京东
KA项目经理
KA项目经理
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链协调
商务谈判
客户关系管理
市场分析
时尚行业
销售策略
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂销售平台、侧重能力成长与业绩激励、工作压力适中偏高、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
福州 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责时尚行业大客户的销售策略制定与执行，通过深入分析客户需求与市场趋势，拓展并维护重点客户关系
需主导客户谈判与合同签订，协调内外部资源推动项目落地，同时协同跨部门团队定制产品、物流及服务方案，以提升客户满意度与业务规模
最低要求
教育背景：专科及以上学历，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先，专业不限亦可
工作经验：具备3年以上大客户销售或相关领域销售经验，有成功操盘大型项目经验者优先
能力要求：
业务拓展能力：具备优秀的客户开发与关系维护能力，能够独立完成客户拜访、需求挖掘、方案呈现及商务谈判，达成销售目标
行业理解能力：熟悉时尚、零售或相关行业大客户业务模式，具备较强的市场分析与商业洞察力，能够快速理解客户需求并提供定制化解决方案
销售规划能力：能够制定并执行有效的销售策略与计划，对销售漏斗进行精细化管理，确保业绩持续增长
基本素质：
沟通协调：具备出色的沟通与表达能力，能够与客户及内部团队高效协作，推动项目落地
抗压能力：具备良好的抗压能力与韧性，能够适应快节奏工作环境，积极应对挑战
责任心：工作积极主动，对销售结果负责，具备强烈的目标导向与执行力
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共享资源、协同作战，共同完成团队目标
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责时尚大客户销售策略的制定与执行，通过深入分析客户需求与市场趋势，拓展并维护重点客户关系，确保销售目标的达成
主导客户谈判与合同签订，协调内外部资源，推动项目落地与交付，提升客户满意度与业务粘性
协同跨部门团队，推动产品、物流及服务方案定制，满足客户个性化需求，促进业务合作深化
参与行业交流与客户洞察研究，挖掘潜在业务机会，为业务拓展提供策略支持
负责客户关系维护与长期合作规划，通过定期回访与增值服务，提升客户忠诚度与业务规模
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托京东物流强大的基础设施和品牌影响力，资源丰富
- 行业前景：时尚零售数字化与供应链优化是长期趋势，市场需求稳定
- 技能积累：能接触头部品牌客户，提升高阶商务谈判与大客户管理能力
- 薪酬激励：作为销售岗，通常配有具有竞争力的提成机制，收入上限高
- 行业波动：时尚行业受季节、潮流影响大，需快速响应市场变化
- 出差频率：可能需要频繁拜访客户或参加行业展会，工作强度较大
- 适合具备3年以上B2B销售经验、擅长人际沟通、抗压能力强且对时尚零售行业有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：背负明确的KPI考核，需持续达成销售目标，竞争压力大
- 协调复杂度：需跨部门协调物流、技术等资源，内部沟通成本较高
角色解读
- 纵向晋升：资深KA经理 -> 区域销售总监 -> 事业部总经理
- 横向发展：转向客户成功管理、战略规划或运营管理岗位
- 行业专家：成为时尚供应链领域的资深顾问或合作伙伴
- 制定并执行时尚行业大客户的年度/季度销售策略，确保业绩指标达成
- 主导关键客户的商务谈判、合同签署及全流程项目管理，协调物流与服务资源
- 深度挖掘客户需求，协同产品与技术团队提供定制化解决方案，提升客户粘性与复购率
- 维护核心客户关系，通过定期回访与增值服务，建立长期战略合作伙伴关系
- 大客户销售技巧：具备从线索挖掘、需求分析到商务谈判的全链路销售能力
- 行业洞察力：熟悉时尚/零售行业的供应链特点、品牌运作模式及痛点
- 资源整合能力：能协调内部物流、技术等多部门资源，解决复杂客户问题
- 抗压与执行力：能在快节奏环境下保持高绩效输出，具备强烈的目标导向
申请策略
- 提前了解京东物流在时尚行业的最新解决方案（如C2M、即时零售等）
- 准备1-2个完整的成功案例，详细阐述从需求挖掘到交付的全过程
- 关注面试官背景，针对性调整沟通风格，展现专业度与亲和力
- 突出过往大客户销售业绩，用具体数据（如GMV增长率、客户留存率）证明能力
- 强调在时尚/零售行业的成功案例，展示对行业痛点的深刻理解
- 列举跨部门协作的项目经验，体现资源整合与问题解决能力
- 提及任何与京东价值观契合的个人特质或经历
- 学习供应链管理基础知识，理解物流履约流程
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出行动和量化结果
- 客户视角：始终从客户价值出发，说明你的方案如何解决客户痛点
- 数据支撑：用具体数据证明你的策略有效性和执行效率
- 反思与改进：展示面对失败时的复盘能力和成长思维
- 请分享一个你成功开拓或维护大客户的案例，你是如何发现需求并最终成交的？
- 在面对客户提出的苛刻条件或内部资源冲突时，你是如何平衡各方利益并推动项目落地的？
- 你认为当前时尚零售行业在大客户供应链方面面临的最大挑战是什么？京东能提供什么价值？
- 如果连续两个月未完成销售指标，你会如何分析和调整你的销售策略？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供稳定的薪资结构和完善的福利体系，加上销售岗位的提成机制，整体薪酬竞争力较强，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
该岗位涉及复杂的跨部门协作和大客户战略制定，能显著提升商业洞察力和资源整合能力，且身处高速发展的电商物流赛道，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班情况，且可能需要频繁出差或应酬，WLB相对一般，但京东作为大厂在合规性上有一定保障。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过优化供应链和提升客户体验，间接促进消费便利和商业效率，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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