通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
工业自动化
市场拓展
混合办公
英语商务沟通
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
聚焦工业低碳转型的外企销售岗，使命驱动强、技术前沿、混合办公，薪资待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中大客户销售 15 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定工业业务线的产品销售与系统服务，达成定量与定性销售目标
通过挖掘新商机、维护客户关系及协调跨部门资源，推动订单增长与市场份额提升，同时协助处理销售流程行政事务及回款支持，助力企业客户实现生产提效与低碳转型
最低要求
具备在全球协作团队中高效工作的能力
拥有至少5年在混合工艺、自动化或目标市场（润滑油、涂装、造纸）的销售经验
具备自我驱动力，热衷于开拓新业务并创新客户关系建设
有跨部门沟通与资源整合的成功记录
熟练使用Salesforce作为日常业务管理工具
具备良好的英语沟通能力
工作职责
与客户沟通交货时间、付款条件及一般条款细节，符合ABB产品与战略
确保营销活动高效开展，并向客户传达核心价值主张
识别并推动指定市场的新商业机会开发
管理销售流程中的行政手续，并在需要时支持现金回收与项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国工业巨头平台，接触高端制造与新能源赛道，行业资源丰富
- 混合办公模式提升工作灵活性，完善的培训体系与全球化协作环境利于职业视野拓展
- 工业品销售周期长、决策链复杂，需持续跟进多部门协调
- 适合具备扎实工业品销售背景、擅长长期关系经营与跨部门协同，且追求外企稳定平台与灵活办公模式的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力明确，需兼顾新客开拓与老客维护，对资源整合与抗压能力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人方向发展
- 积累行业资源后，可横向拓展至售前技术支持、市场策略或供应链协同岗位，逐步承担更复杂的商业化与团队管理职责
- 负责特定工业领域（如混合工艺、自动化、涂装等）的产品与系统销售，直接对接企业客户完成订单转化
- 日常需跟进项目交付、商务条款谈判，并协同内部团队推进回款与项目管理
- 定期开展市场调研，挖掘新客户与增量机会
- 精通B2B大客户销售全流程，具备5年以上工业品或自动化领域实战经验
- 熟练掌握Salesforce等CRM系统，能高效进行数据管理与流程跟进
- 优秀的跨文化/跨部门沟通能力，英语可作为工作语言
申请策略
- 提前研究ABB在流程工业的解决方案布局，准备针对目标市场的客户拓展策略
- 面试时重点展示“狩猎型”销售思维与跨部门资源整合实例
- 突出5年以上B2B工业销售业绩（如GMV、增长率、大客户数量），详细列举成功开拓的新市场/新客户案例
- 强调Salesforce熟练度及英语商务沟通能力
- 补充工业自动化或特定工艺（如涂装、造纸）的行业知识
- 学习Advanced CRM数据分析技巧，提升项目全生命周期管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，聚焦背景、行动、结果与数据
- 突出客户需求洞察、关键决策人突破、跨部门协作机制及最终财务/战略价值
- 体现数据驱动与迭代优化思维
- 请分享一个你从零开拓工业大客户并最终成交的案例
- 面对长周期的B2B销售项目，你如何管理客户预期并推动内部资源协同？
- 如果季度业绩未达标，你的复盘与调整策略是什么？
- 梳理过往3-5个标杆销售项目，量化成果并提炼方法论
- 熟悉ABB核心产品线及竞品格局，准备1-2个针对上海/华东区工业市场的拓展设想
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活75
使命价值85
薪资福利
78中等
外企上市公司背景提供市场化薪酬与规范福利，但JD未明确具体薪资范围，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
82较高
岗位涉及前沿自动化与AI能源管理技术落地，提供全球化协作平台与成熟业务线，技能成长与行业视野拓展空间显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Salesforce、AI-driven energy management、Ethernet-APL、automation
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确标注混合办公模式，兼顾职场参与感与生活灵活性，但未提及具体远程天数与加班政策，生活化动机满足度中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
深度契合ABB“让工业更清洁高效”的企业使命，直接参与能源转型与碳中和项目，社会价值与行业使命感强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、carbon neutrality、future-ready operations
创新程度积极采用新技术
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