伊利
液奶粤海营销总部湛江区域高州区销售地区经理
液奶粤海营销总部湛江区域高州区销售地区经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队领导
客诉处理
市场规划
快消品销售
渠道管理
终端管理
经销商运营
预算管控
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂销售管理岗、侧重渠道操盘与团队赋能、发展路径清晰、一线跑动强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择适中
茂名 · 销售与零售 · 37 个在招
职位详情
关于这个职位
负责茂名高州区域的液态奶产品销售与市场规划，统筹经销商管理与终端渠道运营，带领团队完成销售目标及费用管控，处理客诉并推动新兴渠道落地，助力品牌在下沉市场实现份额突破
最低要求
学历与专业要求:大专，专业不限，经济管理类或相关专业优先
知识内容：
专业知识:
（1）了解公司产品相关知识
（2）市场终端管理相关知识
（3）经销商管理知识
业务环境知识:
（1）市场操作
（2）渠道管理
（3）行销管理
公司知识:
（1）客诉、危机处理相关知识
（2）供应链管理相关知识
工作年限（年）：3年
经验：
专业经验:对所负责市场取得突出业绩的经验
专业经验:地区市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理经验
关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
业务职责:销售过程管理
（1）根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，结合所负责市场的特点与趋势，探索当地的新兴渠道模式，制定所负责市场的年度营销规划
（2）根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划
业务职责:经销商与渠道管理
（1）指导经销商的市场运作行为，推动指导策略落地，帮助经销商提升市场洞察、销售策略制定、渠道运营能力
（2）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（3）结合销售部、营销总部及销售区域相关策略，推动所负责市场的新兴渠道模式落地
业务职责:终端管理
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
业务职责:抽检客诉、危机投诉处理
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
组织与团队管理:团队建设
（1）加强团队建设，组织完成对团队成员的培养，提升业务团队整体竞争力
（2）负责团队成员的日常管理、考核、招聘、安排
财务管理:费用管控
（1）制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准
（2）负责市场的促销费用及日常费用的管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
优先资格
经济管理类或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利行业龙头平台，品牌背书强且资源支持充足
- 区域管理权限明确，业绩导向清晰，内部晋升通道透明
- 全面接触渠道操盘与团队管理，商业综合能力提升显著
- 基层市场开拓竞争激烈，需频繁出差跑动终端与经销商
- 下沉市场渠道结构复杂，需持续适应新兴渠道模式落地
- 适合抗压能力强、擅长线下渠道拓展与团队管理的快消销售人才
缺点 / 挑战
- 费用管控与客诉处理压力大，对细节执行力与抗压性要求极高
角色解读
- 纵向可向省级销售总监或大区总经理方向晋升
- 横向可转型至市场部、供应链规划或新业务线负责人
- 负责高州区域液态奶产品的销售目标达成与市场年度规划制定
- 统筹经销商网络建设、绩效评估与终端门店陈列及库存管理
- 带领销售团队完成日常考核、新人培养及费用预算管控
- 具备快消品渠道拓展与经销商赋能管理能力
- 熟悉终端陈列规范、窜货管控与客诉危机处理流程
- 拥有优秀的团队领导力、跨部门沟通与数据化费用管控能力
申请策略
- 提前了解伊利液态奶产品线及粤西市场竞品格局
- 面试时重点展示本地化渠道资源与团队带教经验
- 突出过往负责区域的销售增长率、经销商数量及终端覆盖率数据
- 详细列举成功搭建渠道网络或处理重大客诉/窜货问题的实战案例
- 量化团队带教成果与费用预算管控效率
- 强化数据分析能力以优化促销费用投放与库存周转
- 学习数字化渠道管理工具（如DMS系统）提升运营效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据支撑
- 强调闭环管理思维，展现从问题诊断到策略落地再到复盘优化的完整逻辑
- 结合快消品行业特性，说明如何通过渠道赋能与终端精细化运营破局
- 请分享一个你成功提升经销商盈利能力的案例
- 面对终端陈列不达标或窜货问题，你的标准化处理流程是什么？
- 如何制定并严格执行区域年度营销预算与费用管控？
- 你如何快速搭建并培养一支高战斗力的地推销售团队？
- 复习快消品渠道管理经典模型与终端拜访SOP
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
伊利作为上市企业提供稳定薪酬与完善福利，区域经理级别薪资具市场竞争力，但一线跑动强度可能影响实际到手收益。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
80较高
岗位涵盖战略规划、团队管理与财务管控，能全面锻炼商业操盘能力；大厂体系内培训资源丰富，职业天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消销售区域经理需高频走访终端与经销商，工作节奏快且常需应对突发客诉，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳业关乎民生健康，社会价值明确；但岗位核心聚焦销售业绩与渠道利润，使命感更多体现在商业成就而非直接公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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