汇丰
Customer Development Manager
Customer Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Kpi监控
人才发展
合规风控
团队管理
客户关系管理
财富管理
银行业务
销售战略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国银行高薪管理岗，侧重销售团队领导与合规风控，现场办公压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及优越理财部，主要负责领导和管理客户开发团队，执行台湾地区的战略销售计划
核心职责包括优化线索分配、驱动区域优质客户获取目标、监督销售质量，并与分行网络保持紧密协作，确保客户从开发到关系经理交接的全流程高效转化
最低要求
在零售银行、财富管理或金融服务领域拥有销售经验，具备经过验证的一线团队管理、销售领导力或辅导经验
在领导和管理客户获取团队方面拥有良好业绩记录，能够实现业务目标、管道增长和客户获取目标
具备强大的销售辅导和人才发展能力，能够招聘来自不同非银行背景（包括保险销售）的客户开发专员，并进行入职培训、技能提升
具有强烈的管控意识，对销售治理、风险管理框架和监管合规有深入了解
具备强大的分析和解决问题的能力，能够持续监控团队关键绩效指标 (KPI)，评估资格率，并动态部署人力以覆盖分行产能缺口
具备敏锐的商业头脑、主动的领导能力，以及培养包容性、高绩效以客户为中心的销售团队文化的能力
优秀的英语和本地语言沟通能力，具有强烈的商业导向，能够有效执行战略变革
工作职责
领导和管客户开发专员团队，以实现并超越销售目标，重点关注合格优质客户群的增长
监督团队执行，确保高客户资质和销售质量，推动遵守持续的总关系余额资格标准，并保持所需的服务水平
制定策略并优化客户开发专员之间的线索分配，动态部署团队能力以覆盖分行网络的获取缺口
驱动对团队关键绩效指标 (KPI) 的持续监控，执行绩效跟踪框架，以支持个人辅导和绩效改进计划
与 IWPB 产品团队和分行经理协作，确保有效的客户获取执行，并在客户关系的早期阶段进行结构化交接
确保团队内的员工行为，维护金融市场的秩序和透明运营
管理团队，提供始终如一的优秀客户入职体验，并促进向优质客户经理的有效过渡
优先资格
必须持有以下执照/资格证明：
银行内部控制与内部稽核测验
信托业业务人员信托业务专业测验
投信投顾业务员
人身保险业务员
外币收付之非投资型人身保险资格证照
金融市场常识与职业道德
衍生性金融商品销售人员资格测验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户资源
- 完善的培训体系和职业晋升通道
- 稳定的跨国企业平台
- 面临严格的合规与风控要求
- 管理层级较多，决策流程可能较长
- 适合在银行业或金融业有深厚积累，具备优秀团队领导力和销售战略思维的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的客户获取挑战
角色解读
- 可向更高层级的区域销售总监、财富管理业务负责人或分行总经理方向发展，深耕银行业务管理领域
- 领导客户开发团队，制定并执行销售战略，确保达成优质客户获取目标
- 需要具备丰富的零售银行或财富管理销售管理经验，擅长团队辅导、KPI监控及跨部门协作
申请策略
- 了解汇丰IWPB的最新战略方向，准备展示如何通过数据驱动优化销售流程和团队效能的案例
- 突出过往带领团队达成销售目标的量化成果，强调在财富管理领域的专业知识和合规管理经验
- 强化数据分析能力以支持KPI监控，提升跨文化沟通和复杂利益相关者管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据支撑的结果和具体的管理动作
- 请分享一个你成功带领团队实现销售目标的具体案例
- 你如何平衡销售增长与合规风控之间的关系？
- 面对市场变化，你会如何调整团队的线索分配策略？
- 你如何辅导来自不同背景的员工提升专业技能？
- 深入研究汇丰银行的最新财报和市场动态，熟悉台湾地区的财富管理法规及合规要求，准备相关的团队管理案例
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，汇丰提供的薪资福利体系完善且处于市场较高水平，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
成长发展
75中等
职位涉及战略执行和团队管理，有助于提升管理技能和行业影响力，但技术前沿性较低。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会sales coaching、talent development、onboard, train, and upskill
业务类型profit_center
工作生活
60中等
现场办公模式，金融行业通常工作强度较大，但跨国企业通常有一定的WLB保障。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于全球高净值客户，助力财富管理和金融稳定，具有一定的社会价值和专业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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