希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm系统
商务谈判
大客户管理
数据分析
销售团队管理
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国名企高薪管理岗，侧重业绩达成与团队领导，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中销售管理 69 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定区域或行业年度销售策略，带领团队完成业绩指标
主要工作包括挖掘重点客户需求、主导大客户解决方案及商务谈判，并协同各部门推动项目全流程闭环
同时需分析市场动态，培养下属以提升团队专业能力
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关商科类专业优先
具备6年以上B2B销售经验，其中至少3年担任销售主管或团队管理岗位
熟悉销售全周期管理，具备独立运作百万级以上项目的经验，成功主导过至少3个千万级合同签约与交付
具备出色的客户高层沟通能力、复杂商务谈判能力及跨部门协同推动力
熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）及常用办公软件，具备基础数据分析能力
工作职责
制定并执行所负责区域或行业的年度销售策略与目标，统筹管理销售团队达成业绩指标
深度挖掘重点客户及潜在客户需求，主导大客户解决方案的定制、商务谈判与合同落地
协同市场、产品、交付等部门，推动重点项目从线索到回款的全流程闭环管理
分析市场动态与竞品动向，定期输出销售复盘报告与业务优化建议
培养与辅导下属销售骨干，提升团队专业能力与整体作战效能
优先资格
有工业品、IT解决方案、企业服务或行业头部企业销售背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿品牌影响力，接触高端客户资源，职业背书强
- 拥有丰富B2B大客户资源、具备团队管理经验且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需承担较高的业绩指标压力，且需协调多方资源推动项目落地，管理复杂度较高
角色解读
- 可向大区销售经理、全国销售总监或事业部总经理方向发展，深入理解行业解决方案与销售管理体系
- 制定并执行区域/行业销售战略，对最终业绩结果负责
- 精通B2B大客户销售全流程，具备极强的商务谈判和高层沟通能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，特别是涉及复杂商务谈判和多部门协同的项目复盘
- 突出过往千万级合同的签约金额、占比及具体操盘案例，量化团队管理规模及业绩增长数据
- 强化对CRM系统的深度应用能力，提升基于数据的销售预测与分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述项目背景、遇到的挑战、采取的具体策略及最终量化的成果
- 请分享一个你主导过的最复杂的千万级项目，你是如何突破关键决策人的？
- 你如何制定并拆解年度销售目标以确保团队达成？
- 在面对业绩压力时，你如何辅导下属提升专业能力？
- 深入研究希尔顿在青岛及山东市场的业务布局，准备针对B2B大客户销售的实战案例库
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的中高层管理岗，通常提供具有竞争力的薪酬包及完善的福利体系，符合高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
职位涉及团队管理与战略制定，有助于提升综合管理能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB可能受到一定影响，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为知名服务业品牌，具有一定的社会认可度，但核心驱动力仍为商业业绩，社会价值导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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