施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
战略规划
财务分析
跨部门协作
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
聚焦可持续发展使命、外企成熟体系赋能、销售自主权高，兼顾专业成长与社会影响力的资深销售岗。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 520 个在招 · 其中大客户销售 33 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位专注于为指定关键客户制定并执行战略增长计划，通过顾问式销售与价值驱动方案推动业务持续增长
核心职责包括与高层决策者建立深度信任关系，全面协调内外部资源与合作伙伴生态，独立管理从线索开发到合同成交的完整销售周期，并在快节奏环境中保持卓越的客户服务标准
最低要求
客户管理 — 高级水平;协调资源和策略以最大化产品组合增长
沟通能力 — 高级水平;清晰有力地与各层级利益相关者互动
财务敏锐度 — 高级水平;分析商业案例并阐述投资回报率以推动决策
谈判能力 — 高级水平;达成平衡客户需求与业务目标的复杂交易
销售漏斗管理 — 高级水平;推动机会从资格审查到成功成交
销售开发 — 高级水平;在战略客户中识别和开发新业务
顾问式销售 — 中级水平;定位能够解决客户挑战和目标的解决方案
客户关系管理 — 中级水平;利用工具跟踪互动并优化拓展活动
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案,为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系,发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统,确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期,同时保持卓越的客户满意度
优先资格
战略思考者,能够将宏观愿景转化为可执行的客户计划并产生成果
强大的影响者,在各个组织层级与不同利益相关者建立信任和一致性
以增长为导向的专业人士,具备在快节奏环境中蓬勃发展的韧性和适应能力
善于协作的团队成员,协调跨职能努力以交付卓越的客户成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，接触行业头部客户与前沿自动化/数字化解决方案
- 公司重视可持续发展理念，职业成就感与社会价值感强
- 复杂交易周期长，需频繁协调多方利益相关者，对耐心与抗压能力要求极高
- 适合具备多年B2B大客户销售经验、擅长高层对话与资源整合，且对工业电气化/数字化领域有浓厚兴趣的进取型专业人士
缺点 / 挑战
- 享有较高的区域管理自主权与完善的薪酬激励体系
- 销售指标压力较大，需持续应对快节奏市场环境下的业绩考核
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大规模的市场份额与战略客户群
- 长期可转型至业务线负责人或战略合作伙伴关系管理岗位
- 负责指定区域内关键客户的战略拓展与维护，通过顾问式销售提供定制化解决方案
- 深入对接客户高层决策者，挖掘全产品线合作机会并推动项目落地
- 全程主导销售漏斗管理，协调内外部资源确保合同签署与回款
- 精通大客户销售流程与销售漏斗管理，具备独立开拓新业务的能力
- 掌握财务分析技巧，能精准计算ROI并撰写商业提案
- 出色的跨部门协调与高层沟通谈判能力
- 熟练使用CRM系统追踪客户互动数据
申请策略
- 提前研究施耐德电气在能效管理与自动化领域的最新产品矩阵
- 准备针对目标客户行业的痛点定制的销售策略简述，展现顾问式思维
- 突出过往负责的关键客户名单、年度销售额达成率及增长率
- 详细列举成功主导的复杂交易案例，量化ROI分析与谈判成果
- 强调跨部门协作与生态伙伴管理经验
- 强化财务建模与商业案例分析能力，提升将技术语言转化为客户商业价值的表达力
- 深入学习CRM高级功能及数据分析工具，优化销售漏斗转化率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑与商业价值转化
- 针对谈判类问题，展示双赢思维与底线管理策略
- 针对漏斗管理，说明定量分析与定性判断相结合的方法
- 请分享一个你成功攻克的高层决策者复杂销售案例
- 你如何评估和预测销售漏斗中的潜在机会？
- 面对客户压价或竞争对手低价切入，你会如何应对？
- 如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？
- 深入研究施耐德电气的核心业务板块及近期战略动向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值88
薪资福利
85较高
外企成熟薪酬体系结合销售提成机制，整体回报具有较强市场竞争力，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
福利待遇全方位奖励、辅导、资源和职业发展机会支持、战略性地管理你的区域的自主权
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展页面与辅导资源，强调在自动化与数字化前沿交叉领域成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、CRM
成长机会辅导、资源和职业发展机会支持、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定出差与业绩压力，但公司提供区域管理自主权与弹性文化，WLB中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
高度契合可持续发展与绿色能源转型使命，强调将个人发展与创造更高效、更具韧性世界相连。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户实现效率和可持续发展目标、将可持续发展愿景转化为切实行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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