信达生物
乳腺癌-地区经理SM/M-上海(J29399)
乳腺癌-地区经理SM/M-上海(J29399)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
乳腺癌
关键客户管理
医药行业
团队管理
地区经理
学术推广
沟通能力
销售预算管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
医药乳腺癌条线地区经理岗，管理属性强、领域含金量高，薪酬未披露，外勤强度偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.5万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
宁波 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物乳腺癌条线地区经理岗位，负责带领区域销售团队执行学术推广计划，管理KA客户与销售预算
适合有医药销售管理经验、想深耕肿瘤领域的人选，是典型的医药企业一线管理岗
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，带领团队成员确保完成工作
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
优先资格
乳腺癌领域优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤创新药赛道景气，乳腺癌领域经验在行业内含金量高
- 带团队的管理岗经历对后续晋升大区经理是必要积累
- 肿瘤条线竞争激烈，学术推广对专业度要求高
- 适合有医药销售管理经验、擅长客户关系与团队辅导、希望深耕肿瘤领域的外向型人选
缺点 / 挑战
- 背负区域销售指标，需同时管理团队业绩与客户关系，压力不小
角色解读
- 表现优秀者可晋升大区经理或总监级别，走销售管理进阶路线
- 也可横向转到市场部或KA管理方向，积累乳腺癌领域经验对长期发展有帮助
- 带领区域销售团队执行乳腺癌产品的学术推广计划，完成区域业务目标
- 定期拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系，并与市场部、商务团队协作保障推广与供应
- 需要5年以上医药行业经验和销售团队管理经验，擅长关键客户管理与学术推广
- 同时要求较强的沟通、辅导下属与销售预算管理能力
申请策略
- 面试前了解信达生物在乳腺癌条线的产品布局
- 表达对企业文化的认同，展示主动学习与践行价值观的态度
- 突出团队规模与带教成果、区域销售业绩达成情况
- 重点写KA客户和学术带头人合作经验，以及乳腺癌或肿瘤领域背景
- 提前梳理乳腺癌领域的产品知识、诊疗路径与竞品格局
- 准备一个完整的区域业务规划案例，展示策略制定与预算管理能力
面试指南
- 用STAR结构讲述带团队与业绩达成案例
- 区域规划类问题按「分析市场—定策略—配资源—盯执行—复盘」框架回答
- 客户管理类问题强调学术驱动与长期关系
- 请介绍你带过的销售团队规模和业绩达成情况
- 你如何制定区域业务推广计划并落地执行
- 分享一个你辅导下属取得成长的具体案例
- 你如何管理KA客户和学术带头人关系
- 你如何分配和管理区域销售预算
职位点评
薪资福利72
成长发展68
工作生活50
使命价值70
薪资福利
72中等
医药地区经理管理岗在行业内薪酬竞争力尚可，但JD未披露具体薪资与福利，实际水平需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：5.0千–8.0万/月）
成长发展
68中等
带团队的管理岗经历对晋升大区经理是重要积累，JD明确要求辅导发展团队成员，但未提及体系化培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与工作强度信息，但地区经理需定期外出拜访客户，通勤与出差频率较高，灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
肿瘤药物推广面向乳腺癌患者群体，具有一定社会价值，JD强调践行公司价值观与企业文化，但未直接表述使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号主动践行公司价值观、学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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