申请策略
- 提前调研目标企业在拉美市场的布局与主打产品线，面试时准备1-2个完整的海外客户从0到1突破案例
- 突出过往海外客户开发成功案例及具体业绩数据
- 强调跨文化沟通与复杂项目协调能力
- 展示对市场趋势的独立分析与策略输出能力
- 补充拉美当地商业法规与市场准入知识
- 提升商务英语实战应用能力
- 学习数字化客户管理工具（如CRM系统）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据分析、策略迭代、跨部门协作机制及最终量化成果
- 展现以客户为中心的服务理念与问题解决逻辑
- 请分享一个你成功开拓海外新客户的完整案例
- 面对拉美市场复杂的政策或文化差异，你会如何调整销售策略？
- 内部资源协调不畅时，你如何推动项目落地？
- 熟悉目标品牌在海外市场的定位与竞品情况
- 准备针对拉美主要国家的市场进入策略思考
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
知名上市企业提供符合市场水准的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦海外市场拓展与定制化业务创新，管理与商业双轨发展路径清晰，有助于积累国际化实战经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售性质岗位通常伴随一定出差与业绩考核压力，WLB一般，但公司平台规范，通勤与办公环境有保障。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国品牌出海拉美，契合全球化战略，具有一定行业影响力，但JD未明确强调社会使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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