伊顿中国
MOEM Sales Engineer, West
MOEM Sales Engineer, West
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem业务
大客户开发
渠道管理
电气自动化
订单预测
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
稳定外企平台、薪资市场水准、侧重传统电气销售业务、WLB视业绩而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西北区域OEM设备制造商的业务开发与维护，通过代理商合作提升销售业绩
需完成订单预测及业务指标，维护老客户关系并开发新业务，发掘潜在大客户，协调资源实现当地业务快速增长
最低要求
本科或以上学历
年以上低压或相关行业销售工作经验
电气工程及自动化相关专业
工作职责
该岗位，主要负责西北OEM设备制造商业务开发，维护工作，并通过与当地代理商合作，提升销售业绩
准确订单预测，完成指定业务指标
维护老客户关系，开发新业务
发掘潜在大客户，高效实现订单
及时收集客户需求，协调公司资源，实现当地业务快速增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球知名品牌与成熟产品线，平台稳定
- 接触数据中心、工业等多领域头部客户，积累高质量人脉
- 外企文化相对规范，福利体系完善
- 需兼顾直销与代理商管理，协调工作复杂度高
- 适合有电气行业背景、抗压能力强、善于沟通协作且追求稳定发展的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标与订单预测压力，市场竞争激烈
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向产品管理、市场战略等职能，积累行业资源后职业路径宽广
- 负责西北区域OEM（原始设备制造商）客户的业务拓展与维护，通过直销结合代理商模式提升市场份额
- 具备3年以上低压电气或相关行业销售经验，拥有电气工程背景，擅长客户关系管理与大客户挖掘
申请策略
- 了解伊顿在西北地区的业务布局，准备针对当地主要OEM客户群体的开拓策略案例
- 突出过往在低压电气或自动化领域的销售业绩数据，强调大客户开发成功案例及代理商管理经验
- 强化对伊顿产品线（如断路器、配电系统）的技术理解，提升商务谈判与合同管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试题，重点展示数据成果与解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何平衡直销团队与代理商之间的利益冲突的？
- 面对未完成的季度业绩指标，你会采取哪些具体措施来补救？
- 你对西北地区的低压电气市场现状有什么看法？
- 深入研究伊顿的核心产品线与竞争对手情况，梳理自己过往最亮眼的销售数据，准备应对高压业绩问题的回答思路
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活60
使命价值75
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，稳定性高，满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
销售岗位侧重业务变现，技术前沿性不强，但依托大平台可积累行业资源与管理经验，发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力与出差需求，WLB受个人业绩完成情况影响较大，外企环境相对友好但未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦环境保护与可持续发展，产品服务于关键基础设施，具有明显的社会正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
销售岗位
京东 · 北京市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 小时前发布
销售岗
京东 · 邯郸市
AI 估算 · 6.0千–1.2万1 小时前发布
Premier Relationship Manager (RM2), Ningbo Guohua Financial Center Sub-Branch
汇丰 · 宁波市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
Associate Premier Relationship Manager RM2, Ningbo Guohua Financial Center Sub-Branch
汇丰 · 宁波市
AI 估算 · 1.2–2.5万1 小时前发布
Senior Customer Development Representative, Shanghai Xuhui ITC Tower Sub-branch
汇丰 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
销售工程师
亿纬锂能 · 沈阳市
AI 估算 · 1.5–2.5万2 小时前发布
创能国内销售（V圆柱）
亿纬锂能 · 惠州市
AI 估算 · 1.2–2.0万2 小时前发布
奶酪营销系统（B2B）销售部华东大区客户经理（福建）
伊利 · 泉州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万3 小时前发布
Watch Jobs