强生
Sr./DSM高级/地区经理-实体瘤（肺癌）-济南/武汉/西安/沈阳
Sr./DSM高级/地区经理-实体瘤（肺癌）-济南/武汉/西安/沈阳
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤学
领导力
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企平台背书、薪酬竞争力强、聚焦肿瘤赛道，兼顾商业回报与社会价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择适中
济南 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领实体瘤（肺癌）产品线销售团队，制定并执行区域市场策略
通过协访辅导提升团队专业能力，维护核心医院客户关系
组织学术推广活动，达成销售业绩目标，推动创新药物在区域内的临床应用与市场渗透
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广活动在本区域内的落地执行
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球领先的平台与丰富的肿瘤管线资源
- 完善的薪酬福利体系与国际化培训机制
- 积累深厚的KOL网络与学术推广经验
- 跨区域协调与多任务并行对精力分配要求高
- 需不断跟进最新临床指南与竞品动态
- 适合具备扎实医药背景、追求稳定职业发展且擅长团队赋能与学术营销的管理型人才
缺点 / 挑战
- 医药集采与合规监管趋严，业绩压力持续存在
角色解读
- 可向大区经理、全国销售总监方向发展
- 也可横向转型至市场部、医学部或政府事务部等策略职能岗位
- 负责肿瘤产品线在指定区域的商业化落地，制定并拆解销售目标
- 日常开展一线代表协访与业务辅导，优化团队执行力
- 统筹区域学术会议与合规推广活动，维护KOL关系
- 具备扎实的肿瘤领域医学知识及医药市场营销经验
- 拥有成熟的团队管理与人才培养能力
- 出色的跨部门协同与资源整合能力
- 熟悉医药行业合规政策及招投标流程
申请策略
- 提前研究强生近期肿瘤管线布局
- 准备针对区域市场痛点的具体破局思路
- 面试时重点展现合规底线思维与长期主义价值观
- 突出肿瘤线销售业绩数据及团队规模管理经历
- 强调成功主导的区域级学术会议策划与落地案例
- 展示合规意识与跨部门协作成果
- 深入学习肿瘤前沿诊疗指南与医保谈判政策
- 提升数据分析与数字化营销工具应用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，先阐述背景与目标，再详细说明具体行动步骤（如资源倾斜、团队赋能、渠道优化），最后量化结果与复盘反思
- 请分享你过去带领团队达成年度销售目标的典型策略
- 面对集采降价或竞品强势进入，你将如何调整区域打法？
- 如何平衡学术推广的合规性与业绩增长需求？
- 梳理近3年核心项目数据与团队管理案例
- 熟悉国家最新医药合规法规及公司Credo理念
- 模拟演练区域市场诊断与策略规划问答
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
强生作为跨国巨头提供极具竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
提供系统的内部培训与清晰的晋升通道，学术营销能力可迁移至其他策略职能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常注重WLB，但医药销售管理岗需频繁出差协访与组织会议，工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦实体瘤重大疾病防治，直接助力患者生命质量改善，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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