英格索兰
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场信息收集
应收账款管理
技术方案演示
渠道管理
空压机
项目销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国工业外企B2B销售岗，薪酬稳定、技能锻炼全面，但需适应出差与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
桃园 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责桃园及周边区域的空压机产品与服务的渠道及项目销售，开发并管理经销商网络以达成销售指标
你需要与内部技术团队协作，为客户提供现场应用咨询与解决方案，并全程管理客户体验及应收账款回款
最低要求
本科以上学历，机械/自动化专业优先
具有2年以上相关行业销售和销售管理经验
具有诚信、负责的品格，较好的语言表达能力
具备较强沟通协调能力，具备一定的培训和组织能力，富有开拓精神和良好的团队合作意识
能够吃苦耐劳、适应出差
能够熟练使用办公自动化软件，包括office word，powerpoint，excel和access
掌握流利的英语书面写作能力
工作职责
负责区域内的项目销售和渠道销售，积极地通过一级、二级代理商销售空压机产品和服务，与最终客户建立良好的关系，完成年度销售指标，提高英格索兰的市场份额，最大化销售利润
在负责区域内开发、培养和管理区域经销商、行业经销商的网络，督促和协助他们建立良好的客户关系，完成年度指标，提高区域内的市场份额和利润
跟踪、监督销售项目的进程，准备好书面的报价并跟进流程，有效地管理客户购买的各个阶段
与内部解决方案中心、技术部门合作，为客户提供现场应用和技术咨询服务
针对特定行业和客户的需求进行分析，能就提供的解决方案进行演示和介绍
分析最终客户目前和潜在的产品需求，提供能满足客户需求的产品和服务，并在英格索兰和客户之间建立良好的关系
管理好从产品支持到产品最终交付验收及后续售后服务的全程客户体验，协助后台做好持续的质量改进
负责区域所销售客户或经销商的应收账款回款工作，保证公司及业务部门良好的现金流
每月每周定期向直接主管汇报关于目标客户跟踪、市场和行业应用推广、新产品推广、渠道开拓和优化、地区销售拓展的行动计划，做好自我的周计划和回顾管理，定期参加区域项目回顾，与部门内其他销售工程师及时沟通，分享彼此的销售资源
定期提交负责区域的月度需求预测，和订单和销售预测报告
收集市场状况、行业趋势、竞争同行的价格、产品和市场活动信息
有效利用公司发放的个人电脑和日常管理工具开展工作，及时定期提交相应的文件和报告
优先资格
机械/自动化专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国工业企业的平台，能接触到前沿的空压机技术与广泛的工业客户资源
- 完善的渠道与项目销售体系有助于积累扎实的大客户销售经验与行业人脉
- 适合具备机械工程背景、热爱工业品销售且抗压能力强、渴望在跨国制造企业中长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差并适应较高的工作节奏，同时面临达成年度销售指标与应收账款回款的双重业绩压力
角色解读
- 从区域销售工程师起步，可向资深大客户经理、区域销售经理或销售总监方向发展
- 也可向内部技术解决方案专家或渠道管理专家转型
- 负责桃园及周边区域的空压机产品项目与渠道销售，开发并管理经销商网络以达成业绩指标
- 协同内部技术团队为客户提供现场应用咨询与解决方案演示，并全程跟进客户体验与应收账款回款
- 具备工业品项目销售与渠道管理经验，熟悉销售全流程及应收账款管理
- 需要较强的跨部门沟通协调能力、英语书面写作能力以及熟练使用办公软件进行数据分析与汇报
申请策略
- 在面试前调研英格索兰在台湾地区的核心产品线及主要竞争对手，准备针对特定行业客户需求的解决方案案例
- 突出过往在机械设备或工业品领域的销售业绩数据，以及渠道开发与经销商管理的成功案例
- 强调跨部门协作经验、英语书面能力以及应收账款管理的实际成果
- 深入了解空压机及流体处理行业的技术基础知识，提升技术方案演示与商务谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂局面下的沟通协调能力、目标导向的执行力以及最终带来的业务价值
- 请分享一个你成功开发新渠道或经销商的案例，你是如何建立信任并达成合作的？
- 在跟进大型项目销售时，你如何协调内部技术团队与外部客户的需求？
- 面对客户拖欠应收账款的情况，你通常采取哪些策略来保证现金流？
- 请描述一次你向非技术背景客户演示复杂技术解决方案的经历
- 熟悉空压机产品的基本工作原理及应用场景，复习财务基础知识（如现金流、应收账款周转）
- 准备一份过往成功销售项目的复盘报告，用数据证明你的销售能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国企业提供相对稳定的薪酬体系与福利保障，薪资水平符合台湾地区工业品销售岗位的市场中上标准。
薪资信号未披露（AI估算：9千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及项目销售、渠道管理及技术方案咨询，能全面锻炼B2B销售技能，跨国平台提供较好的职业背书。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈空压机、办公自动化软件、office word、powerpoint、excel、access
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应出差，且需负责区域市场拓展与项目跟进，工作节奏和灵活性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业制造与节能设备领域具有稳定的社会价值，但属于传统成熟行业，爆发式增长的社会使命感相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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