海尔
跨境物流销售总监
跨境物流销售总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
供应链管理
团队领导
大客户开发
战略规划
英语商务沟通
跨境物流
销售管理
风险控制
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大型制造企业平台背书、侧重利润中心与业绩考核，薪酬优厚但工作强度偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中销售管理 32 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 销售管理 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责跨境物流业务的战略规划与销售目标达成，重点开拓国际贸易工厂及品牌出海企业客户
候选人需带领销售团队完成营收与利润指标，协调内外部资源推动定制化物流方案落地，同时建立合规风控体系与高绩效团队梯队
最低要求
本科及以上学历，物流、营销、管理相关专业优先
年以上跨境物流/国际物流/供应链行业销售经验，其中3年以上销售团队管理经验
具有从0到1市场开拓成功案例者优先
熟悉跨境物流全链路业务（海运、空运、铁运、海外仓、尾程派送等），具备相关一流资源
具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够独立完成市场分析、策略制定并推动落地
拥有国际贸易、品牌出海等领域的优质客户资源者优先
具备优秀的团队领导力、跨部门协调能力和复杂问题解决能力，能够有效整合资源推动项目落地
具备良好的英语听说读写能力，可作为工作语言进行商务沟通
具备强烈的经营意识和结果导向，抗压能力强，有良好的职业道德和合规底线意识
工作职责
市场战略与经营目标：①负责跨境物流市场的调研分析，深入研究行业趋势、政策环境、客户需求及竞争格局
②制定年度市场拓展战略和销售计划，明确收入、利润等关键经营指标，并依计划推进落地
③对业务收入目标、利润达成结果承担首要责任，定期复盘经营数据，推动关差闭环
客户开发与关系管理：①开拓和维护目标客户关系，重点聚焦国际贸易工厂、品牌出海企业等客户群体
②建立长期合作伙伴关系，深入理解客户需求，提供定制化跨境物流解决方案
③打造标杆客户案例，形成样板及能力沉淀，并按节奏进行模式复制和规模推广
市场洞察与策略调整：①持续监控市场动态、政策变化和竞争对手情况，保持对行业前沿的敏锐度
②根据市场变化及时调整市场策略和业务方向，确保竞争优势和业务可持续增长
资源协调与项目落地：①协调内外部资源，打通运营、产品、技术、财务等跨部门协作链路
②依托市场需求及实际现状，确定相应运作模式，确保市场拓展项目的顺利实施
③推动业务流程优化和标准化建设，提升项目交付效率与客户满意度
风险管控与合规管理：①对经营风险及安全底线行为及时预警、关差、闭环，确保业务在合规框架内运行
②建立健全风险识别与防范机制，关注应收账款、合同履约、合规操作等关键风险点
③推动团队安全合规意识建设，守住业务安全底线
团队建设与管理：①负责销售团队的组建、培养与梯队建设，打造高绩效的销售队伍
②建立合理的团队目标分解与考核激励机制，激发团队活力与战斗力
优先资格
物流、营销、管理相关专业优先
具有从0到1市场开拓成功案例者优先
拥有国际贸易、品牌出海等领域的优质客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型制造企业全球化平台，接触大量头部出海企业客户，资源丰富
- 担任总监职级，拥有独立的经营决策权与团队管理权限
- 跨境物流赛道处于高速增长期，职业发展空间广阔
- 需频繁协调内外部复杂资源，跨部门协作成本高
- 行业政策与海运价格波动频繁，需快速应对市场变化
- 适合具备丰富跨境物流资源、强结果导向且擅长团队管理的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收与利润指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向集团供应链副总裁或区域总经理方向发展
- 积累出海业务经验后，可转型为跨国企业全球供应链负责人
- 深耕垂直领域，成为跨境电商物流生态的核心操盘手
- 制定跨境物流业务战略与销售目标，直接对营收和利润负责
- 开拓并维护头部制造企业与出海品牌客户，提供定制化物流解决方案
- 搭建并管理销售团队，建立绩效考核与激励体系
- 统筹跨部门资源，优化业务流程并严控合规风险
- 深厚的跨境物流全链路资源与行业认知
- 卓越的战略规划与市场洞察力
- 强大的团队领导力与跨部门协同能力
- 出色的商务英语沟通能力与合规风控意识
申请策略
- 提前研究企业出海业务布局，面试时结合公司战略提出针对性拓展思路
- 准备详细的过往大客户攻坚案例以备深度追问
- 突出过往负责的销售额规模、利润率及团队管理幅度
- 量化展示从0到1开拓大客户或新市场的成功案例
- 强调跨境物流全链路资源整合与合规风控经验
- 补充跨境电商出海政策与海外仓运作最新知识
- 强化财务分析与经营损益管理能力
- 提升跨文化商务谈判与高阶英语沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、行动与量化成果
- 结合财务视角说明成本管控与定价策略
- 用数据展示团队人效提升与留存率
- 请分享一个你从零开拓跨境大客户并实现规模化复制的案例
- 面对海运价格剧烈波动或政策突变，你如何调整销售策略保利润？
- 你如何设计销售团队的考核激励机制以驱动高绩效？
- 准备2-3个完整的跨境物流大单操盘案例
- 梳理个人在供应链降本增效方面的具体方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
上市公司总监级岗位提供具有竞争力的薪酬包与完善福利，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
75中等
总监岗位提供清晰的晋升通道与战略视野锻炼，但偏重业务变现而非技术迭代。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售总监通常伴随较高的业绩压力与出差需求，WLB一般，但上市公司制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国制造出海，契合国家外贸战略，具备较强的商业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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