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物流销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
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商务谈判
客户关系维护
招投标管理
政企服务
渠道管理
生态建设
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂平台、高薪潜力、渠道拓展型销售岗，需具备较强的资源整合与抗压能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在云南地区开发和维护集成商、政企服务商等渠道合作伙伴，构建稳定的渠道生态网络
主要工作包括推动联合投标与商机转化、协同内部团队保障项目交付、以及通过培训赋能提升伙伴的独立作战能力，最终实现客户复购率与业务增长
最低要求
具备渠道生态从零搭建经验，熟悉集成商、政企服务商、园区及ERP厂商等伙伴网络的开发与维护，能建立清晰的线索边界与冲突管理机制
拥有联合打单与商机转化经验，能协同渠道伙伴推进总包类或前置类商机的投标与落地，并联动内部团队保障项目签约与交付，跟进客户续约与增购
具备渠道经营分析与策略优化能力，能从渠道产出与伙伴反馈中识别瓶颈与机会，持续调整合作策略
能够主动研究渠道生态的前沿模式与标杆打法，快速转化为可执行的运营方法，提升伙伴网络效能
以渠道生态的长期繁荣为目标，注重为客户与伙伴创造长期价值，具备跨组织协调视野与果断决策力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开发集成商、政企服务商等渠道伙伴，构建稳定伙伴网络，建立清晰的线索划分与冲突管理机制
推动渠道伙伴参与联合投标与线索转化，承接总包类前置商机，并协同内部团队保障项目签约与交付
组织产品知识与销售技巧培训，提升渠道伙伴独立作战能力，定期复盘渠道产出并优化合作策略
跟进合作客户的续约与增购，通过渠道经营提升客户复购率，沉淀商机与成交数据以支持后续拓展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流的品牌影响力和成熟的供应链体系，提供优质的平台资源和支持
- 适合具有丰富B2B销售经验、擅长渠道建设和政企关系维护的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需要从零搭建或深度优化渠道网络，对候选人的资源整合能力和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道总经理方向发展，或转型为专注于复杂解决方案的高级客户经理
- 负责在云南地区寻找并签约集成商、政企服务商等渠道合作伙伴，搭建销售渠道网络
- 需要具备深厚的B2B销售经验，特别是渠道管理和政企大客户服务能力，熟悉招投标流程
申请策略
- 在面试中准备具体的渠道冲突解决案例和联合投标成功经验，体现跨部门协作能力
- 重点突出过往成功搭建渠道体系的案例，展示具体的合作伙伴数量、销售额贡献及留存率
- 加强对京东物流产品线（如冷链、快运、仓配一体）的理解，提升方案化销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行细节和量化成果
- 请分享一个你成功从0到1搭建渠道网络的案例
- 如何处理渠道伙伴之间的利益冲突？
- 如何评估和提升渠道伙伴的独立作战能力？
- 在联合投标中，你如何协调内部团队与外部伙伴的关系？
- 深入研究京东物流在云南地区的业务布局和竞争对手情况，准备针对性的市场进入或拓展策略
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的巨头企业，京东提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及渠道生态搭建和策略优化，能提供丰富的业务挑战和成长空间，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过赋能合作伙伴和推动政企服务，间接促进社会物流效率提升，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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