京东
郑北销售
郑北销售
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东物流
商务谈判
商家运营
回款管理
市场洞察
快递快运
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背景、业绩导向、薪资可观但工作强度较大的区域销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定区域快递快运销售策略，重点拓展头部客户并推动业务增长
同时需统筹商家日常运营保障，处理异常问题以提升满意度，并跟进结算回款流程以保障资金健康
最低要求
具备区域快递快运销售业务整体操盘能力，能够制定销售策略并主动挖掘头部客户合作机会以推动业务增长
拥有商家运营保障与回款管理经验，能快速处理异常问题提升客户满意度，并梳理回款流程以保障回款率
具备业务洞察与问题定位能力，能在复杂运营与市场变化中识别关键因素以持续优化策略
具备业务模式改进意识，能在销售与服务过程中发现流程优化点以提升效率
有抱负、有情怀、有使命感，致力于业务长期发展
有胸怀、有眼界、有魄力，在决策与谈判中敢想敢干
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定区域快递快运销售策略，拓展头部客户并洞察市场动态以达成业务增长目标
统筹商家日常运营保障，快速响应与处理异常问题以提升客户满意度与黏性
跟进客户结算与回款流程，清理异常账款以保障回款率维持在健康水平
配合部门其他项目推进，承担协作职责以支撑整体业务目标完成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，客户资源丰富
- 接触头部企业，积累高质量人脉
- 绩效导向，收入上限高
- 需要频繁应对客户投诉和突发异常状况，对情绪管理和应变能力要求高
- 抗压能力强、结果导向、擅长人际沟通且具有狼性精神的销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩增长和回款指标，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或物流运营管理等高阶职位发展
- 负责制定并执行区域内的快递快运销售计划，重点攻克头部大客户
- 具备极强的商务谈判能力、客户资源开拓能力以及应收账款管理能力
申请策略
- 面试时着重展示你对郑州北部物流市场的洞察，以及如何平衡销售拓展与客户服务的关系
- 突出过往在大客户开发、销售额增长、回款率提升方面的具体数据和案例
- 强化对快递快运行业市场的理解，提升财务基础知识以更好地管理回款风险
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果
- 请分享一个你成功开拓头部客户的案例
- 当遇到客户拖欠货款时，你通常如何处理？
- 你认为当前郑州快递市场竞争的关键点在哪里？
- 如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 提前了解京东物流在河南地区的最新业务动态，熟悉竞品（如顺丰、中通等）的市场策略
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市巨头企业的正式员工，提供具有竞争力的薪资结构和完善的福利体系，但销售岗位的薪资波动性较大，取决于个人业绩表现。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
在大型物流企业从事一线销售，能积累丰富的行业经验和客户资源，但工作内容偏向执行和运营，技术壁垒相对较低，晋升需依赖业绩突破。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要应对市场变化和客户需求，可能涉及加班或弹性工作时间，工作强度较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
京东物流作为国家基础设施建设的重要参与者，具有一定的社会价值，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业利益而非纯粹的社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负、有情怀、有使命感
创新程度稳健跟随主流
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