玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-长沙
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-长沙
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
商务谈判
团队管理
快消品销售
渠道拓展
经销商管理
销售数据分析
陈列管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国快消平台、培训体系完善、业绩导向强、外勤压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长沙区域现代渠道客户管理与经销商运营，带领团队完成销量目标及市场表现指标
通过制定生意计划、跟进分销陈列与价格库存，推动KA客户活动执行，并保障区域业务合规与团队高效运转，助力公司在快消市场持续扩大份额
最低要求
具备大专及以上学历，10年以上快消行业销售管理经验，丰富的经销商管理经验
熟悉快消品市场，有良好的客户开发管理能力
具备积极主动、良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，良好的竞争意识
具备有效的人员组织发展经验，团队管理经验，善于变革领导和管理
抗压能力强，果断、拥有必赢与坚韧的心态 具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
良好的计算机运用能力，熟练运用Word、Excel、PPT
工作职责
带领团队完成公司分配的销量目标
负责区域内的销售管理工作，包含目标的分解和跟进
带领团队成员完成分销/陈列/价格/库存等市场表现目标，渠道拓展目标
与主要KA客户/经销商进行定期生意计划和回顾及行动计划制定跟进
团队管理，激励和支持团队意愿和能力的提升，打造高执行力的团队
管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国快消平台与成熟培训体系（玛氏大学），职业背书强
- 资源稳定，薪酬福利具市场竞争力
- 侧重团队管理与策略规划，利于积累高层级管理经验
- 渠道管控与合规要求严格，日常事务繁杂
- 市场竞争激烈，需持续应对价格战与竞品冲击
- 适合具备多年快消实战经验、抗压能力强、擅长团队带教与渠道攻坚的销售管理者
缺点 / 挑战
- 需长期高频出差跑动终端与经销商，工作强度大且业绩压力显著
角色解读
- 可向大区销售经理、省区负责人或全国渠道管理方向晋升
- 也可横向发展至品牌管理、供应链或战略规划岗位
- 负责长沙区域现代渠道的销售目标达成与日常管理
- 主导KA客户与经销商的生意规划、账款核销及促销活动落地
- 带领并赋能一线销售团队，监控分销、陈列、价格等核心指标
- 扎实的快消品渠道运作与客户开发能力
- 出色的团队管理与变革领导力
- 敏锐的销售数据分析与商务谈判技巧
- 严格的合规意识与执行力
申请策略
- 提前调研玛氏旗下休闲食品线在湖南市场的布局与竞品动态
- 面试时准备完整的区域生意规划与团队管理案例，展现必赢心态与合规底线
- 突出10年快消销售管理经验及具体业绩（如GMV增长、市占率提升）
- 量化团队规模与带教成果
- 详细列举KA/经销商管理案例与合规风控经验
- 强化销售数据分析工具应用（如BI看板、高级Excel）
- 学习数字化渠道管理与新零售运营知识
- 提升跨部门协同与变革管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、策略逻辑与可复制的方法论
- 强调合规底线与长期共赢思维
- 请分享一个您成功开拓或扭转亏损KA客户的完整案例
- 面对经销商窜货或价格混乱，您如何制定并执行管控方案？
- 如何评估并提升低绩效销售人员的产能？
- 梳理过往3-5个核心项目数据与复盘总结
- 熟悉快消品现代渠道（CVS/KA/特通）最新趋势
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
玛氏作为跨国快消巨头，提供行业竞争力的薪酬与完善福利，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
公司提供玛氏大学学习机会与明确的成长路径，技术与管理双通道发展，对发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会玛氏大学提供的各项学习机会
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消销售主管需频繁外出拜访终端与经销商，现场办公属性强，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
玛氏强调愿景价值观导向与可持续发展理念，赋予工作一定社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以愿景和价值观为导向的公司、为更美好的未来努力
创新程度稳健跟随主流
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