京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
大客户开发
客户关系维护
市场调研
物流销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背书、高业绩导向、强资源积累型销售岗位，薪资潜力大但工作压力较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1980 个在招 · 其中大客户销售 约 240 个
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在邯郸西南部的市场开拓与客户开发，通过主动拜访建立客户资源库并推广物流服务方案
需具备物流行业销售经验，能够灵活调整报价促成签约，并维护客户关系以实现持续下单与转介绍
最低要求
具备邯郸及西南部区域物流市场开拓经验，熟悉本地客户资源库建立方法
拥有多年物流销售实战经验，擅长客户拜访、建立信任关系及物流方案讲解
具备客户需求理解与方案调整能力，能灵活结合产品特点促成签约并维护客户关系
具备物流与供应链业务基础知识，拥有韧性与抗压能力，能高效完成业绩
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
开拓邯郸西南部物流销售市场，建立本地客户资源库，摸排物流需求集中的企业与商圈
主动拜访并沟通潜在客户，清晰讲解物流服务方案，建立信任关系并促成合作签约
基于客户发货痛点与成本顾虑，结合公司产品特点灵活调整报价与服务方案，提高成交率与满意度
维护已合作客户关系，定期回访并解决使用问题，推动持续下单与客户转介绍
总结本地市场开拓与客户谈判经验，形成实用销售方法，协助团队成员快速上手
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东品牌影响力，产品认可度高
- 拥有完善的培训体系和大客户资源支持
- 收入潜力大，多劳多得
- 需要独立开拓陌生市场，初期获客难度较大
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需具备较强的抗压能力
- 适合有物流/供应链销售背景，渴望高收入挑战，且具备较强自驱力和人际沟通能力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或横向转岗至京东物流的其他业务线管理岗位
- 负责京东物流在指定区域（邯郸西南）的市场拓展，寻找并转化潜在客户
- 需要扎实的物流行业知识、出色的商务谈判技巧以及强大的客户资源开拓与维护能力
申请策略
- 面试时重点展示对邯郸西南区域市场格局的分析，以及如何利用京东平台优势解决客户痛点的具体思路
- 突出过往在物流行业的销售业绩数据，列举成功开发的重点客户案例，强调对本地市场的熟悉程度
- 强化对京东物流产品线的了解，提升商务谈判中的价值塑造能力，学习大客户管理方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例，重点突出遇到的困难、采取的策略以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓陌生客户的案例
- 面对客户对价格的敏感，你如何调整方案促成签约？
- 你如何看待京东物流在邯郸西南部的市场竞争态势？
- 你目前的客户资源主要集中在哪些行业？
- 提前调研邯郸西南部的物流园区分布及主要竞争对手情况，准备一份简单的区域市场分析草案
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业的正式员工，提供具有竞争力的薪资结构和福利保障，但销售岗位的薪资波动性较大，取决于个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
70中等
京东拥有成熟的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累物流行业资源和销售管理经验，但一线销售工作更侧重执行而非技术研发。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作时间可能不固定，且面临业绩考核压力，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
加入头部物流企业，助力实体经济发展，具有一定的职业成就感和社会价值，但核心驱动力仍偏向商业业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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