施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商业洞察力
客户关系管理
数据分析
解决方案销售
谈判技巧
跨部门协作
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
领先企业平台、主打可持续发展愿景、提供清晰职业路径，但销售岗节奏较快且WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 460 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的细分市场解决方案销售工程师，主要负责通过顾问式销售开发和管理战略客户，提供涵盖产品、软件和服务的集成解决方案
你需要与客户高管互动，识别业务提升机会，并协调内部资源交付方案以实现可衡量的业务成果
最低要求
客户管理 — 中级水平：优化客户组合并推动收入增长
顾问式销售 — 中级水平：发掘客户需求并将解决方案与业务成果对接
客户关系管理 — 中级水平：与关键利益相关者建立信任和满意度
数据分析与解读 — 中级水平：利用洞察支持战略建议
行业知识 — 中级水平：理解客户流程和决策标准
谈判 — 中级水平：达成创造双赢价值的复杂交易
产品知识 — 中级水平：阐述整个产品组合的价值主张
销售漏斗管理 — 中级水平：推进销售流程中的机会
扎实的商业洞察力和战略思维，能够将解决方案与客户优先事项相连接
出色的沟通技能，能够影响决策者并协调团队
创造性的问题解决思维，能够发现应对客户挑战的创新方法
能够独立工作，同时与内外部合作伙伴有效协作
工作职责
与客户进行顾问式对话，识别提升效率、生产力和盈利能力的机会
开发和管理战略客户，专注于长期价值和高管层面的互动
协调跨职能资源，交付涵盖产品、软件和服务的集成解决方案
主导部署后的跟进工作，评估成果并展示切实的业务成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气作为全球能源管理与自动化领域的领先企业，能提供极高的平台背书和接触行业头部客户高管的机会
- 岗位强调“顾问式”和“解决方案”销售，有助于积累深厚的行业Know-how和复杂项目操盘经验
- 公司提供完善的培训、导师制及清晰的职业发展通道，注重员工的长期专业发展
- B2B解决方案销售周期长、决策链条复杂，需要极强的抗压能力和跨部门资源协调能力
- 适合具备3-5年以上B2B大客户销售经验，擅长顾问式销售与复杂项目运作，且对工业自动化、电气化或数字化转型有浓厚兴趣的候选人
缺点 / 挑战
- 作为“影响力创造者”，需要不断将可持续发展等宏观愿景转化为客户能感知的切实业务成果，对商业洞察和创新解题能力要求较高
角色解读
- 从细分市场销售工程师起步，未来可向大客户销售总监、行业销售负责人或解决方案营销专家等方向发展
- 公司提供的导师指导和清晰职业路径将支持你向更高阶的战略销售管理岗位晋升
- 作为细分市场解决方案销售工程师，你需要通过顾问式销售方法，与战略客户的高管进行深度对话，挖掘其在效率、生产力和盈利能力方面的提升机会
- 你将协调内部跨职能团队，为客户交付涵盖硬件、软件和服务的集成解决方案，并负责部署后的效果评估与业务成果展示
- 需要具备中级水平的顾问式销售、客户管理及销售漏斗管理能力，能够熟练推进复杂的B2B销售流程
- 同时，要求具备扎实的商业洞察力、数据分析解读能力以及出色的跨部门沟通与谈判技巧
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你对施耐德“IMPACT”核心价值观的认同，特别是如何将个人销售目标与公司“推动可持续发展”的宏大愿景相结合
- 重点突出过往在B2B解决方案销售中的成功案例，特别是如何识别客户痛点并协调内部资源交付集成方案的经验
- 量化你的销售业绩，如推动的收入增长、优化的客户组合及达成的复杂交易金额
- 建议深入了解施耐德电气的产品组合及其在可持续发展、电气化方面的最新解决方案
- 提升对目标行业（如数据中心、工业制造等）业务流程和决策标准的理解
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）来构建回答
- 在“行动”部分，重点突出你的商业洞察力、跨部门协调能力以及如何将产品价值与客户业务成果（如降本增效）直接挂钩
- 请分享一个你通过顾问式销售，成功将客户挑战转化为变革性机会的复杂案例
- 在推进长周期、多决策者的B2B销售漏斗时，你如何管理风险并保持项目进度？
- 当内部资源紧张或跨部门协作出现分歧时，你如何协调资源以确保向客户交付集成解决方案？
- 你如何利用数据分析来支持你的战略销售建议，并举例说明其带来的业务成果？
- 深入研究施耐德电气近期的核心解决方案及可持续发展战略
- 准备 2-3 个能够体现你“影响力创造者”特质的真实项目复盘，重点展示你如何影响高管决策
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
75中等
职位提供全方位奖励计划，涵盖薪酬、福利及成长投资，符合标准薪酬体系，但具体薪资数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇培训、导师指导、清晰的职业路径、薪酬和福利、全方位奖励
成长发展
85较高
JD明确提及专业发展支持、培训、导师指导和清晰的职业路径，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、产品、软件、服务
成长机会专业发展支持、培训、导师指导、清晰的职业路径
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式和工时安排，但作为战略客户销售，需配合客户时间并协调跨部门资源，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
JD大篇幅强调“IMPACT”价值观和将可持续发展愿景转化为实际行动，意义感动机满足度极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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