希尔顿
宴会销售总监
宴会销售总监
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户关系管理
宴会销售
沟通协调
活动策划
酒店管理
项目执行
预算管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂中管、薪资优厚、资源稳定，但需牺牲个人时间适应酒店作息
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 69 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并实施酒店宴会活动策略，领导团队达成收入目标
通过维护客户关系、协调内部资源及监控预算，确保活动高质量执行与客户满意度，提升酒店在活动市场的竞争力
最低要求
具有活动策划和管理经验，至少 5-7 年经验，最好是在酒店业
强大的组织和项目管理技能
卓越的沟通和人际交往能力
创造性解决问题和决策能力
熟练使用活动管理软件和 Microsoft Office 应用程序
能够根据活动安排灵活安排工作时间，包括晚上、周末和节假日
具有强大的领导能力，具有激励和指导团队的能力
熟悉活动环境中的预算和财务管理
工作职责
活动策略与规划：制定并实施策略，将酒店定位为首屈一指的活动目的地
监督活动的规划和执行，确保符合客户期望和酒店标准
团队领导与发展：领导、培训和指导活动团队提供卓越的服务并实现收入目标
在部门内培养协作和高绩效的文化
客户关系管理：与客户建立并保持牢固的关系，了解他们的需求和偏好，以提供量身定制的活动解决方案
处理客户咨询、进行现场访问，并在整个活动策划过程中提供专业指导
预算与收入管理：监控活动预算，确保盈利能力，同时保持质量和客户满意度
与销售和营销团队合作，推广活动服务并确保预订
运营监督：与餐饮、视听和客房服务等内部部门协调，确保活动的无缝执行
定期对活动运营进行评估，以确定需要改进的领域
创新与创造力：随时了解行业趋势，并引入创新理念以提升客人体验
创建独特的活动套餐和概念，使酒店在市场上脱颖而出
合规与标准：确保所有活动符合酒店政策、安全法规和品牌标准
保持活动的准确记录并定期向高级管理层提供报告
宾客满意度：监控客户和宾客的反馈，以确保始终如一的满意度和忠诚度
及时专业地解决任何挑战或疑虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，资源丰富且职业背书强
- 需适应酒店行业特性，频繁在晚间、周末及节假日工作
- 适合具备丰富酒店行业资源、抗压能力强且热爱销售管理的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向酒店总经理(GM)、区域销售总监或集团总部销售运营高管方向发展
- 制定酒店宴会业务的市场策略，带领销售团队完成营收指标
- 具备5年以上酒店宴会销售管理经验，精通大客户开发与关系维护
申请策略
- 面试时重点展示对本地高端会议及婚宴市场的洞察与资源积累
- 突出过往管理的团队规模、年度营收业绩及大型活动策划案例
- 强化数据分析能力，展示如何通过数据驱动销售策略优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据成果
- 请分享一个你成功策划并执行的重大宴会活动案例
- 你如何管理和激励你的销售团队以实现季度营收目标？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的宴会销售策略？
- 深入研究希尔顿品牌标准及广州当地主要竞争对手的市场动态
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
作为已上市跨国巨头企业的中层管理岗，薪资福利体系完善且稳定，处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
在成熟的大型酒店集团工作，能接触标准化管理体系，但技术迭代慢，成长更多依赖管理经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业特性决定了需要在工作日之外（晚上、周末、节假日）工作，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
通过提供高品质的宴会服务创造客户价值，具有一定的社会互动属性，但商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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