京东
郑西销售
郑西销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
客户关系管理
客户开发
市场策略
物流行业
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
京东物流大区销售，薪酬潜力大，平台背书强，但业绩压力大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责郑州西区域的市场销售工作
核心职责包括制定并执行销售策略以达成业绩目标，开拓新客户并维护现有客户关系，同时通过市场洞察调整竞争策略
需要具备良好的行业知识和客户运营能力，致力于在物流领域实现业务突破
最低要求
具备物流销售策略制定能力，能根据客户需求与市场动态制定可执行方案并推动业绩达成
拥有客户关系深度运营经验，能独立开发新客户并维护现有客户关系，提升满意度与忠诚度
具备市场洞察与竞争分析能力，能从市场信息中识别趋势与对手策略变化，及时调整应对方案
具备行业知识持续精进意识，能主动学习物流行业新规与竞争格局并转化为实战策略
致力于在物流领域实现业务突破，将市场拓展与客户价值创造视为长期使命
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定郑州西市场销售策略，达成销售目标
开拓新客户并维护现有关系，提升客户满意度与忠诚度
分析市场动态与竞争对手，及时调整销售策略
协同内部团队执行销售计划，反馈市场信息支持决策
学习行业知识，提升专业能力以促进团队成长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施，获客难度相对较低
- 平台规范，福利体系完善，职业稳定性高
- 市场竞争激烈，需不断挖掘客户痛点并提供差异化解决方案
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需承担明确的KPI考核
- 适合抗压能力强、结果导向、热爱挑战且具有良好沟通能力的销售型人才
角色解读
- 可从区域销售经理晋升为大客户经理或区域总监，未来可向供应链管理专家或更高阶的商业运营角色发展
- 负责郑州西部地区京东物流产品的市场推广与销售，直接对销售业绩指标负责
- 需要具备敏锐的市场洞察力、优秀的客户谈判技巧以及物流行业专业知识
申请策略
- 面试前深入研究郑州西区的物流市场格局及竞争对手情况，准备针对性的市场进入策略
- 重点突出过往在物流或供应链领域的销售业绩数据，展示成功的大客户开发与维护案例
- 加强对京东物流产品线的了解，提升数据分析能力以支持销售策略制定
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和个人在其中的关键作用
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何切入的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 如果季度销售目标未达成，你会如何分析和改进？
- 熟悉京东物流的核心产品线（如快运、冷链、供应链金融等），并了解郑州当地的产业政策及物流需求热点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范且具备市场竞争力，尤其对于销售岗位，绩效奖金上限较高，但基础底薪可能受地域限制。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位强调行业知识学习和团队成长，京东内部培训资源丰富，但销售岗更侧重实战业绩，系统性技术成长相对有限。
技术前沿主流现代技术
成长机会学习行业知识、提升专业能力以促进团队成长
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和业绩考核，JD中未提及弹性工作制，且需频繁外出拜访客户，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
京东物流致力于提升社会流通效率，具有一定的社会价值，但销售岗位的核心驱动力更多来自商业利益而非纯粹的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号将市场拓展与客户价值创造视为长期使命
创新程度稳健跟随主流
京东 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs