DXC Technology
Soltuion Sales
Soltuion Sales
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
解决方案销售
跨部门协作
销售策略
销售赋能
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国IT巨头解决方案销售岗，提供混合办公与主流技术接触机会，业绩导向且注重专业成长。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责协助制定和实施销售策略以达成收入目标，参与客户关系管理与销售管道维护
需要分析市场数据，与跨部门团队协作，并参与销售谈判与成单，为客户提供企业级IT解决方案
最低要求
相关领域学士学位或同等学历与经验组合
通常具备6年以上相关行业工作经验，其中至少2年以上类似岗位经验
在销售和销售赋能方面拥有良好的业绩记录
精通销售策略制定、客户关系管理以及市场分析
具备持续学习能力，紧跟行业知识和技术发展
工作职责
协助制定和实施销售策略以实现收入目标，适应不同的销售周期需求
通过提供指导和协助销售流程，支持销售团队实现其目标
参与客户关系管理，维护活跃的销售管道
分析市场数据并向客户传达产品知识
与跨职能团队合作，确保部门间的一致性
拥抱销售流程中的流程改进和创新技术
根据需要参与销售谈判和交易达成
优先资格
拥有相关领域的高级学位者优先
拥有相关认证（如认证销售专业人士 CSP 或认证销售赋能专业人士 CSEP）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国IT巨头平台，能接触前沿企业级IT解决方案与大型客户
- 提供混合办公模式，注重员工福祉与包容性文化
- 需要持续学习不断迭代的IT技术与行业知识
- 适合具备丰富B2B销售经验、渴望在跨国IT平台深耕企业级解决方案销售的专业人士
缺点 / 挑战
- 需适应多变的销售周期与业绩压力，跨部门协作沟通成本较高
角色解读
- 可从解决方案销售专家向大客户销售总监或区域销售负责人发展
- 也可转型为销售赋能（Sales Enablement）或市场营销策略专家
- 协助制定销售策略并推动收入目标达成，维护客户关系与销售管道
- 分析市场数据，协同跨部门团队完成销售谈判与成单
- 具备扎实的销售策略制定与市场分析能力，精通客户关系管理（CRM）
- 需要优秀的跨部门沟通协作与商务谈判技巧
申请策略
- 在求职信中展现对DXC“连接与社区”文化的认同，以及适应混合办公模式的自我管理能力
- 突出过往在销售策略制定、大客户拓展及业绩达成方面的具体数据与成功案例
- 强调跨部门协作经验及对企业级IT解决方案的理解
- 建议深入了解DXC的核心业务线（如云、AI、数据分析等）及行业竞品动态
- 可考虑考取CSP或CSEP等销售专业认证
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据支撑的业绩结果和跨部门协作的具体行动
- 请分享一个你主导或深度参与的最复杂的B2B销售案例，你是如何推进并最终成单的？
- 在销售周期需求多变的情况下，你如何调整销售策略以确保收入目标的达成？
- 你如何利用市场数据和产品知识来影响客户决策？
- 请举例说明你如何与跨职能团队协作解决销售过程中的阻碍？
- 提前研究DXC Technology的最新财报、核心解决方案及主要竞争对手
- 准备2-3个体现你销售赋能和流程优化能力的实际案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国上市企业，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
平台提供接触主流现代IT技术和大型客户的机会，鼓励持续学习和拥抱创新技术，有利于专业能力深耕。
技术前沿主流现代技术
技术栈销售策略、客户关系管理、市场分析、创新技术
成长机会continuous learner、innovative technologies
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供混合式弹性办公模式，优先考虑面对面协作同时兼顾灵活性，有助于平衡工作与生活。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
使命价值
70中等
致力于通过IT服务帮助企业实现数字化转型，具有一定的社会价值，但主要仍为商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号fostering an inclusive environment where everyone can thrive
创新程度积极采用新技术
DXC Technology 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs