苏尔寿
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中英双语
客户关系管理
技术方案
招投标
石化工程
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头平台、薪资含25%目标奖金、石化改造技术销售岗，需适应高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责宁夏及蒙东地区的工业产品（如塔内件）销售与技术支持工作，需挖掘改造项目机会并参与投标谈判
你需要作为工程与销售的桥梁，为客户提供技术方案并维护客户关系，同时协调内部部门确保产品交付
最低要求
至少5年炼油、石化或化工市场的工艺、技术或机械工程师经验，包括现场操作实践
年或以上相关工业产品的销售或采购经验
化学工程、石化、炼油或相关工程专业的本科及以上学历
具备强大的书面和口头沟通能力
中英文口语和书面流利
具有团队合作精神，灵活性强，并强烈致力于实现目标
能够适应频繁出差
具备在国际环境中工作的意识
工作职责
负责宁夏及蒙东（乌海、赤峰）地区的业务
挖掘改造项目的询价需求，必要时组织技术演示或澄清会议，参与商业投标和价格谈判，落实合同细节
维护良好的客户关系，持续提升市场份额
及时拜访客户，提供技术建议和方案
提供销售预测、拜访及丢单报告
更新周计划并执行，确保目标清晰
制定关键项目的作战计划，善于寻找商机
参加销售会议和内部培训以提升自我
与采购、工程、车间等部门协调产品交付，以完善销售KPI
及时向高级经理反馈分配的任务
完成总经理、销售负责人或高管交办的其他任务
优先资格
具备塔内件（Tower internals）相关知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托苏尔寿这样的全球领先工程公司平台，能接触到行业前沿的塔内件等核心技术与大型石化改造项目
- 提供具有竞争力的目标奖金（年薪25%），整体薪酬包在工业品销售领域优势明显
- 注重多元化与包容性的企业文化，被评为Top Employer，职业发展环境良好
- 需要频繁出差至宁夏、蒙东等地区，工作节奏可能较快，对体力和精力有一定要求
- 适合拥有石化/化工行业技术背景，且渴望向技术型销售或大客户管理方向转型的复合型人才
缺点 / 挑战
- 要求兼具深厚的技术底蕴与敏锐的商业嗅觉，对复合型能力要求较高，面临一定的业绩指标压力
角色解读
- 从区域销售工程师起步，未来可向大区销售经理、销售总监或技术营销管理岗位发展
- 也可依托深厚的技术积累，转型为产品管理专家或行业解决方案专家
- 作为工程与销售的桥梁，为宁夏及蒙东地区的石化/化工客户提供技术方案并推动改造项目落地
- 负责从挖掘商机、技术交流、投标谈判到合同签订的完整销售闭环
- 协调内部采购、工程与车间部门，确保产品交付并达成销售KPI
- 需要具备扎实的化工/石化工艺或机械工程技术背景，同时拥有B2B工业品销售或采购经验
- 必须中英文流利，能适应高频出差，并具备跨部门协调与项目管理能力
- 具备敏锐的商业嗅觉，能够独立制定区域市场作战计划并推进关键项目
申请策略
- 在求职信或面试中展现对目标区域市场的深刻洞察，体现你能够快速深耕该区域并带来实际业绩的能力
- 突出在炼油、石化或化工领域的5年以上技术/工艺经验，以及1-2年以上的销售或采购实战业绩
- 强调成功主导的改造项目案例、招投标经验及跨部门协调能力
- 展示对宁夏及蒙东地区石化产业布局的了解，体现区域市场开拓潜力
- 提前了解苏尔寿的核心产品（如塔内件、分离技术）及石化行业改造项目的最新趋势
- 提升商务英语谈判技巧及大型项目招投标流程的实操能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，突出个人贡献与最终商业价值
- 在回答技术与商业平衡问题时，强调“以客户价值为中心，通过技术优势提升整体方案性价比”的思路
- 请分享一个你成功挖掘并落地的石化改造项目案例，你在其中发挥了什么作用？
- 面对客户的技术质疑和价格压力，你如何平衡技术方案的竞争力与商业利润？
- 你如何制定并执行针对宁夏或蒙东区域市场的销售计划？
- 在跨部门协调（如与工程、车间）确保产品交付时，遇到过什么困难，如何解决的？
- 深入研究苏尔寿在化工与炼油领域的解决方案（特别是塔内件技术），并了解宁夏、内蒙地区的主要石化企业分布及近期改造项目动态
- 准备好中英文双语的自我介绍及专业术语表达，以应对可能的外语面试环节
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
职位提供年薪25%的目标奖金，结合跨国企业的背景，整体薪酬包在工业品销售领域具有较强竞争力。
薪资信号偏高 (2千–3.5万/月)
福利待遇target bonus：25% of annual salary
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的石化改造技术与全球化平台，内部培训与跨部门协作能显著提升复合型能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Process engineer、Mechanical engineer、Tower internals、Revamping project
成长机会internal training、self-improvement
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求频繁出差，且负责特定区域业务，工作灵活性和WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
苏尔寿致力于推动繁荣和更可持续的社会，在环保和可持续发展领域有积极影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable a prosperous and more sustainable society
创新程度积极采用新技术
苏尔寿 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs