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Associate Premier Relationship Manager RM2, Ningbo Guohua Financial Center Sub-Branch
立即应聘

Associate Premier Relationship Manager RM2, Ningbo Guohua Financial Center Sub-Branch

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.2–2.5万 · AI 参考估算
宁波市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
保险销售
关系管理
合规风控
投资组合管理
英语沟通
财富管理
零售银行
高净值客户

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

外资行高净值销售岗，平台好、成长性强，业绩压力大，薪资潜力大

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

1.9万

比大客户销售中位数低

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 920 个在招 · 其中大客户销售 44 个

市场机会

选择适中

宁波 · 大客户销售 · 34 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行宁波分行国际财富与私人银行的客户经理，主要负责维护高净值客户关系，挖掘客户需求并提供财富管理、保险及投资产品的专业建议

你需要通过持续的客户互动和关系建立，达成销售业绩指标，同时确保合规经营并提升客户满意度

最低要求

拥有学士学位或同等工作经验

至少三年金融服务或零售销售领域的经证实且不断进步的经验
在保险和投资产品方面有强劲的销售业绩证明
拥有高净值客户关系管理经验
具备强大的财富管理技术技能
具备出色的沟通能力、以客户为中心的意识及影响力技巧
强烈的销售导向、人脉拓展及组合管理技能
熟悉金融服务产品及客户关系管理系统
了解对公银行业务客户细分领域及相关产品服务
了解当地监管及牌照要求（持有人应持有财富管理相关的有效牌照及HBCN要求的资格认证）
清楚如何与合规、信贷及风险部门协作以确保持衡的风险运营环境
能够流利使用英语和当地语言进行交流

工作职责

支持实现国家年度运营计划（AOP）

通过发展现有和新客户关系，达成商定的关键绩效指标（KPI）目标
与客户建立有效的关系，以保持和发展可持续的关系
定期与客户进行回顾，了解其当前和长期需求，并就有助于他们实现目标的产品和服务提供建议
有效利用工具和信息来驱动客户服务交付和WPB（财富与私人银行）表现
维持组合中符合集团规定的最低标准合格Premier客户数量
在所处社区建立高个人和企业形象
发展与集团内部及外部专业人员的联系网络，旨在引入新业务、增强技术知识并推广品牌
监控并利用每日销售活动管理信息及其他内部信息工具，指导更广泛的分行团队以支持业务目标
根据集团运营模式建立并商定客户接触策略
充分利用并输入客户关系管理数据，确保所有客户信息完整且及时更新
拥有HSBC的客户关系
保持对相关产品和服务的深入理解和技术知识，以便为客户提供最佳解决方案，并为全球财富和集团最大化收入
在团队和个人组合层面保持最高标准的卓越客户服务 - 通过营销理念和调研客户，持续分析客户组合
监控客户满意度数据，实施组合层面的改进
与更广泛的分行、支持和直接团队合作，通过向客户提供差异化的产品和服务，确保实现业务绩效指标
为客户交付公平的结果，并确保自身行为维持金融市场的有序和透明运作
作为整合的分行管理团队的一部分工作，以确保标准和运营模式得到落实
通过特定于本角色的直接或间接行动，主动支持他人
与更广泛的WPB业务及其他相关人员合作，交付分行WPB绩效指标和计划，以支持多渠道客户旅程
与WPB业务及其他相关部门建立并保持牢固的工作关系，以服务客户需求
确保销售和运营按照汇丰银行有限公司FIM、BIM和信贷政策手册适当的贷款指南进行
在任何商定的审批权限（RAA）内同意和管理贷款设施
通过使用相关管理信息识别风险情况并采取适当行动以最小化损失，来管理操作风险

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托汇丰全球品牌和平台，拥有丰富的高净值客户资源和多元化的全球金融产品选择
  • 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累高端客户服务经验
  • 合规要求极高，任何操作失误都可能带来严重后果
  • 适合具有金融行业背景、擅长人际交往、抗压能力强且追求高绩效回报的专业人士

缺点 / 挑战

  • 面临较大的销售业绩压力（KPI考核），需要不断开拓新客户并维护复杂的高净值关系

角色解读

  • 职业路径可向高级客户经理（RM3/RM4）、私人银行家（PB）或分行管理层发展，也可转向财富管理专家或合规风控岗位
  • 负责管理和维护高净值客户（Premier/Wealth）的投资组合，深入了解客户的财务目标和风险偏好
  • 需要具备深厚的金融产品知识（特别是保险和投资产品），拥有优秀的客户沟通和谈判技巧，以及严格的合规意识

申请策略

  • 面试时需展示对汇丰‘无国界银行’理念的理解，并强调自己在合规前提下创造业绩的能力
  • 重点突出过往在高净值客户开发、资产管理规模（AUM）增长、保险及理财产品销售业绩方面的具体数据和案例
  • 提前考取或准备考取相关的金融从业资格（如AFP/CFP、基金从业、保险从业等），强化对跨境金融产品的理解

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述客户案例
  • 在合规问题上，强调‘合规是底线，服务是核心’的理念，展示如何在合规框架内灵活解决客户问题
  • 请分享一个你成功维护或开发高净值客户的案例
  • 在面对客户对市场波动的担忧时，你会如何进行沟通和资产配置建议？
  • 你如何平衡销售业绩目标与合规风险控制之间的关系？
  • 你对汇丰的财富管理产品线有什么了解？
  • 深入研究汇丰最新的财富管理报告和市场观点，熟悉中国当地的金融监管政策及汇丰在中国的业务布局

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

外资银行通常提供具有市场竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但主要收入来源往往与绩效奖金挂钩，整体薪酬潜力较高但不确定性存在。

薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
福利待遇flexible working、continuous professional development

成长发展

80较高

汇丰提供完善的内部培训和专业资格认证支持，职业发展路径清晰，有利于在财富管理领域深耕并获得专业资质提升。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within、Attain appropriate professional and regulatory qualifications
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD提及‘flexible working’，但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和一定的弹性工作时间，WLB取决于个人业绩完成情况和客户维护节奏。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

70中等

汇丰致力于‘开启机遇世界’，帮助客户管理财富，具有一定的社会价值和专业使命感，尤其在跨境金融领域有积极影响。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、help our customers to take care of their day-to-day finances
创新程度稳健跟随主流

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