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通用电气-布朗-博韦里
EL Sales Specialist - OEM
立即应聘

EL Sales Specialist - OEM

发布于 4 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
绍兴市
中级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem客户管理
工业设备
数字化转型
电气自动化
解决方案销售

值不值得投

74综合评分

综合评分 74

跨国名企、混合办公、聚焦数字化销售与绿色能源使命，适合寻求长期发展的资深销售人才

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

与大客户销售中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 250 个在招 · 其中大客户销售 14 个

市场机会

选择不多

绍兴 · 大客户销售 · 1 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是ABB电气领域的OEM（原始设备制造商）销售专家，主要负责在指定市场范围内执行数字销售策略，提升市场占有率并实现营收增长

核心职责包括向客户销售产品/系统/服务、维护客户关系以挖掘需求、开拓新市场机会以及处理销售行政流程，旨在通过数字化手段推动业务可持续增长

最低要求

学士或硕士学位，理工科专业（电气自动化专业优先）

至少3年相关行业销售经验
具备强大的销售能力及数字化技能与知识
至少拥有数字化（自动化）项目经验及知识
强大的学习能力
以客户为导向
强烈的责任感和个人诚信
结果导向
出色的人际交往和沟通技巧，善于团队合作

工作职责

销量目标 - 向客户销售产品/系统/服务，为 assigned Business Units/Product Groups 实现业务目标

客户关系 - 建立并保持有效的客户关系，了解客户需求，推广客户对全套产品/系统/服务的理解，并提供对齐的解决方案，确保积极的客户体验
新市场机会 - 识别并推动指定市场中新市场机会的发展，识别数字销售机会并向客户推广数字解决方案
行政管理 - 管理销售流程中的行政程序，并在需要时支持收款和项目管理工作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托ABB全球品牌影响力，平台稳定
  • 聚焦数字化销售这一高增长方向，技能具有前瞻性
  • 混合办公模式提供一定灵活性
  • 需同时兼顾传统产品销售与数字化创新推广，对复合能力要求高
  • 适合有工业品销售背景，且对数字化转型感兴趣，具备较强抗压能力和客户沟通技巧的专业人士

缺点 / 挑战

  • OEM客户决策链条长，业绩压力较大

角色解读

  • 可向区域销售经理、大客户经理或数字化业务负责人方向发展，深入参与工业自动化与数字化转型的核心业务
  • 负责向OEM客户销售ABB的电气产品和数字化解决方案，达成销售指标
  • 需要具备3年以上工业品销售经验，特别是熟悉电气自动化领域，并具备数字化营销和销售能力

申请策略

  • 强调自己在‘结果导向’和‘团队协作’方面的具体成就，展示如何平衡传统销售与数字化创新
  • 突出过往在电气/自动化行业的销售业绩，特别是涉及数字化解决方案或智能产品的销售案例
  • 加强数字化营销工具的使用能力，深入了解ABB电气产品线及其在智能制造中的应用场景

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和客户价值
  • 请分享一个你成功将数字化解决方案销售给OEM客户的案例
  • 你是如何识别并开拓新的市场机会的？
  • 在面对复杂的客户内部决策流程时，你如何推进项目？
  • 你如何理解电气行业的数字化转型趋势？
  • 深入研究ABB的最新数字化产品（如Ability系列），了解OEM行业痛点，准备1-2个成功的复杂销售案例

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70

薪资福利

75中等

作为已上市的跨国巨头，通常提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合中级专业人士的市场水准。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

80较高

职位强调‘digital sales strategy’和‘digital capability’，处于行业数字化转型的前沿，有利于技能升级和职业成长。

技术前沿主流现代技术
技术栈Digital Sales、Automation、Electrical Distribution
业务类型profit_center

工作生活

65中等

JD明确提及工作模式为'{hybrid}'（混合办公），提供了较好的工作灵活性，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求。

工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司使命聚焦于‘cleaner future’（更清洁的未来）和‘low carbon society’（低碳社会），具有明显的环保和社会价值导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、low carbon society、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术

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