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Experienced Sales Engineer-DS 新疆
立即应聘

Experienced Sales Engineer-DS 新疆

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
乌鲁木齐市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
工业自动化
工业销售
招投标
新疆市场
项目管理
高压变频器

值不值得投

79综合评分

综合评分 79

外企大厂、前景良好、强调可持续发展，需适应出差和高强度销售节奏

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 660 个在招 · 其中大客户销售 49 个

市场机会

选择适中

乌鲁木齐 · 大客户销售 · 17 个在招

职位详情

关于这个职位

负责新疆区域高压变频器业务的市场拓展与销售，覆盖煤化工、电力等工业领域

需独立完成从客户开发、技术交流到招投标及订单落地的全生命周期管理，并维护关键客户关系以提升市场占有率

最低要求

本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先

具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程
在新疆区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先
具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目

工作职责

负责新疆区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖新疆全域市场，完成公司制定的销售目标

以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求
聚焦煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政、煤矿等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源
负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节
向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案
积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在新疆市场的品牌影响力和市场占有率

优先资格

有高压变频器销售经验者优先

同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人：高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置
有以下一个或多个行业客户经验者优先：石油化工、煤化工、煤矿、钢铁、冶金、有色金属、矿山、火电、燃气电厂等电力行业、水泥、建材、自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业
熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，推动产品品牌入围、技术选型及项目落地

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 施耐德电气作为全球能源管理专家，品牌影响力强，产品线丰富且技术领先
  • 提供完善的培训体系和职业晋升通道，有利于积累高端工业客户资源
  • 外企文化相对规范，注重工作与生活的平衡
  • 新疆地域广阔，出差频率高，对体力精力有一定要求
  • 市场竞争激烈，需不断应对价格战和技术比拼
  • 具备技术理解力，善于处理复杂客户关系的人更适合

缺点 / 挑战

  • 工业品销售周期长，回款压力大，需具备极强的耐心和抗压能力
  • 适合有工业销售背景、资源丰富、抗压能力强且愿意接受出差挑战的销售人才

角色解读

  • 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转型为售前技术支持专家
  • 在施耐德电气平台可积累大型工业项目经验，提升行业影响力与管理能力
  • 负责新疆区域高压变频器产品的市场推广与销售，直接对接终端工业客户
  • 执行从线索挖掘、技术交流、招投标到合同签署的全流程销售管理
  • 协调内部资源为客户提供定制化解决方案，并维护长期客户关系
  • 具备3年以上工业设备或自动化产品销售经验，熟悉项目型销售流程
  • 掌握高压变频器或相关工业设备的技术知识，能进行专业的技术交流
  • 拥有新疆本地工业客户资源及招投标运作能力

申请策略

  • 关注施耐德电气的企业文化和价值观，在面试中体现对可持续发展的认同
  • 准备具体的成功案例，展示如何解决客户痛点及推动项目落地
  • 突出过往销售业绩及具体达成的KPI指标
  • 详细列举参与过的大型工业项目案例，特别是涉及招投标和技术交流的部分
  • 强调在新疆本地或西北地区的客户资源网络
  • 加强对高压变频器技术及工业自动化趋势的学习
  • 提升招投标策略制定及商务谈判技巧
  • 优化项目管理能力，确保多项目并行时的交付质量

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 重点突出自己在项目中的关键作用、解决的具体问题以及最终取得的量化成果
  • 对于资源类问题，诚实列举并说明如何利用这些资源为公司创造价值
  • 请分享一个你成功操作过的最复杂的工业项目销售案例，你是如何推动项目落地的？
  • 在新疆地区，你有哪些现成的客户资源或合作伙伴关系可以立即转化为业绩？
  • 面对竞争对手的价格战，你将如何保持我们的品牌优势并赢得客户？
  • 你如何理解高压变频器在煤化工或电力行业的应用价值？
  • 请描述一下你的日常销售工作流程及时间管理方式

职位点评

薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88

薪资福利

78中等

施耐德电气作为上市跨国巨头，薪酬福利体系完善，薪资水平在市场具有竞争力，且提供稳定的职业发展平台。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

85较高

公司提供清晰的价值观引导和职业成长路径，强调“影响力创造者”理念，有助于销售人员提升专业技能和行业认知。

技术前沿主流现代技术
技术栈高压变频器、工业自动化、DCS、数字化
成长机会IMPACT 核心价值观、影响力创造者、职业发展
业务类型profit_center

工作生活

65中等

外企文化通常注重WLB，但销售岗位性质决定需要高频出差和灵活工作时间，整体平衡度中等偏上。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

88较高

职位强调可持续发展、能效提升和社会责任，符合绿色工业发展趋势，具有较高的社会价值和使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、影响力创造者
创新程度积极采用新技术

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