希尔顿
宴会销售副总监
宴会销售副总监
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队领导
大客户管理
客户关系维护
宴会销售
市场分析
酒店运营
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名外企中层管理岗，发展路径清晰，福利完善，但工作强度大，WLB较弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 69 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿酒店宴会销售副总监，负责协助总监制定并执行销售计划，带领团队完成客房、餐饮及宴会等产品的销售目标
主要工作包括大客户开发与维护、跨部门协调活动落地、账单审核及团队管理与培训，确保客户满意度与酒店营收增长
最低要求
大学专科
有五年或以上酒店销售及相关经验
良好的中英文读写能力
具有良好的沟通技巧
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力
良好组织及展示技巧
工作职责
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到商务总监的批准，按照计划实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
当销售团队得到生意需求时给予建议和支持，使客户需求转变为确认的生意
当从销售经理处拿到生意需求时，及时为客户准备计划书/合同等
和客户一起商谈最终细节并在活动计划和布置上给予专业的忠告和建议
抓住所有机会尽可能去提升销售额在并确保客户满意
保证与客户和酒店各部门有效的沟通
将团队信息及时分发至酒店各部门
例如：发宴会通知单，团队摘要和准备活动协调会
在会议组织者有需求或需要紧急协助及时与各部门进行沟通协调
让活动组织者与其客户在活动/团队停留期间感受到满意的服务
检查宴会运行和与其一起工作的各部门工作，确保客户的需要及酒店的承诺都落实到位
及时检查每日账单录入的准确性，并及时与活动负责人核对账单账目确保准确无误
及时校正总帐单和发票并由应收款部门准备和开发票给组织者，确保所有款项及时到账
和相关的销售经理一起跟进会议和活动，例如一起发感谢信和会议跟踪调查表等
从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进
及时在酒店的宴会会议系统中更新会议活动数据档案，确保信息准确
建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系
与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户，会议承办人，供应商）等建立良好的工作关系
积极参与完成部门目标和达到市场预算
提供反馈市场趋势，与宴会销售经理和宴会销售总监保持沟通，并与客户保持良好关系,不断更新整体经营目标
协助宴会销售总监预测房间间夜和宴会收入
参加正常的沟通会议与运作部门在宴会细节上
根据宴会销售团队架构来协助宴会销售总监分配对日常工作进行有效分配
指导宴会销售团队，总是确保将高质量的服务和产品提供给客户
协助宴会销售总监带领宴会销售团队达到部门目标
协助宴会销售总监定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机
协助宴会销售总监组织并主持每周团队及宴会沟通会议，以及大型活动沟通会
通过防火生命安全员的建议，确保大型活动的规范操作并及时纠正危险区域
与餐饮部紧密合作确保维护酒店卫生和食品安全控制标准
协助宴会销售总监确保销售人员了解的基本训练和食品安全卫生控制准则，以及处理有关食品卫生的投诉程序
与餐饮部联络发展新概念，主题菜单，设以满足客人需要，提供更好的选择以提高收入
酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业
必须确保随时提供热情周到的服务
协助宴会销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述
完成任何其他合理的职责和被指派的职责
诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验
正直诚信： 时时刻刻为所应为
领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位
团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神
主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定
即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，拥有稳定的高端客户资源和完善的培训体系
- 职位具备管理属性，能积累团队领导和项目统筹经验
- 酒店行业属于服务业，需适应24小时轮班制及节假日工作
- 适合具备酒店行业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且追求职业晋升的销售及管理型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争和客户的高标准要求
角色解读
- 职业路径可向宴会销售总监、酒店销售与市场总监方向发展，或在大型酒店集团内横向调动至其他城市或品牌担任更高管理职务
- 协助宴会销售总监制定并执行销售策略，带领团队完成客房、餐饮及宴会的销售指标
- 需要具备深厚的酒店产品销售知识、大客户开发与维护能力、跨部门协调能力以及团队管理经验
申请策略
- 研究目标希尔顿酒店的具体品牌和定位，准备针对性的销售策略案例，展现对本地市场和客户群体的深刻理解
- 重点突出过往在酒店宴会销售领域的业绩数据（如GMV、增长率）、管理的团队规模、以及成功策划的大型活动案例
- 强化数据分析能力以支持市场预测，提升英语沟通能力以应对国际客户，学习最新的宴会营销趋势和技术工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思维、执行力和团队协作能力
- 请分享一个你成功开发的重大宴会客户案例，你是如何切入和维系的？
- 在面对销售目标未达成的情况下，你会采取哪些具体措施进行调整？
- 如何协调销售部与其他部门（如餐饮、客房）以确保大型活动的顺利执行？
- 你对当前广州酒店宴会市场的趋势有何看法？
- 熟悉希尔顿的企业文化和核心价值观，准备具体的销售数据和成功案例，了解广州主要竞争对手的动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为跨国上市酒店的中层管理岗，薪资福利体系较为完善，五险一金及带薪年假等标准福利齐全，但具体薪资水平需结合个人资历谈判。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
希尔顿提供系统的内部培训和职业发展通道，职位本身涉及团队管理和战略规划，有助于提升综合管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会协助宴会销售总监招募，选择，培训员工、指导宴会销售团队
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业特性决定了工作时间不规律，需应对节假日和周末高峰，WLB相对较差，但公司提供一定的弹性以适应业务需求。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
工作生活平衡酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。
使命价值
65中等
通过提供优质的宴会服务和客户体验，创造社会价值，但商业属性较强，使命感信号不如公益或非营利组织明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验
创新程度稳健跟随主流
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