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Experienced Sales Engineer -DS- 杭州
立即应聘

Experienced Sales Engineer -DS- 杭州

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.0–3.5万 · AI 参考估算
杭州市 / 上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
工业自动化
工业销售
招投标
项目管理
高压变频器

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

外企平台稳定、价值观导向强、侧重工业大客户销售，WLB视团队而定

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.8万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 660 个在招 · 其中大客户销售 49 个

市场机会

选择面较广

杭州 · 大客户销售 · 约 190 个在招

职位详情

关于这个职位

负责浙沪区域高压变频器业务的市场拓展与销售，以终端用户为核心，完成从项目挖掘、技术交流到招投标及订单落地的全生命周期管理

需深入石油化工、电力等工业行业，建立客户关系并协调内部资源提供解决方案，提升市场占有率

最低要求

本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先

具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程
有高压变频器销售经验者优先
同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人：高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置
有以下一个或多个行业客户经验者优先：石油化工、煤化工
钢铁、冶金
有色金属、矿山
火电、燃气电厂等电力行业
水泥、建材
自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业
熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，推动产品品牌入围、技术选型及项目落地
在浙沪区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先
具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目

工作职责

负责浙沪区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖浙江，上海及周边市场，完成公司制定的销售目标

以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求
聚焦石油化工/煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源
负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节
向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案
积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在浙沪市场的品牌影响力和市场占有率

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 施耐德电气品牌知名度高，产品线丰富，平台稳定
  • 接触高端工业客户，积累优质人脉资源
  • 行业前景稳定，受能源转型利好
  • 需要极强的跨部门协调能力（技术、商务、服务）
  • 市场竞争激烈，对业绩指标考核严格
  • 具备工业背景、擅长长期关系维护、抗压能力强且追求职业稳定性的资深销售人员

缺点 / 挑战

  • 工业项目周期长，回款压力大

角色解读

  • 资深销售专家 -> 区域销售经理 -> 大区总监，或转向解决方案架构师等技术支持与管理复合角色
  • 负责浙沪区域高压变频器产品的市场推广与销售，直接对接终端工业客户
  • 掌握工业项目型销售全流程（从线索到回款），具备电气/自动化背景知识，熟悉招投标流程

申请策略

  • 关注施耐德电气的可持续发展理念，在面试中体现个人价值观与公司文化的契合度
  • 准备具体的项目成功案例，用数据证明业绩
  • 突出过往在高压变频器、工业自动化领域的销售业绩（特别是大单/项目制销售）
  • 列举服务的知名终端客户案例
  • 展示招投标及技术交流的成功经验
  • 强化对高压变频器技术参数及应用场景的理解
  • 提升复杂商务谈判技巧
  • 加强跨部门协作与资源整合能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例
  • 强调客户痛点分析、方案定制、多方协调及最终商业成果
  • 展示对市场趋势的洞察
  • 请分享一个你成功运作的大型工业项目案例，你是如何从线索到落地的？
  • 在面对竞争对手时，你如何通过技术方案或服务优势赢得客户？
  • 你如何管理长周期的工业销售项目，确保关键节点不流失？
  • 你对浙沪区域的工业市场（如石化、电力）有哪些见解和资源？
  • 深入研究施耐德电气的高压变频器产品线及其竞品

职位点评

薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85

薪资福利

80较高

施耐德电气作为上市巨头，薪资水平通常处于市场中上，福利体系完善，稳定性高，对补偿性动机满足度较好。

薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）

成长发展

75中等

公司提供明确的价值观指引和职业发展平台，但在JD中未明确提及具体的培训体系或晋升通道细节，主要依靠个人在业务中的成长。

技术前沿主流现代技术
技术栈高压变频器、工业自动化、DCS、过程控制
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，但外企文化相对注重WLB，具体取决于团队节奏。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

JD中大量篇幅强调“可持续发展”、“影响力创造者”、“IMPACT”价值观，社会价值导向明显，对意义感动机满足度高。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、影响力创造者、IMPACT核心价值观、更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术

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