通用电气-布朗-博韦里
EL China Divisions M&S Commercial Training Manager
EL China Divisions M&S Commercial Training Manager
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公培训与发展
培训与发展
全球化协作
利益相关者管理
商业培训
学习地图
组织发展
胜任力建模
英语流利
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国名企、侧重商业能力建设的中级管理岗，发展空间大，社会价值高，生活平衡度待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比培训与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 培训与发展 · 86 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通用电气-布朗-博韦里（ABB）中国电力业务部门的营销与销售能力体系建设
通过搭建胜任力模型、设计实战学习项目并推动全球培训落地，提升团队在客户洞察、价值销售等方面的商业技能，连接业务需求与人才发展，确保培训成果转化为实际商业绩效
最低要求
拥有8年以上营销与销售能力建设、商业培训或组织发展相关经验，具备从需求分析到实施评估的全流程项目记录
具备专业级的普通话和英语沟通能力
拥有强大的引导技巧、沟通能力和利益相关者管理经验
能够建立可信度以建议和挑战高级营销与销售领导者，并在中外团队间建立共识
有与全球职能或学习团队合作执行全球项目并反馈本地需求的经验
擅长设计实用的学习旅程并衡量技能发展和工作场所应用效果
强烈的客户导向意识，能将学习重点与客户需求和业务结果联系起来
工作职责
评估当前和未来的营销与销售能力需求，利用业务优先级、客户洞察和管理层输入
为相关角色开发胜任力框架和学习路线图，涵盖客户理解、基于价值的销售、关键账户管理、营销策略和数字商业技能等领域
作为中国与欧洲低压（EL）全球营销与销售培训团队的关键纽带：支持全球计划在中国的推广和执行，并向全球团队传达中国的商业背景、能力需求和反馈，以帮助塑造未来的计划
设计并提供实用的学习体验，结合研讨会、辅导、同伴学习、数字资源和在职应用
将基准和现代学习实践引入ABB，并根据业务需求进行调整
与营销和销售领导、HR及各业务部门利益相关者合作，对齐优先级并鼓励参与
将客户焦点融入能力建设，帮助团队将客户需求转化为更强的价值主张和互动
评估学习是否提高了熟练度，并利用反馈和结果不断完善计划
培养内部讲师和管理者的能力，使学习在正式培训活动之外持续进行
优先资格
拥有人事管理（People-management）经验
有引入和调整外部基准及现代学习实践以提升商业能力的记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入跨国巨头ABB，拥有完善的全球培训体系和资源支持
- 战略地位：直接服务于核心业务部门（电力业务），影响力大，易出成绩
- 国际化视野：频繁对接全球团队，提升跨文化沟通与国际化管理能力
- 专业成长：接触前沿的学习技术和商业实践，积累高价值的OD项目经验
- 变革阻力：推动新的学习文化和行为改变可能面临业务部门的惯性阻力
- 平衡难度：需同时满足全球标准化要求和本地业务特殊性，协调成本高
- 适合具有深厚L&D或OD背景，具备强业务敏感度，善于跨文化沟通和推动组织变革的中高级专业人才
缺点 / 挑战
- 效果量化压力：需要将无形的培训效果转化为可量化的商业指标，挑战较大
角色解读
- 纵向晋升：可向HRBP总监、组织发展总监或人力资源副总裁方向发展
- 横向拓展：可转向更广泛的商业运营、销售管理或战略咨询领域
- 专家路线：成为企业内部知名的L&D（学习与开发）专家或外部顾问
- 诊断业务痛点：深入分析营销与销售团队的能力短板，制定针对性的能力提升方案
- 体系搭建与设计：构建胜任力模型，设计包含工作坊、辅导、在线学习在内的混合式学习路径
- 全球协同落地：作为桥梁，将全球培训标准本土化，同时将中国业务洞察反馈给全球团队
- 效果评估与优化：通过数据衡量培训对业务绩效的实际影响，持续迭代课程内容
- 商业培训与OD专业能力：精通ADDIE等教学设计模型，具备从需求分析到评估的全链路经验
- 利益相关者管理：能与高层销售/营销领导对话，推动跨部门协作与文化变革
- 双语沟通能力： fluent Mandarin and English for global reporting and local execution.
- 业务敏锐度：深刻理解B2B营销与销售逻辑，能将学习内容转化为商业结果
申请策略
- 准备英文简历，因为需要对接全球团队
- 在面试中展示你对ABB业务板块（如电力、自动化）的理解
- 强调你的‘商业伙伴’思维，而非单纯的‘课程组织者’角色
- 突出过往项目中从需求分析到最终业务结果转化的完整闭环案例
- 强调在全球化背景下，如何适配和执行跨国培训项目的经验
- 展示与高层管理者合作并推动组织行为改变的成就
- 列举具体的胜任力模型搭建或数字化学习平台实施经历
- 强化数据分析能力，学习如何用ROI等指标衡量培训效果
面试指南
- STAR法则：详细阐述情境、任务、行动和结果，重点突出‘行动’中的策略和‘结果’中的业务影响
- 业务导向：始终将培训动作与业务KPI（如销售额、客户满意度、转化率）挂钩
- 协同思维：强调如何通过倾听、数据支持和试点验证来赢得利益相关者的支持
- 请分享一个你成功推动复杂商业培训计划落地的案例，你是如何克服阻力的？
- 你如何评估一个培训项目对业务绩效的实际贡献？请举例说明
- 如果全球总部的培训方案不完全适应中国市场，你会如何处理这种冲突？
- 你如何与强势的销售或营销高管建立信任并影响他们的决策？
- 研究ABB最新的可持续发展报告和电力业务动态，了解其商业重点
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，符合补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
90较高
职位涉及全球协作、前沿学习实践引入及胜任力体系搭建，对个人专业深度和管理广度都有极高要求和发展空间。
技术前沿主流现代技术
成长机会supported to grow、adapt them to our business、Build internal facilitator and manager capability
业务类型cost_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工作制或远程办公，通常此类中高层管理岗位要求坐班，但外企文化相对注重WLB，整体满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命明确指向‘run leaner and cleaner’（更精益、更清洁），致力于可持续发展和环保，具有显著的社会正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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