阿特拉斯·科普柯
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Swot分析
大客户管理
客户关系
工业自动化
机械
电气
英语
谈判技巧
销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
技术销售岗位，发展空间大，混合办公，薪资有竞争力，但业绩压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中销售与零售 34 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 3150 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿特拉斯·科普柯工业技术领域的资深销售工程师，您将负责上海区域的市场拓展与销售增长，通过SWOT分析、产品演示和客户拜访，将潜在客户转化为订单，并与跨部门团队协作，提供创新的自动化解决方案
该职位提供混合办公模式，注重员工成长与福利
最低要求
大学本科及以上学历，工程或工业相关背景
至少5年销售经验，优先考虑工业或机械行业
在高端品牌销售和复杂大客户管理方面有良好业绩记录
扎实的机械或电气知识，以及出色的谈判和演示技巧
良好的英语口头和书面沟通能力者优先
高度自我激励，具备出色的计划、解决问题和人际交往能力
工作职责
进行全面的SWOT分析，评估市场状况、竞争和客户反馈，以制定战略决策和有针对性的销售计划
积极识别和开发目标客户的新业务机会，策划并执行销售活动，如产品演示、研讨会、生产线审计和定制化解决方案展示，以深入了解客户需求并有效转化潜在订单
与项目经理、市场、服务和财务等跨职能团队紧密合作，确保提供创新的自动化解决方案，超越客户期望
维护与客户、分销商和内部利益相关者的良好关系，以保持卓越声誉并建立长期客户忠诚度
在适用情况下，管理和开发分销商网络，确保其符合阿特拉斯·科普柯的标准并促进业务扩展
使用Salesforce等工具进行准确及时的报告，确保销售区域的透明度和问责制
持续提升专业能力，展现客户导向思维、问题解决能力和领导潜力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿特拉斯·科普柯是行业领导者，提供稳定的平台和丰富的资源
- 混合办公模式，工作灵活性高，有助于平衡工作与生活
- 公司强调持续学习和职业发展，提供清晰的晋升路径
- 薪酬福利具有竞争力，包括奖金和健康福利
- 工业销售周期长，需要耐心和策略
- 适合有工业背景、热爱销售、具备技术知识且自我驱动力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成销售目标，可能面临业绩压力
- 需要频繁出差或拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域的销售团队
- 可转向产品管理或业务拓展方向，利用技术背景和客户洞察
- 在阿特拉斯·科普柯内部，有全球职业发展机会，可跨部门或跨区域调动
- 负责上海区域的工业产品销售，通过SWOT分析制定销售策略，开发新客户并维护现有客户关系
- 组织产品演示、研讨会和生产线审计，深入了解客户需求，将潜在客户转化为订单
- 与内部团队（项目、市场、服务、财务）协作，确保自动化解决方案的交付
- 管理分销商网络，使用Salesforce进行销售报告和数据分析
- 具备扎实的机械或电气知识，能够理解工业自动化产品
- 出色的谈判和演示技巧，能够影响客户决策
- 良好的英语沟通能力，能够与全球团队协作
- 自我驱动，具备良好的计划、解决问题和人际交往能力
申请策略
- 了解阿特拉斯·科普柯的企业文化，强调对创新和持续学习的认同
- 在面试中展示对销售数据分析的重视，如使用SWOT分析
- 突出5年以上工业或机械行业的销售经验，特别是大客户管理案例
- 强调技术背景，如机械或电气知识，以及如何将技术转化为销售成果
- 展示英语沟通能力，如有跨国企业工作经验
- 提及使用CRM工具（如Salesforce）的经验
- 可提前了解阿特拉斯·科普柯的产品线和工业自动化趋势
- 强化谈判技巧和解决方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
- 强调你的技术背景如何帮助你理解客户需求
- 展示你的数据驱动思维，如使用SWOT分析或CRM数据
- 请分享一个你成功开发新客户并达成大额订单的案例
- 你如何理解工业自动化市场的趋势？
- 描述一次你与跨部门团队协作解决客户问题的经历
- 你如何管理多个客户和销售项目？
- 为什么选择阿特拉斯·科普柯？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值70
薪资福利
75中等
职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数字未披露，且销售岗位薪资与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇competitive salaries、bonuses、benefits
成长发展
85较高
公司强调终身学习和职业发展，提供清晰的晋升路径，且岗位涉及技术销售，能提升技术和管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈automation、mechanical、electrical
成长机会lifelong learning、clear path for career progression
业务类型profit_center
工作生活
80较高
职位明确提供混合工作模式，注重员工健康与福祉，但销售岗位可能需要出差，灵活性较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work model、work-life experience
使命价值
70中等
工业自动化行业属于稳定增长领域，但职位本身的社会影响力有限，主要关注商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
阿特拉斯·科普柯 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs