安波福
Strategic Account Manager
Strategic Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
云计算
商务谈判
大客户管理
嵌入式软件
战略规划
英语沟通
解决方案销售
边缘计算
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企高薪销售岗、前沿技术栈、社会价值高，但业绩压力大且受国籍审查限制
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
作为安波福（Wind River）的战略客户经理，负责在中国市场建立并维护长期客户关系，成为客户的技术与业务顾问
主要职责包括制定区域销售策略、推动分布式边缘云解决方案的销售、协调内部工程与支持团队执行战略，并通过生态合作伙伴实现营收增长
最低要求
拥有至少8年销售和客户经理经验，深入理解软件生态系统（嵌入式、云、企业及开源软件领域优先）
具备涉及数百万美元交易谈判的大客户规划经验
作为独立贡献者，有持续超额完成配额的历史记录
能够有效地与高层管理人员合作
能够在矩阵式环境中高效运作
具备向技术和高管级决策者部署解决方案销售方法的能力，拥有创造性的商业思维和思想领导力
在处理复杂的业务和软件开发流程方面有 proven experience（经过验证的经验）
保持积极的心态，具备强大的纪律性、组织技能以及注重结果交付的能力
优秀的口头和书面沟通技巧
具备商务英语水平
本科学历（电气工程/计算机科学优先），MBA为加分项
工作职责
在目标账户内建立、培养和维护有效的存在感，成为所有客户接触点的值得信赖的顾问
建立长期的销售和账户管理战略，并实施战术方法以实现该战略
激励和指导现场团队（工程、售前、客户成功）充满激情地执行愿景和战略
在所有直接销售活动、谈判和 RFP（建议书请求）中推广 Wind River 品牌
理解客户的商业模式和技术挑战
通过解决方案销售计划创造并推动战略性收入增长
利用 Wind River 的战略合作伙伴生态系统，协作制定互利共赢的销售策略
与全球销售同事合作，建立并分享最佳实践以确保持续改进
与内部和外部高级管理人员互动，审查业务计划和销售策略
有效利用 PS（专业服务）资源来扩大 GSM 业务
在该区域内开发私有云业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托安波福（Aptiv）和 Wind River 的全球品牌影响力，资源丰富
- 技术前沿：接触航空航天、自动驾驶、5G 等高科技领域的顶尖客户和项目
- 文化包容：公司拥有 Great Place to Work 认证，强调多元化与包容性，工作氛围较好
- 职业成长：高门槛带来高成长，能积累高端 B2B 销售的核心竞争力
- 复杂度极高：需处理复杂的软件生态和多利益相关方关系，对综合能力要求极高
- 背景审查：JD 中明确列出了严格的国籍安全审查限制，部分国籍候选人可能无法入职
- 竞争激烈：需在成熟市场中与众多竞争对手争夺头部客户资源
- 适合拥有深厚软件行业背景、具备极强抗压能力和战略思维的高级销售人才，尤其是那些希望在高科技领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为独立贡献者需持续超额完成配额，且涉及大额交易，考核严格
角色解读
- 纵向晋升：可发展为区域销售总监、大中华区销售负责人或更高层级的业务领导角色
- 横向拓展：可向解决方案架构师、产品管理或战略合作伙伴关系管理等方向转型
- 行业影响力：随着在边缘计算和智能系统领域的深耕，可成为行业内的知名专家
- 负责中国区重点大客户的关系维护与深度挖掘，成为客户信赖的业务顾问
- 制定并执行区域销售战略，推动 Wind River 的边缘云和嵌入式软件解决方案落地
- 协调内部技术、售前及专业服务团队，确保客户需求得到满足并实现商业目标
- 参与重大合同的谈判与签署，管理从线索到回款的全生命周期
- 深厚的软件行业知识，特别是嵌入式系统、云计算及开源生态
- 卓越的大客户管理与战略规划能力，具备百万美元级订单谈判经验
- 出色的跨部门协作与矩阵式管理能力，能驱动内部团队共同作战
- 流利的商务英语沟通能力，能与全球团队及外籍高管无缝对接
申请策略
- 仔细检查自身国籍是否符合公司的安全审查要求，避免无效申请
- 在求职信中阐述你对‘智能机器经济’趋势的理解，展现与公司使命的契合度
- 准备具体的案例，说明你如何处理过复杂的客户异议或内部资源冲突
- 突出展示过往在大客户管理方面的成功案例，特别是涉及金额巨大的合同谈判经验
- 强调对嵌入式软件、云计算或边缘计算等技术领域的深刻理解
- 列举在矩阵式组织中协调多方资源达成目标的经历
- 量化过往业绩，如销售额增长率、客户留存率、市场份额提升等数据
- 深化对 Wind River 核心产品线（如 VxWorks, Linux, Edge Cloud）的技术认知
面试指南
- STAR 法则：情境 (Situation)、任务 (Task)、行动 (Action)、结果 (Result)，重点突出个人在其中的具体贡献
- 客户导向：始终围绕客户价值展开，展示如何通过解决客户痛点来实现双赢
- 数据支撑：用具体的数字和事实来佐证你的观点和能力
- 反思与成长：对于失败或挑战性问题，诚实面对并强调从中学到的经验和改进措施
- 请分享一个你成功赢得大型复杂软件项目的案例，你是如何制定策略并协调内部资源的？
- 面对一个对现有供应商依赖度高的大型客户，你将如何切入并建立信任？
- 你如何理解边缘计算和嵌入式软件在当前汽车行业中的应用趋势？
- 在矩阵式组织中，当工程团队与销售目标发生冲突时，你如何解决？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常处于市场中高位，且伴随完善的福利体系和年终奖，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的边缘云和嵌入式软件技术，且需要在全球矩阵组织中工作，提供了广阔的技能成长和职业发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Edge Cloud、Embedded Software、Open-Source、Cloud、5G
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然公司文化强调工作与生活的平衡，但高级销售岗位通常面临较大的业绩压力和出差需求，WLB 取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司产品应用于航空航天、医疗、自动驾驶等高影响力领域，具有显著的社会价值和使命感，能满足意义感动机。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering billions of systems that require the highest levels of security, safety, and reliability、advance the future software defined world
创新程度积极采用新技术
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