默沙东
Regional Manager, Onco
Regional Manager, Onco
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
Kol管理
医药推广
团队领导
市场分析
沟通谈判
肿瘤学
销售管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
肿瘤医药区域管理岗，管理职责重、行业前景好，但WLB可能受限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 93 个在招
职位详情
关于这个职位
负责默沙东肿瘤产品在指定区域的销售推广，通过区域管理、团队领导和关键客户关系建立，达成市场目标并提升品牌形象
该职位需要带领销售团队执行市场策略，确保业务全面发展
最低要求
本科及以上学历，商业管理、销售或相关领域的学士学位
-10年销售团队管理经验，区域二线管理经验，肿瘤领域优先
对销售策略和技巧有着深刻的理解，并且能够达成销售目标的记录
出色的领导能力和团队管理技巧，能够激励和发展销售团队
优秀的沟通、谈判和演讲技巧
强大的分析和解决问题的能力
熟练使用CRM软件和其他销售管理工具
工作职责
区域管理：确定年度，季度和月目标、计划及,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率
制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间
确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入
及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，保证市场准入工作的有效推进
保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作
跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回
与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅
与各领域的专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录
有效地分配资源，指导下属合理控制费用
每月提供区域预测和目标的分配，及时、准确的提供相关情况
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
团队管理和人员发展：通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力
完成季度绩效评估，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的目标
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标
招聘合适的团队人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
产品知识：掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
优先资格
肿瘤领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤医药行业前景广阔，能接触前沿治疗领域
- 跨国公司平台提供系统化培训和职业发展体系
- 管理岗位积累领导经验，提升综合能力
- 团队管理复杂，涉及人才激励和绩效评估
- 市场变化快，需不断更新产品知识和竞争策略
- 适合有多年医药销售经验、具备团队管理能力、追求在肿瘤领域深耕并承担管理职责的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标
角色解读
- 可晋升至全国销售总监、区域副总裁等更高管理层职位
- 也可能转向市场部或战略规划等横向发展
- 积累肿瘤领域专业知识有助于在医药行业内深耕
- 负责肿瘤产品在指定区域的销售推广，管理销售团队达成业绩目标
- 建立并维护与关键客户（KOL）的关系，确保市场策略执行
- 通过团队领导和人员发展，提升整体业务表现
- 需要具备销售策略制定与执行能力、团队领导与激励技巧、医药产品知识（尤其肿瘤领域）
- 优秀的沟通、谈判和分析解决问题能力是关键
申请策略
- 面试前研究默沙东公司文化和肿瘤业务方向
- 准备具体案例说明如何管理团队达成销售目标
- 展示对医药行业合规要求的理解
- 突出过往销售业绩（如达成率、市场份额增长）和团队管理经验
- 强调肿瘤或医药行业相关经历
- 展示CRM等销售工具使用能力和数据分析案例
- 深入学习默沙东肿瘤产品线及竞品信息
- 加强销售团队培训与辅导技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体数据展示成果（如销售增长百分比）
- 强调团队合作和跨部门沟通的例子
- 如何制定区域销售计划并确保执行？请举例说明你如何激励和辅导团队成员达成业绩？遇到市场风险（如竞品冲击）时，你会采取什么措施？如何与KOL和内部部门（如市场部）协作推动产品进入医院目录？
- 准备过去管理销售团队的成功案例，包括目标设定、执行过程和结果
- 熟悉肿瘤治疗领域基础知识和默沙东主要产品
- 思考当前区域市场的挑战和应对策略
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
职位为中层管理岗，预计薪资在市场中等偏上水平，但JD未明确披露具体数字和福利。
薪资信号未披露（AI估算：18K-35K/月）
成长发展
85较高
该职位强调团队管理、人才发展和产品知识更新，提供清晰的职业成长路径和领导力锻炼机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会发展和保留人才、培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式或WLB信息，区域经理职位通常需要现场办公和频繁拜访，可能工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤医药领域具有较高社会价值，行业增长迅速，职位有助于推动创新疗法可及性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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