励展博览集团
国内企画営業
国内企画営業
发布于 36 分钟前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
顧客や市場のニーズを踏まえた、新しい展示会・企画の立案および立ち上げ
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Ppt制作
商务谈判
大客户管理
客户开发
展览策划
市场调研
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国名企、销售与策划复合岗、高成长性、出差较多、核心商圈办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2440 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责RX Japan主办的各类展览会的国内展商招募与业务拓展
核心工作包括向企业客户提案参展方案、挖掘并满足客户需求，同时参与全新展会项目的从0到1策划与启动
这是一个结合“销售”与“企划”的复合型岗位，旨在通过展会平台推动产业发展
最低要求
本科及以上学历
拥有5年以上B2B（法人）销售工作经验
具备基本的PC操作技能，熟练使用Excel、Word、PowerPoint及PDF处理软件
工作职责
面向国内外企业进行展览会参展提案销售及新客户开发
深入调研客户的业务痛点、参展目的及KPI，定制并提供针对性的参展计划与解决方案
维护现有客户关系，基于过往参展成果与反馈，制定下一年度的参展策略
洞察客户与市场趋势，主导新展会主题及策划方案的立项与执行
协同内部营销、运营团队及外部合作伙伴，共同推进展会项目的落地实施
优先资格
拥有从零开始策划并启动新项目（展会或活动）的经验
具备市场营销相关的知识或实际工作背景
拥有成功的新客户开拓（BD）销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名会展集团的平台资源，接触大量头部企业及前沿行业
- 工作内容兼具销售变现与创意策划，职业成就感强且不易枯燥
- 能够积累深厚的行业人脉与宏观市场洞察力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续进行高强度的客户开拓与维护
- 展会筹备期工作节奏快，出差频率较高（每年3-6次）
- 需要同时兼顾短期营收与长期项目孵化，精力分配挑战大
- 适合具备较强抗压能力、热爱挑战且对会展/活动行业有热情的资深销售人员
角色解读
- 纵向可晋升为销售团队主管或区域负责人，横向可转型为资深展会产品经理或项目总监
- 长期发展可成为会展行业的专家型顾问或业务合伙人
- 负责展会项目的展商招募与销售转化，直接对业绩结果负责
- 深入理解客户商业目标，为其量身定制参展营销方案
- 参与新展会的创意构思、立项及全流程落地执行
- 具备成熟的B2B大客户销售技巧及商务谈判能力
- 拥有活动策划思维，能将客户需求转化为具体的展会产品
- 出色的跨部门沟通协调能力及PPT方案撰写能力
申请策略
- 在求职信中体现对RX Japan旗下特定展会的了解，展示你的行业洞察
- 准备具体的成功案例，说明你如何通过策划帮助客户达成商业目标
- 重点突出过往B2B销售中的业绩数据（如GMV、增长率），以及成功开拓的大客户案例
- 详细列举参与过的项目策划经历，展示从0到1的落地能力
- 强调解决复杂客户问题的实战经验
- 提升结构化思维与方案撰写能力，确保提案能直击客户KPI
- 加强数据分析能力，能通过数据论证参展价值
- 补充项目管理知识，以更好地协调多方资源
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述过往业绩
- 回答策划类问题时，重点展示对客户痛点的深度挖掘及解决方案的创新性
- 强调数据驱动决策的重要性
- 请分享一个你成功开发并维护的大型B2B客户案例，你是如何建立信任的？
- 如果客户对参展预算有异议，你会如何调整方案以促成合作？
- 请描述一次你主导的新项目从构思到落地的全过程，遇到了什么困难？
- 你如何理解‘销售’与‘策划’在这个岗位上的平衡？
- 深入研究RX Japan近期举办的几场大型展会及其主要参展商类型
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供符合市场水准的薪酬体系及完善的法定福利，但具体薪资数额未披露，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）
福利待遇country specific benefits
成长发展
85较高
岗位明确要求参与新展会从0到1的策划，且欢迎有相关经验者，提供了极佳的业务拓宽与技能成长机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会新しいことに挑戦するのが好きな方、成長するために学び続けられる方
业务类型profit_center
工作生活
50较低
固定坐班地点，无远程选项。展会行业特性导致繁忙期工作强度大且伴有定期出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位使命在于通过展会促进日本产业发展，具有明确的商业价值与社会连接意义，但非公益导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号日本の産業を盛り上げる
创新程度积极采用新技术
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