京东
销售岗位
销售岗位
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
市场分析
方案设计
物流行业
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背书、高提成潜力、业绩压力大、需强协调能力的物流销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1980 个在招 · 其中大客户销售 约 240 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 440 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流地区市场的开拓与客户开发，针对B2C、B2B及整车业务提供定制化仓配与大件快运解决方案
通过深入挖掘客户需求、制定报价策略并协调内部资源，推动合同签订与高质量交付，以实现区域业务增长和客户满意度提升
最低要求
具备物流行业仓配与大件快运业务的市场开拓与客户运营经验，熟悉B2C、B2B及整车业务场景
能够根据客户需求独立设计物流销售方案，完成定制化报价与合同协商，推动项目签约与落地
具备市场开拓与客户开发能力，能主动挖掘区域潜在客户并建立有效联系，推动业务合作达成
能够识别客户业务痛点并形成针对性解决方案，具备需求洞察与方案设计能力
在跨部门协作中能协调运营、仓储、配送等环节确保服务交付，提升客户满意度
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开拓地区物流市场并开发客户，建立B2C、B2B及整车业务合作
深入理解客户需求，制定仓配与大件快运定制化方案与报价策略，推动合同签订
协调运营、仓储及配送部门，确保服务按时保质交付，提升客户满意度
分析市场动态与竞争情况，输出报告并总结销售经验，为业务拓展提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，获客难度相对较低
- 接触大量头部企业客户，能积累高价值人脉
- 需频繁协调内部运营、仓储等多部门资源，对沟通成本和执行力要求极高
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续开拓新市场
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、对物流供应链有深刻理解且渴望高薪挑战的销售型人才
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或物流解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责京东物流特定区域的B2B/B2C客户开发与维护，通过市场调研挖掘潜在商机
- 需要精通物流方案设计（仓配、快运、整车），具备优秀的商务谈判能力和跨部门协调能力
申请策略
- 面试时准备具体的“从0到1”开发客户或解决复杂物流痛点的案例，体现你的方案设计和落地能力
- 重点突出过往在物流/供应链领域的销售业绩、成功的大客户案例以及定制化解决方案的设计能力
- 强化对京东物流产品体系的理解，提升数据分析能力以支持精准报价和市场预测
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出需求洞察、方案定制、跨部门协作及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功开发的典型B2B物流客户案例，你是如何切入的？
- 面对客户对价格的敏感，你如何通过方案设计来争取订单？
- 当客户需求与内部运营能力冲突时，你如何协调解决？
- 深入研究京东物流的最新产品线（如大件快运、冷链等），了解当前物流行业的市场竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的销售岗，基础薪资结合高额提成机制，整体薪酬竞争力较强，但稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
平台大、资源丰富，有利于积累高端客户资源和行业认知，但销售岗位更侧重业绩产出而非系统性培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过优化供应链效率间接服务于社会生产流通，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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