阿特拉斯·科普柯
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Microsoft Office
客户关系
工业品销售
机械自动化
渠道开发
直销
经销商管理
英语
销售
AI 估算 · 12k–20k
外企销售岗位，薪资结构含提成，上海中级经验，行业竞争力中等
职位详情
关于这个职位
该职位是阿特拉斯·科普柯的空压机设备销售工程师，主要负责区域内直销和通过经销商网络的销售工作，完成销售目标，开发新客户和渠道，维护客户关系，并与市场、售后团队协作
适合有工业品销售经验、积极主动的求职者
最低要求
本科及以上学历，机械及自动化类专业优先考虑
两年及以上工业品销售经验，有渠道销售经验优先
良好的英语听说读写能力，和Microsoft office技能
积极主动，较强的沟通和团队协作能力，抗压能力
工作职责
通过直销和经销商网络，负责区域内空压机设备的销售，并达成销售目标
开发新的最终用户和销售渠道
提供及时准确的销售和市场信息给销售经理和市场部
与市场团队紧密合作，以获得产品技术支持
组织经销商的产品和技术培训
发展和维护区域内客户及经销商的良好的合作关系，以提高销售业绩
在公司的信用政策指导下负责应收账款账户
与售后服务团队合作，为顾客提供良好的服务，以提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名跨国企业，平台大，培训和成长机会丰富
- 行业应用广泛（电子、医疗、新能源），前景稳定
- 销售岗位收入潜力大，业绩优秀者回报丰厚
- 公司文化尊重、诚信，团队氛围友好
- 技术产品需要持续学习，行业竞争激烈
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压和主动精神
- 需频繁出差和客户拜访，工作强度较高
- 适合有工业品销售经验、积极主动、喜欢与人沟通、愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 向高级销售经理或区域总监方向发展，带领团队
- 转向市场或产品管理岗位，利用行业经验
- 利用跨国公司平台，获得全球职业机会
- 负责区域空压机设备的直销和经销商销售，完成销售目标
- 开发新的终端用户和销售渠道，扩大市场覆盖
- 组织经销商产品和技术培训，维护客户关系
- 与市场、售后团队协作，管理应收账款，提升客户满意度
- 两年以上工业品销售经验，具备渠道开发和管理能力
- 机械或自动化专业背景，了解空压机产品知识
- 良好的英语听说读写能力和Office技能
- 积极主动，优秀的沟通、团队协作和抗压能力
申请策略
- 研究阿特拉斯·科普柯的产品线和可持续发展战略，在面试中体现认同
- 强调自己与公司'尊重、诚信、创新'价值观的契合
- 突出工业品销售业绩数据，尤其是渠道开发成功案例
- 强调机械或自动化教育背景，展示技术理解力
- 体现英语能力和Office操作熟练度
- 列举团队协作和客户关系维护的具体事例
- 提前学习空压机产品知识及行业应用
- 提升渠道管理和谈判技巧，可参考销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 体现主动性和解决问题思路，强调团队协作与客户导向
- 展示对行业的热情和对公司价值的认可
- 请分享一个你最成功的销售案例，你是如何赢得客户的？
- 你如何开发新的经销商或渠道？
- 如果销售目标难以完成，你会采取什么行动？
- 请描述一次处理客户投诉的经历
- 你对我们公司的产品和竞争对手有哪些了解？
职位点评
64
综合评分
外企工业品销售岗位，平台大成长性好，但工作压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重职业成长和平台机会的求职者，愿意接受销售挑战。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常有竞争力的底薪和提成，福利未在JD中提及，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
75中等
职位明确提供成长机会、全球职业平台和培训，发展性较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈空压机设备、工业品销售、渠道管理
成长机会Plenty of opportunities to grow and develop、Access to global job opportunities
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，JD未提弹性工作或WLB，生活化满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调可持续创新和行业贡献，销售岗位直接推动业务发展，有一定意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号for a better tomorrow、sustainable innovations
创新程度稳健跟随主流
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