玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-长沙
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-长沙
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
促销执行
客情维护
渠道销售
竞品分析
终端拜访
门店谈判
陈列管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企快消销售岗、培训体系完善、侧重终端动销与业绩达成，外勤属性较强。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售与零售 40 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售与零售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责长沙地区休闲食品终端门店的日常拜访、陈列维护与订单跟进，确保合规执行
需独立完成门店谈判与促销活动落地，维护良好客情关系并收集市场及竞品信息
同时协助分销商及总部达成各渠道销量目标，推动区域市场份额增长
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
优先资格
有快速消费品销售工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际快消巨头平台，享有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 薪酬福利具备市场竞争力且包含绩效奖金
- 终端陈列与促销执行细节繁琐，需高度耐心与执行力
- 适合热爱与人打交道、抗压能力强、渴望在快消行业深耕并愿意通过实地跑动获取业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 户外巡访频率高，需适应快节奏与业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售主管、大客户经理或品牌营销方向发展
- 积累渠道资源后有机会转岗至市场部或供应链管理部门
- 负责长沙地区终端门店的日常拜访、陈列维护与订单跟进
- 独立开展门店谈判与促销活动落地
- 收集市场动态与竞品信息并反馈
- 出色的沟通谈判能力与客情维护技巧
- 熟悉快消品终端动销逻辑与陈列规范
- 具备较强的抗压能力与户外作业适应性
申请策略
- 面试前研究玛氏旗下休闲食品品牌在长沙市场的布局策略
- 展现务实肯干的工作态度与长期发展意愿
- 突出过往快消/零售销售业绩数据、门店谈判成功案例及客情维护经验
- 强调户外活动耐力与抗压能力
- 提前了解快消品终端陈列标准与动销逻辑
- 学习基础的数据分析工具以便高效处理订单与竞品信息
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、客户痛点解决过程及个人复盘总结
- 请分享一次你成功说服门店店主接受新促销方案的经历
- 面对高频次的户外拜访与业绩压力，你如何保持工作状态？
- 如何快速建立与新客户的信任关系？
- 熟悉快消品终端拜访SOP与陈列基本原则
- 准备1-2个体现抗压能力与沟通技巧的真实案例
- 了解玛氏企业文化与核心价值观
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
JD提及具备行业竞争力的薪资、福利待遇及公司奖金，符合跨国快消企业标准，但具体数额未披露，整体满足中等偏上水平。
薪资信号面议 (8.0千–1.2万/月)
福利待遇公司奖金
成长发展
85较高
公司提供一流的学习与发展支持及内部玛氏大学培训，职业成长路径清晰，对技能提升与长期发展支持力度强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一流的學習和发展支持、访问我们内部的玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求“喜欢户外工作”，属于典型的外勤销售模式，通勤与作息受门店拜访计划支配，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司强调构建美好未来与多元文化，但销售岗位核心聚焦商业目标达成，社会价值导向更多体现在产品普及层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们正在努力构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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