倍加福
Sales Engineer (Shanghai)
Sales Engineer (Shanghai)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
传感器技术
客户开发
工业自动化
石化行业
英语读写
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企资深销售岗，侧重技术型销售与行业深耕，发展空间良好，但需承受一定业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边区域的工业传感器与自动化产品销售，达成销售指标并开发新客户
需结合技术背景进行产品宣讲，管理项目全流程及CRM系统，协调内部资源以支持商务回款，并在石化、化工等行业建立深厚的客户关系
最低要求
年以上销售工作经验， preferably in oil, petrochemical and chemical industries; over 3 years key project sales experience, with sales management and product management experience.
Bachelor’s degree or above, major in automation, instrumentation or related disciplines, with combined technical and sales background.
Team-oriented with excellent communication and product presentation skills; stress-resistant, execution-driven and pioneering to face business challenges.
Positive, trustworthy, loyal, reliable and flexible, capable of adapting to international business environment.
Have basic English reading and writing capabilities.
年以上销售工作经验，石化、化工、炼油行业从业者优先
具备3年以上大型项目销售经验，拥有销售管理、产品管理相关工作履历
本科及以上学历，自动化、仪表及相关工科专业，兼备技术、销售双重从业背景
具备团队协作意识，沟通表达、产品宣讲能力突出
抗压能力强，执行力、市场开拓能力优异，勇于接受工作挑战
性格积极正向，为人诚信忠诚、处事灵活，环境适配能力强，适配国际化办公环境
具备基础英文读写能力，可适配涉外业务工作
工作职责
Achieve assigned sales targets, conduct regional marketing, develop new customers and launch new products.
Manage expenses within budget, optimize cost, time and administrative resources.
Conduct project management, update CRM system, and coordinate collaboration among offices.
Submit regular business updates and progress reports to management.
Maintain corporate image and assist the commercial team with payment follow-up.
完成公司销售指标，开展区域市场推广，开发新客户、推广新产品
严控各项业务开支，遵守预算要求，统筹成本、时间及管理资源
统筹销售管理，常态化更新CRM系统，推进各分支机构协同协作
及时梳理业务动态，定期向管理层同步工作进展
维护优化公司品牌形象，配合商务部门落实账款催收工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名品牌背书，产品线丰富且技术含量高，有利于积累高端客户资源
- 适合有工业自动化行业背景、擅长技术型销售、具备较强抗压能力和跨部门协作能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要兼顾销售指标与项目管理工作，同时承担一定的回款压力，对综合素质要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或产品经理方向发展，凭借技术+销售的双重优势在工业自动化领域深耕
- 负责上海及周边区域工业传感器及自动化产品的销售目标达成，包括新客户开发与老客维护
- 具备自动化或仪表相关专业背景，拥有5年以上B2B工业品销售经验，特别是石化/化工行业经验
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过技术手段解决客户痛点从而促成交易，体现‘技术+销售’复合价值
- 重点突出在石化、化工行业的销售业绩，展示大型项目从开发到落地的全周期管理经验
- 强化CRM系统操作熟练度，提升英语商务沟通能力，熟悉最新自动化传感技术趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发的典型大客户案例，你是如何切入的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何运用技术优势说服客户选择我们的产品？
- 你如何处理销售过程中的应收账款问题，确保回款率？
- 你对工业自动化行业未来的发展趋势有什么看法？
- 深入研究倍加福的核心产品线及其在石化/化工领域的解决方案，了解竞争对手情况，准备针对性的市场进入策略
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为中大型跨国企业，薪资福利体系通常较为规范且具有竞争力，尤其对于资深销售岗位，底薪与提成结构相对成熟。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
提供接触前沿工业自动化技术的机会，且岗位要求技术+销售复合背景，有利于个人职业护城河的构建。
技术前沿主流现代技术
技术栈automation、sensors、instrumentation、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但外企文化相对注重工作与生活的平衡，具体取决于团队节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司产品应用于可再生能源、水处理等绿色领域，具有一定的社会正面影响力，符合可持续发展理念。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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