罗氏
区域生态圈负责人 - 免疫治疗领域 - 温州/宁波
区域生态圈负责人 - 免疫治疗领域 - 温州/宁波
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
免疫治疗
医学背景
医药合规
团队管理
客户关系管理
战略规划
生态圈管理
资源统筹
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
强使命感驱动、注重团队赋能与合规经营的外企区域管理岗，WLB依赖个人节奏管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.9万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择适中
宁波 · 销售管理 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责温州及宁波区域的免疫治疗领域生态圈资源统筹与团队建设
通过内外部合作与客户沟通，精准传递罗氏产品信息并执行区域策略，旨在提升当地规范诊疗水平与患者获益
最低要求
年以上医药行业工作经验，有管理经验者优先
充分践行领导者的角色，即远见者，架构师，教练及促成者
拥有正确的思维方式和领导力特质
思维方式：使命驱动，协作，成长思维
领导力特质：系统思维，真诚无畏，协作共赢，辅导培养
业务及资源规划能力
优秀的沟通，合作和资源整合能力
具有卓越合规意识，以身作则，带领团队业务在合规基石上稳健发展
教育程度/所获资格证书：医学或药学相关本科及以上学历
工作职责
A. 目标与计划管理
基于区域生态群属地策略，制定本生态圈发展目标，并对目标的负责实施计划和跟进有效性
分析区域业务，发现机会及风险，并率领团队共同制定并执行相应计划
B. 客户管理与区域合作
率领团队与客户建立广泛的合作和信任，并共同为罗氏产品组合相关领域的规范诊疗水平提高而积极采取行动
同生态圈合作伙伴合作，提高当地生态圈医疗质量，提升患者获益
和准入团队合作提升区域内治疗药物的可及性
C. 团队管理
参与制定区域生态群人员及业务管理计划，并率领团队执行相应计划
吸引、招聘、辅导和发展生态圈各角色职能的团队成员，实现生态圈人才的复合性发展
打造绩效和影响为先的团队氛围，创新工作模式，以实现公司愿景
D. 财务和合规管理
分配并管理公司资源、预算以实现生态圈目标
确保业务开展符合公司和国家合规要求，通过必要的合规培训，以身作则和监管，打造一个合规的工作环境
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托罗氏全球化平台与免疫治疗前沿管线，接触行业顶尖学术资源与临床网络
- 赋予较大的区域自主权与预算管理权限，有利于实践创新管理模式
- 完善的合规体系与导师制辅导机制，助力管理者快速沉淀系统化业务能力
- 聚焦患者获益与医疗质量提升，职业成就感与社会价值感较强
- 免疫治疗市场竞争激烈，需在合规红线内平衡业绩指标与生态合作关系
- 团队搭建与人才复合化培养周期较长，初期需投入大量辅导与管理精力
- 适合具备医药行业背景、擅长资源整合与团队赋能，且追求长期职业发展与专业深度的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾温州与宁波两地业务，高频出差与跨区域协调对精力分配提出挑战
角色解读
- 可向大区生态圈总监、全国免疫治疗产品线负责人或区域总经理方向晋升
- 积累跨区域管理经验后，可转向集团战略运营、商业拓展或新兴市场开拓等核心岗位
- 长期深耕医药生态领域，有机会成为行业顾问或参与企业级商业化战略制定
- 统筹温州/宁波区域免疫治疗领域的生态圈资源，制定并落地区域业务目标与实施计划
- 带领团队维护医院、专家及合作伙伴关系，推动规范诊疗落地与药物可及性提升
- 负责生态圈团队的招聘、辅导与绩效管理，打造高绩效与合规导向的工作氛围
- 把控区域预算分配与业务合规性，确保各项经营活动符合公司政策与国家法规
- 具备5年以上医药行业经验，熟悉免疫治疗领域临床路径与市场格局
- 拥有扎实的团队管理与跨部门协同能力，能高效整合内部准入、医学与销售资源
- 掌握战略规划与业务数据分析技能，能敏锐识别区域机会与潜在风险
- 具备极强的合规意识与系统思维，能在合规框架下推动业务稳健增长
申请策略
- 提前研究罗氏在浙地区的核心产品管线与准入政策，面试时结合本地医疗生态提出初步思路
- 准备1-2个成功化解合规风险或优化区域资源配置的实战案例，展现底线思维与创新平衡能力
- 突出过往在医药/医疗器械领域的区域管理经验及团队规模，量化业绩达成率
- 强调跨部门协同案例（如医学、准入、市场联动），展示资源整合与闭环落地能力
- 列举主导的生态圈合作项目或患者获益提升项目，体现战略视野与执行力
- 明确标注合规管理经历与风险控制成果，契合外企严谨的运营标准
- 补充免疫治疗领域最新临床指南与竞品动态，提升学术对话与策略制定深度
- 强化数据驱动决策能力，学习使用BI工具进行区域业务健康度诊断
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑与合规边界
- 运用“现状诊断-策略制定-资源匹配-过程监控-复盘迭代”的管理闭环逻辑展开论述
- 结合罗氏价值观（使命驱动、协作共赢、合规基石）对齐回答基调，展现文化契合度
- 请分享一个你过去在复杂合规要求下推动区域业务增长的完整案例
- 面对温州与宁波两地不同的医疗生态特征，你将如何差异化配置资源？
- 你如何评估并辅导一名表现中等但潜力突出的生态圈团队成员？
- 当短期业绩压力与长期生态建设发生冲突时，你的决策逻辑是什么？
- 请谈谈你对免疫治疗领域区域准入与患者可及性瓶颈的理解与破局思路
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活64
使命价值88
薪资福利
72中等
JD未明确披露具体薪酬区间，但作为跨国药企区域管理岗，通常提供具备竞争力的基础薪资与标准化福利包，整体补偿水平符合市场中位偏上预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–4.8万/月）
成长发展
82较高
岗位强调教练式领导、团队复合发展与系统思维训练，配合罗氏成熟的内部培训体系，为员工提供清晰的纵向晋升与横向能力拓展通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈免疫治疗、医药合规、战略规划、团队辅导
业务类型profit_center
工作生活
64中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，区域负责人性质决定需频繁拜访客户与合作伙伴，工作节奏相对灵活但线下出勤要求较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
职位直接关联免疫治疗患者获益与医疗质量提升，罗氏企业文化高度强调治愈疾病与普惠医疗，社会价值导向鲜明且使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号预防、阻止和治愈疾病、确保 everyone has access to healthcare、构建更健康的未来、提升患者获益
创新程度积极采用新技术
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