京东
业务销售岗
业务销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2C销售
关系维护
客户转化
市场调研
渠道拓展
社区营销
长护险
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高社会价值的政策性保险销售岗，依托大厂平台，挑战与机遇并存，适合追求意义感与业绩突破的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东健康，主要负责深圳地区长期护理保险（长护险）业务的本地市场拓展
核心工作包括制定月度获客计划，开拓并维护社区、医疗机构及药店等渠道网络，独立完成从需求评估到签约转化的全流程销售管理，并通过地推活动优化策略以提升转化率
最低要求
具备长护险或政策性健康险业务本地市场开拓经验，熟悉政策宣讲与社区合作获客模式
拥有本地化渠道拓展与运营能力，能建立并维护社区、医疗机构、养老机构及药店等合作网络
能够独立完成从客户需求了解、跟进邀约、上门评估到签约转化的全流程销售管理
具备客户需求洞察力，能准确识别失能老人及家属核心顾虑，有效推动签约转化
具备政策与市场学习意识，能灵活应用长护险政策更新及本地市场动态提升获客效率
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行深圳长护险业务月度拓展计划，确保完成个人新增用户目标
开拓并维护社区、医疗机构、养老机构及药店等本地渠道，建立稳定客户线索来源网络
管理客户签约全流程，从需求了解到评估签约，提升线索跟进率与转化率
维护存量客户关系，挖掘转介绍机会，并协同服务团队完成服务承接与问题处理
组织参与社区推广与地推活动，记录分析获客数据，持续优化拓展策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康大品牌，信任度高，易于开展业务
- 长护险属于政策红利赛道，市场需求刚性且增长迅速
- 需要高频次的线下地推和陌生拜访，工作强度较大
- 面对老年群体及其家属，需要极大的耐心和高超的共情能力
- 性格外向、抗压能力强、热爱与人打交道，且对养老健康行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售主管、渠道经理方向发展，或深耕健康保险领域成为资深顾问
- 负责深圳地区长期护理保险产品的市场推广与销售，通过线下渠道建立客户联系
- 具备极强的本地渠道拓展能力，熟悉养老/医疗行业政策，拥有优秀的面对面沟通与谈判技巧
申请策略
- 强调自己的本地资源积累和对社区运营的深刻理解，展示对京东价值观的认同
- 突出过往在保险、医疗健康或养老服务行业的销售业绩，特别是渠道开拓和客户转化的具体案例
- 提前了解深圳长护险最新政策细节，学习针对老年群体的沟通话术和服务理念
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述如何通过数据分析定位目标人群，如何利用线上线下结合的方式触达客户，以及如何通过专业服务解决客户痛点
- 你如何快速打开一个陌生社区的长护险市场？
- 面对失能老人家属的疑虑，你通常如何建立信任并促成签约？
- 请分享一个你成功开拓B端渠道（如医院、养老院）的案例
- 你如何看待长护险业务的长期价值与短期业绩压力之间的关系？
- 深入研究深圳长护险政策背景，准备1-2个成功的销售闭环案例，并模拟演练如何应对客户的常见拒绝理由
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范且具备竞争力，但销售岗收入高度依赖绩效，基础薪资可能不如职能岗稳定，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
长护险是新兴的政策性保险领域，具有较大的成长空间，但工作内容偏向执行和地推，技术壁垒相对较低，晋升路径主要依赖销售业绩和管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要承担明确的业绩指标，且涉及大量线下走访和地推活动，工作时间可能不固定，WLB相对较差，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
长护险直接服务于失能老人及其家庭，具有显著的社会公益属性和民生保障意义，能够满足求职者对社会价值和使命感的追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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