辉瑞
零售关键客户专员-大连
零售关键客户专员-大连
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ms Office
医药代表
合规意识
大客户管理
学术推广
客户关系维护
市场分析
英语沟通
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企规范平台、侧重专业成长与技能积累、销售导向型岗位、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 370 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择不多
大连 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是辉瑞在大连地区的零售关键客户专员，主要负责向零售药店客户提供专业支持并建立合作伙伴关系
工作内容涵盖执行客户拜访、组织学术会议、收集市场反馈以及跨部门协作，旨在通过合规的专业服务促进业务目标达成
最低要求
熟练使用MS Office办公软件
具备良好的英语沟通能力
具有较强的沟通能力和团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，能够自我挑战和管理压力
严格遵守公司政策、行业准则及法律法规（包括FCPA及中国反腐法律），保持诚信透明，无违规记录
工作职责
在公司政策和程序指引下向客户提供及时准确的专业支持，建立合作伙伴关系
在公司政策和程序指引下充分利用资源进行有效的客户拜访，实现工作目标
在公司政策和程序指引下规划和组织各种学术会议或活动
通过公司管理系统以及其他合规的渠道和方式，收集市场和客户反馈的信息，进行分析，反馈和建议
与上级经理，同事和其他部门的业务伙伴保持有效的联络，发现和促进各种合作机会
在上级经理的辅导下，把握各种学习机会不断提升专业知识和能力
执行公司推行的各项新举措，在公司政策和程序引导下探索创新和优化的机会
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞全球知名品牌平台，职业履历含金量高，培训体系完善
- 工作内容兼具学术性与商业性，有助于提升专业医药知识
- 薪酬福利体系规范，符合跨国企业标准，稳定性较强
- 需要持续学习新产品知识与市场动态
- 适合性格外向、善于沟通、对医药行业感兴趣且具备较强抗压能力的求职者
- 尤其适合希望进入跨国药企发展、注重职业规范与长期成长的年轻人
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临明确的业绩指标压力，需频繁外出拜访客户，工作节奏较快
- 医药行业监管严格，合规要求极高，任何操作失误都可能带来风险
角色解读
- 纵向可晋升为高级客户经理、区域销售经理或大区经理
- 横向可转向市场部、医学部或培训部等职能岗位
- 在跨国药企体系内，有机会获得系统的产品知识与管理技能培训，积累宝贵的医药营销经验
- 负责大连地区零售药店客户的日常维护与专业支持，建立长期合作关系
- 定期执行客户拜访，规划并组织针对药店店员或药师的学术培训活动
- 收集一线市场信息，分析竞品动态与客户反馈，协助上级优化市场策略
- 具备优秀的口头与书面沟通能力，能熟练运用MS Office进行数据整理与报告撰写
- 拥有良好的抗压能力和自我驱动力，能在快节奏环境中保持高效
- 熟悉医药行业合规要求，具备严谨的职业操守
申请策略
- 深入了解辉瑞在心血管、肿瘤或疫苗等领域的核心产品线，面试时可结合产品特点阐述你的销售思路
- 着重展示你对合规经营的重视，这是跨国药企非常看重的特质
- 准备一些处理客户异议或投诉的实际案例
- 突出过往在零售医药、快消品或B2B销售领域的成功经验，量化客户增长或销售额提升成果
- 强调组织学术会议或培训活动的具体案例，展示策划与执行能力
- 体现良好的英语能力及Office软件操作熟练度
- 加强医药基础知识学习，了解常见慢性病药物的作用机理与应用场景
- 提升数据分析能力，学会从销售数据中挖掘市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的逻辑性以及最终达成的量化成果
- 对于合规类问题，强调原则性与灵活性的平衡，始终以公司政策和法律法规为准绳
- 请分享一次你成功维护重要客户或解决客户冲突的经历
- 你是如何规划并执行一场面向药店店员的学术培训的？效果如何？
- 面对高强度的销售目标和频繁的出差拜访，你如何管理压力和保持动力？
- 你认为在当前的零售药店环境下，如何更好地为客户提供专业价值？
- 请谈谈你对医药行业合规重要性的理解，以及你过往工作中如何确保合规
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，辉瑞提供的薪资福利体系规范且具有市场竞争力，五险一金及补充商业保险等福利完善，能满足求职者对稳定性和基本生活保障的需求。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.6万/月)
成长发展
80较高
职位描述中明确提到“在上级经理的辅导下”、“把握各种学习机会”，且跨国药企通常拥有完善的内部培训体系和清晰的晋升通道，有利于销售人员专业技能和管理能力的双重成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在上级经理的辅导下、把握各种学习机会
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁的外出拜访和客户应酬，工作时间和地点相对灵活但受业绩目标驱动，可能存在一定的加班或非工作时间沟通情况，WLB一般。JD未明确提及弹性工时或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
辉瑞作为知名药企，其核心使命是改善患者生活，虽然该岗位偏向商业销售，但通过向零售终端传递正确的用药知识和产品信息，间接服务于公众健康，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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