联合利华
Key Account Supervisor/重点客户主管
Key Account Supervisor/重点客户主管
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
O2O运营
品类管理
商务谈判
大客户管理
快消品销售
数据分析
新零售
跨部门协作
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企大厂、薪资中上、新零售赛道、业绩导向型销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
负责家乐新零售业务的平台运营，聚焦生鲜品类谈判与目标达成
通过拆解生意计划、优化促销方案及监控竞品动态，挖掘市场机会并提升市场份额
需协调跨部门资源确保活动落地，利用数据洞察调整策略，满足SI&SO财务指标
最低要求
大学本科以上学历
年以上快消品销售经验，有O2O或者KC客户管理经验者优先
良好的沟通和表达能力，谈判能力
喜欢创新,乐于接受挑战和变化
要有很强的抗压能力
敏锐的市场洞察能力，善于整合资源，从而迅速捕捉生意机会
Passion for food，对产品有自己的想法
熟练操作Office软件
工作职责
一：生意机会挖掘:
目标拆解：将全年品类和营销计划拆解到季度及月度活动计划，与客户有效沟通，确保全年和月度目标达成
品类管理：与品类管理部门密切配合，通过对品类市场状况、客户及消费者习惯三方面深刻的洞察，推动落地家乐品类在新零售平台的全年生意发展计划和品类规划
促销规划: 与市场部密切配合，结合内外市场情况,设计合理有效的营销方案,推动产品的更多曝光和销售
二：有效落地执行：
关注平台的产品订单和在架情况，及时沟通补货，确保产品的正常周转
关注平台的产品和竞品的活动机制和价格的落地情况，做好及时的沟通和调整
定期全面回顾平台销售数据，找到方案有效性和执行薄弱点，计划优化空间并对下一步生意计划做出有效调整
三：跨部门沟通:
和公司各部门同事紧密沟通合作, 整合各部门资源，确保产品上线/促销活动的有序进行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联合利华全球顶尖快消平台，职业背书强，资源丰富
- 聚焦新零售与O2O前沿赛道，接触头部电商平台，业务模式具有前瞻性
- 薪资处于行业中上水平，福利体系完善，稳定性高
- 需要高频次跨部门沟通与协调，对沟通技巧和项目管理能力要求极高
- 适合具备快消行业背景、擅长商务谈判、抗压能力强且对新兴零售模式充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 新零售行业竞争激烈，需时刻应对价格战和竞品动态，压力较大
- 业绩指标明确（SI&SO），需承受较大的KPI考核压力
角色解读
- 纵向晋升：可向区域销售经理、大客户经理或更高层级的业务总监发展
- 横向拓展：可转向品牌管理、市场营销或电商运营等核心业务领域
- 作为家乐新零售平台的业务负责人，负责制定并执行年度及月度销售目标
- 深入分析品类市场与消费者习惯，策划促销活动以提升品牌曝光和销量
- 监控库存、价格及竞品动态，及时调整策略以确保持续的生意增长
- 具备3年以上快消品销售经验，熟悉O2O或关键客户(KC)管理模式
- 拥有优秀的商务谈判能力和跨部门资源整合能力
- 具备敏锐的市场洞察力，能通过数据分析发现业务机会并解决问题
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何通过策略调整解决业务痛点
- 了解联合利华近期在新零售领域的布局，展现对公司业务的认同感
- 突出过往在快消品领域的销售业绩，特别是O2O或线上渠道的增长案例
- 强调在大客户管理中的谈判成果及市场份额提升的具体数据
- 展示跨部门协作经验，证明能有效整合资源推动项目落地
- 深化对新零售平台规则及流量分发机制的理解
- 提升数据分析能力，学会用数据驱动业务决策和优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出数据支撑的结果，如销售额增长率、市场份额变化等
- 展现解决问题的逻辑思维，强调从洞察到执行再到复盘的闭环过程
- 请分享一个你成功谈判并达成重大销售目标的案例
- 面对激烈的市场竞争和竞品降价，你会如何调整你的促销策略？
- 你是如何进行品类管理和消费者洞察分析的？
- 在跨部门合作中遇到阻力时，你通常如何推进工作？
- 深入研究家乐及主要新零售平台的运营特点
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资范围1.5-2.5万在上海快消行业属于中高水平，加上上市公司完善的福利体系，补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
涉及新零售和O2O前沿业务，能积累宝贵的品类管理和数字化营销经验，有利于职业成长。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般，但跨国企业通常比国内民企更注重规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品贴近日常生活，虽无强烈社会使命感，但通过改善消费者购物体验也能获得一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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