洲际酒店集团
市场销售总监 - 襄阳洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Xiangyang
市场销售总监 - 襄阳洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Xiangyang
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
公共关系
团队管理
客户关系管理
市场营销
收益管理
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外企背景、侧重业绩与管理能力的中高端酒店销售管理岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2050 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择不多
襄阳 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
作为市场销售总监，您将全面负责酒店的销售与市场营销策略制定及落地执行，带领团队达成营收、客房入住率及平均房价等核心业绩指标
同时，您需统筹部门内部管理、跨部门协作及外部公共关系维护，通过优化宾客体验和精准营销提升品牌在当地的市场份额与影响力
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验
需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
策略与执行*：负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实
监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
团队管理*：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
外联与客户关系*：负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验与服务协调*：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
营销推广与销售*：主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
财务与数据分析*：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
企业责任与品牌声誉*：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌平台，拥有完善的培训体系和职业晋升通道
- 能够接触高端客户群体，积累宝贵的行业资源与人脉
- 适合有星级酒店管理经验、具备较强商业敏锐度和团队领导力的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收压力，需平衡短期销售业绩与长期品牌建设的关系
- 在非一线城市，可能面临本地市场竞争激烈或人才储备不足的挑战
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监或更高阶的酒店总经理（GM）方向发展，积累国际化管理经验
- 制定并执行酒店整体的销售与市场战略，对营收和利润指标负责
- 具备深厚的酒店市场营销专业知识，拥有优秀的团队领导力及跨部门协调能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌价值观及可持续发展理念，在面试中展示对品牌文化的认同
- 准备具体的成功案例来证明解决复杂销售问题的能力
- 重点突出过往在酒店销售领域的业绩数据（如RevPAR增长率、客房入住率提升比例等）
- 强调团队管理规模及人才培养成果
- 加强对数字化营销工具和社交媒体推广技能的学习
- 提升数据分析能力，以便更精准地制定营销策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和团队协作过程
- 对于策略类问题，先分析市场环境，再提出具体举措，最后说明预期效果
- 请分享一个你成功提升酒店市场份额的具体案例
- 你将如何制定针对本地市场和商务客人的差异化销售策略？
- 在面对营收目标未达标时，你会采取哪些紧急措施？
- 如何激励和管理多元化的销售团队以保持高绩效？
- 深入研究襄阳当地的旅游及商务市场动态，了解竞争对手情况
- 熟悉洲际酒店集团的最新战略方向及品牌标准
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国上市酒店集团的总监级职位，薪资水平在襄阳地区属于较高梯队，且享有完善的福利体系，但受限于城市层级，绝对数值可能不及一线城市的同级岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
洲际酒店集团提供成熟的管理体系和培训资源，有助于提升专业技能和领导力，且该岗位处于核心业务部门，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效、为员工制定绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店行业通常涉及周末及节假日工作，工作节奏较快，但作为管理层，相比一线员工拥有更多的决策自主权和一定的弹性空间。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位强调提升宾客体验、推广可持续发展元素及参与社区建设，具有一定的社会价值感和品牌使命感，符合高端服务业的职业追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号提升宾客体验、高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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