中国平安
0372JJ-综合客户经理
0372JJ-综合客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户咨询
抗压能力
方案解决
沟通表达
电话营销
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
底薪适中+高提成潜力、强业绩导向、传统金融销售模式，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13570 个在招 · 其中销售与零售 约 5690 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售与零售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过电话与网络渠道主动触达潜在客户，挖掘需求并提供匹配的金融保险解决方案
完成公司标准化培训考核后独立开展业务
需具备较强抗压能力与销售意愿，致力于通过业绩达成获取高回报
最低要求
）18-35周岁、本科及以上学历（25-35岁最佳，优秀者可放宽至大专）
）普通话较标准、表达能力较强
）销售意向强烈，能够承受压力、勇于挑战高薪，有销售经验者优先，同行业优先
工作职责
）依托公司资源，通过电话，网络与客户沟通，为客户提供解决方案
）为客户提供快速、准确与专业咨询服务
）完成公司和上级领导安排的辅导训练，通过培训考试与技能通关
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团品牌背书与成熟培训体系，入职即可获得系统化业务指导
- 接触多元金融产品，有助于快速积累金融销售经验与人脉
- 工作节奏快，电话/网络外呼频次高，易产生职业倦怠
- 市场竞争激烈，对自我驱动力与情绪管理能力要求极高
- 渴望高收入回报、具备强抗压能力与销售热情，且愿意从一线业务做起的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪+高额提成，业绩突出者收入上限较高
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维持活跃度
角色解读
- 初期积累客户资源与业务经验，中期可向高级客户经理或团队主管晋升
- 长期可转向财富管理专家、渠道管理或区域业务负责人方向发展
- 通过电话与网络渠道主动触达潜在客户，挖掘需求并匹配相应的金融保险解决方案
- 为客户提供日常咨询与售后跟进服务
- 参与公司标准化业务培训并通过考核以独立展业
- 出色的口头表达与沟通技巧，能清晰传递产品价值
- 较强的抗压能力与目标导向意识，适应高强度业绩考核
- 基础的金融保险知识或相关销售实战经验
申请策略
- 面试前深入了解平安集团当前主推产品线及西安本地市场策略
- 准备1-2个成功说服客户或化解投诉的具体案例
- 突出过往销售业绩数据（如成交额、转化率、客户留存率）
- 强调沟通表达与抗压经历（如竞赛获奖、高强度项目执行）
- 如有金融/保险/电销经验需重点标注
- 提前熟悉主流商业险、健康险或理财基础知识
- 练习结构化表达与异议处理话术
- 学习基础CRM系统操作与客户分层管理方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化叙述案例
- 强调以客户为中心的需求挖掘过程而非单纯推销
- 展现对挫折的复盘能力与持续改进态度
- 请分享一次你成功说服客户购买产品的经历
- 面对客户的拒绝或质疑，你会如何应对？
- 你如何看待高压环境下的销售工作？
- 你的职业规划是什么？
- 如何理解“综合客户经理”的角色？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
基础薪资处于西安金融行业中等偏上水平，且明确提及“勇于挑战高薪”，整体薪酬潜力较好，但高度依赖业绩表现。
薪资信号市场水准 (4.0–6.0千/月)
成长发展
70中等
公司提供系统的辅导训练与技能通关机制，有利于新人快速掌握业务规范；但岗位侧重短期业绩转化，长期技术或管理深度培养路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导训练、培训考试、技能通关
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位未明确提及弹性工时或远程选项，传统金融销售通常需坐班并配合客户时间；业绩导向型考核可能带来一定工作强度。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
岗位主要聚焦商业产品销售与客户维系，社会价值导向较弱；但金融保险服务本身具备一定的风险保障意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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