艾默生
Sales Engineer FA Shanghai
Sales Engineer FA Shanghai
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Oem
业务拓展
客户关系
工业自动化
技术方案
气动产品
销售
电动自动化
AI 估算 · 15k–25k
自动化销售工程师，外资巨头，薪资含提成，上海水平，综合竞争力较好。
职位详情
关于这个职位
作为艾默生销售工程师，负责上海及周边区域的工业OEM与项目型客户，推动自动化解决方案的销售与市场拓展
该职位需结合技术与商务能力，为客户提供产品支持并开发新业务机会，适合有工业销售背景、希望在外企平台成长的人才
最低要求
具有工业或技术环境中的销售、业务开发、客户对接或商务活动经验
了解工业产品、自动化技术、制造流程或相关技术解决方案
能够识别市场机会并支持新业务开发
具备较强的客户关系建立、沟通和人际交往能力
能够提供技术指导并与客户和内部团队有效协作
熟练使用标准办公软件和数字工具
具备足够的英语读写能力以进行商务沟通
拥有科学、工程、技术或相关领域的学位，或具有同等教育、培训和相关经验组合
工作职责
在所负责的工业OEM和项目型客户中推动销售增长和市场开发活动，达成并超越业务目标
执行区域销售和市场策略，以提升市场份额和艾默生的市场影响力
通过主动客户参与和关系建设，识别、开发并转化新的商业机会
收集市场情报，监测行业趋势，开展市场调研以支持战略决策
为客户提供产品和应用支持，帮助其识别满足运营需求的解决方案
与关键客户、设计院、渠道合作伙伴及其他利益相关者建立并维护有效关系
与内部团队协作，提供积极的客户体验并支持业务成功
完成分配的其他职责和项目
优先资格
具有支持OEM客户和项目型销售活动的经验
了解工厂自动化行业中的气动产品
具有电动自动化产品或相关自动化技术的经验
了解工业市场、客户应用和自动化解决方案
展现出主动性、责任心和成长心态
有与设计院、工程公司或战略性工业客户合作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艾默生是全球自动化行业领导者，平台大，产品线丰富
- 销售岗位收入上限高，有提成和奖金
- 接触工业客户和前沿自动化技术，积累行业人脉
- 公司注重员工发展和培训，提供明确的成长路径
- 需要经常出差拜访客户，工作时间不固定
- 技术和商务要求兼具，需不断学习新产品和行业知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成业绩指标
- 适合有工业销售经验、喜欢挑战、愿意出差，且对自动化技术有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 从销售工程师成长为高级销售工程师或大客户经理
- 可转向销售管理岗位，带领团队负责更大区域
- 也可向技术顾问或产品管理方向横向发展
- 负责工业OEM和项目型客户的销售，推动自动化产品与解决方案的销售增长
- 开发新业务机会，维护关键客户、设计院和渠道伙伴关系
- 提供技术支持和应用建议，帮助客户选择合适的产品
- 收集市场情报，执行区域销售策略，完成销售目标
- 具备工业产品、自动化技术或制造过程的基础知识
- 优秀的沟通和客户关系管理能力
- 能够理解客户需求并提供技术解决方案
- 英语读写能力，能够进行商务沟通
申请策略
- 研究艾默生的产品线和主要客户行业，在面试中展现了解
- 准备好分享你如何克服销售困难的实例
- 突出过去销售业绩，如超额完成目标、新客户开发案例
- 强调工业自动化领域的产品知识和应用经验
- 展示与OEM客户或设计院合作的成功案例
- 体现英语能力和跨文化沟通经验
- 学习气动、电动自动化产品知识，如传感器、阀门、PLC等
- 了解工业OEM和项目销售流程，熟悉招投标等
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体展示能力
- 强调客户导向和结果导向，说明你如何平衡客户需求与公司利益
- 技术问题用通俗语言解释，体现你能将技术转化为商业价值
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何理解工业OEM客户的需求？
- 如果你在某个季度业绩不达标，你会如何应对？
- 请讲一下你的技术背景如何帮助你做销售
- 你如何与内部技术团队合作支持客户？
职位点评
74
综合评分
外资自动化巨头的销售工程师，职业发展清晰，福利全面，但需面对销售压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业发展、希望在外企平台积累技术和销售经验，且能接受一定出差强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
职位未披露具体薪资，但公司是知名外企，福利全面，薪酬具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇competitive benefits plans、medical insurance plans、Employee Assistance Program、employee resource groups、recognition、flexible time off plans、paid parental leave、vacation and holiday leave
成长发展
80较高
公司强调职业发展、导师制和领导力机会，技术销售岗位能积累行业知识并提升销售能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈industrial automation、pneumatic products、electric automation、OEM、factory automation
成长机会career development、mentorship、training、leadership opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作模式未明确，但销售岗位通常需要现场办公和出差；公司提供弹性休假等福利，但工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible time off plans、vacation and holiday leave
使命价值
70中等
工业自动化行业稳定，公司强调可持续发展和社会责任，工作能带来一定的价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号healthier, safer, smarter, more sustainable、positive impact
创新程度积极采用新技术
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