伊顿中国
Sales Engineer-Shanghai
Sales Engineer-Shanghai
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
客户关系管理
技术培训
电力管理
电气自动化
英语沟通
解决方案销售
订单跟进
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外企工业品销售平台、侧重技术与商务双轨发展、业绩导向明显、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在上海及周边区域执行销售计划，达成业绩目标
向客户推广伊顿的电力管理与自动化产品解决方案，建立并维护核心客户关系
持续开拓新市场与销售机会，为客户提供产品培训与技术支持，并协同内部部门跟进订单交付与质量
最低要求
需具备大学本科学历，电气工程或自动化相关专业
拥有3年及以上装配/相关领域工作经验
具备出色的沟通协调能力与团队合作精神，自我驱动、目标导向且充满活力
英语读写流利
熟练掌握MS Office办公软件
愿意迎接挑战并努力工作
工作职责
在指定销售区域内执行销售计划，达成销售业绩目标
向指定客户及潜在客户推广公司的产品、解决方案与服务
与客户（包括细分市场和终端用户）建立首选合作伙伴关系
持续开发新市场与销售机会
对客户与合作伙伴进行产品与解决方案的培训和教育
与其他部门保持沟通，并跟进产品质量、交货期及订单处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球品牌与成熟产品线，客户资源丰富且合作稳定
- 工业电力赛道需求稳健，职业生命周期长
- 外企体系完善，培训机制健全，利于积累B2B大客户销售经验
- 工业品销售周期较长，前期拓客难度高
- 适合具备工科背景、喜欢与人打交道、抗压能力强且追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户并应对市场竞争
- 需兼顾技术讲解与商务谈判，对综合能力要求较高
角色解读
- 可向高级销售工程师、区域销售经理或大客户经理方向发展
- 也可横向转型为售前技术支持专家或产品市场经理，积累行业资源后具备独立负责核心客户群的能力
- 负责指定区域的工业电力产品销售与方案推广，直接对接企业客户与终端用户
- 定期开展产品技术培训，挖掘新客户并维护现有伙伴关系
- 跨部门协调订单交付与售后质量，确保销售目标达成
- 扎实的电气工程或自动化专业背景，熟悉工业品销售流程与客户谈判技巧
- 优秀的英语口语与书面沟通能力，能独立撰写技术方案与商务邮件
- 熟练使用Office软件进行数据分析与汇报
- 具备强烈的目标导向与抗压能力
申请策略
- 提前研究伊顿在数据中心、工业自动化等领域的核心产品
- 准备1-2个成功攻克技术型客户的实战案例
- 面试时展现对B2B长周期销售的耐心与策略思维
- 突出电气工程/自动化专业学历及3年以上相关销售或技术经验
- 量化过往销售业绩（如完成率、新客户开发数、回款金额）
- 强调英语沟通能力与大客户维护案例
- 补充工业电力设备基础知识与竞品分析能力
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户需求洞察、技术方案匹配、跨部门协同及最终达成的商业价值
- 体现数据思维与复盘能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或完成复杂技术销售的案例
- 面对较长的工业品销售周期，你如何保持动力并推进项目？
- 如果客户对产品价格或技术参数提出质疑，你会如何应对？
- 梳理个人过往销售漏斗数据与关键项目节点
- 熟悉伊顿主要产品线及应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
伊顿作为成熟外企提供具有竞争力的基础薪资与规范福利，但销售岗收入高度依赖绩效提成，整体薪酬结构偏向激励型。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
岗位强调技术培训与客户赋能，配合外企完善的培养体系，有利于积累B2B销售方法论与行业知识，长期发展空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈电力管理、电气自动化、B2B销售、英语沟通
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常需外出拜访客户并承担业绩指标，工作节奏受市场波动影响较大，JD未提及弹性工时或远程政策，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司使命聚焦环保与生活质量提升，契合可持续发展理念，但销售岗的核心考核仍为商业指标，意义感更多来源于客户价值实现而非纯公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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