波音
Regional Managing Director, BGS China Sales
Regional Managing Director, BGS China Sales
发布于 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
售后服务
商务谈判
团队领导
大客户管理
航空业
航空航天
销售战略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
波音中国区销售一把手，高薪高平台，重人脉与战略，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是波音全球服务（BGS）中国区销售业务的最高负责人，主要职责包括制定中国及大中华区的销售战略、业务计划及长期增长策略
您需要领导客户经理团队，维护与航空公司高管的关键客户关系，推动售后市场业务增长，并确保区域销售目标的达成
最低要求
拥有学士或更高学位
在航空航天/航空业拥有10年以上的销售和营销经验，具备深厚的行业专业知识、商业关系网络以及卓越的销售业绩记录
至少5年运用关键商业、市场和财务敏锐度来影响和塑造销售策略的经验
拥有管理高层级客户关系和执行区域销售策略的经验
至少5年在跨职能部门影响利益相关者并建立强大合作关系方面的经验
能够根据需要在国内外出差
工作职责
为中国的关键产品和服务制定销售战略和业务计划，包括收入预测和长期增长战略
为关键客户和区域制定具体战略，识别机会、所需资源以及高管参与计划
理解、塑造并领导销售优先事项和活动，以实现组织目标
为BGS客户经理提供领导力、指导和管理方向，以推动区域LRBP销售目标和业务计划的实现
开发与航空公司高管层面的强大客户关系
专注于客户成功，确保内部组织与未来计划保持一致
作为该地区客户账户领导层（包括BCA和BGS业务单元领导团队、业务发展领导层、波音全球和飞机销售区域领导层）的关键接口
支持人才发展、团队绩效管理以及区域销售组织内的继任计划
确保与中国更广泛的波音业务目标、客户需求以及市场条件保持一致
优先资格
精通普通话
有在中国工作的经验者优先
有面向航空公司的客户角色经验者优先
至少有5年在高级管理或执行层面的领导经验
拥有损益（P&L）所有权或对财务绩效的重大责任
有开发高级领导团队并建立高绩效文化的经验
能够指导和培养团队成员以及更广泛的销售和营销团队
具有商业售后市场销售经验，并了解波音全球服务 across 的产品和服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托波音全球品牌影响力，接触行业顶级客户（航空公司高管），职业平台高，资源丰富
- 适合在航空航天领域拥有10年以上经验、具备丰富高层人脉且擅长战略销售的资深管理者
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的国际地缘政治环境对航空业的影响，业绩压力大，需协调多方内部利益相关者
角色解读
- 可作为通往波音全球其他区域高管职位的跳板，或在航空服务业向更广泛的运营管理方向发展
- 全面负责波音全球服务（BGS）在中国区的销售业务，制定并执行区域销售战略
- 具备航空航天行业深厚的专业知识和人脉，拥有卓越的大客户管理与商务谈判能力
申请策略
- 强调对中国市场独特性的深刻理解，以及如何利用本地资源推动全球战略落地
- 重点突出过往在航空/航天领域的销售业绩、管理的团队规模、维护的关键大客户案例以及P&L管理经验
- 强化对波音全球服务产品线的理解，提升跨文化沟通与复杂利益相关者管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点展示数据驱动的决策过程和最终的业务成果
- 请分享一个你成功扭转大型客户关系的案例
- 在当前的市场环境下，你如何制定波音BGS在中国的增长战略？
- 你如何平衡全球总部战略与本地市场需求之间的冲突？
- 请描述你过去管理高绩效销售团队的经验和方法
- 深入研究波音最新的财报、BGS产品线动态以及中国航空市场的最新政策趋势，准备具体的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，薪资水平通常极具竞争力，且享有完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
70中等
职位本身处于成熟的大型企业，技术前沿性不强，但提供了极高的管理平台和行业视野，成长空间在于管理能力的深化。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
高管职位通常伴随较高的工作强度和出差要求，WLB可能受到挑战，但工作地点固定在北京，通勤相对便利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
波音作为航空业巨头，其产品和服务对社会交通、经济发展有重要影响，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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