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Manager, Account Management - LOB
立即应聘

Manager, Account Management - LOB

发布于 2 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 3.5–6.0万 · AI 参考估算
深圳市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
全球物流
商务拓展
大客户管理
客户关系维护
战略规划
跨境贸易
跨部门协作

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

全球化平台、高薪潜力、前沿供应链业务，高压快节奏，适合资深销售/管理人才

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

4.8万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

19 个在招

市场机会

选择面较广

深圳 · 大客户销售 · 约 260 个在招

职位详情

关于这个职位

负责中国地区大客户的账户管理与业务拓展，通过制定创新的供应链解决方案解决客户痛点

需跨部门协作，深化与全球顶级品牌高管的关系，推动空运、海运及关务等全产品线服务的增长，提升市场份额

最低要求

拥有学士或硕士学位

至少8年相关工作经验
具备企业家思维，有交付创新和驱动结果的 proven history（成功记录）
擅长在复杂的全球团队结构中导航以实现预期成果
经验丰富，能够建立并利用全球客户关系来扩展商业伙伴关系
热衷于团队成功，具备激励和鼓舞他人的能力
采取动手且以结果为导向的方法，既平易近人又易于接近
具备战略思维者和严谨规划者的素质，能够将战略计划转化为运营行动并保持组织性
在所有渠道拥有优秀的沟通和演示技能
谈判和问题解决能力卓越
了解全球商业文化差异，并能相应调整风格和方法
高度协作，有建立强大内部和外部关系的历史
坚守高诚信和道德标准，符合Flexport的价值观

工作职责

开发和启动针对最大和最复杂的全球货运代理客户的定制化创新解决方案

加速Flexport产品组合内所有服务（包括空运、海运、贸易咨询、海关和履约）的增长
与美国和欧洲的目的地团队协作，识别现有账户的扩张机会，增加Flexport的市场份额
与供应链管理、采购、账户解决方案、实施、法律、行业专家以及贸易和金融服务团队进行跨职能合作，制定并执行最大化成果的客户策略
与世界一些最大品牌的高层客户联系人和关键利益相关者建立并维持关系
密切关注最新的行业和供应链发展，主动教育和支持客户应对变化

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台国际化，接触全球顶尖品牌客户，能积累高端人脉
  • 行业处于数字化转型期，前景广阔
  • 团队氛围强调创业精神和结果导向
  • 对英语及跨文化沟通能力要求极高
  • 适合拥有丰富B2B大客户销售或供应链管理经验，具备国际视野和高抗压能力的资深专业人士

缺点 / 挑战

  • 年经验要求较高，需处理复杂的多国跨部门协作
  • 业绩压力大，需持续开拓新市场和挖掘老客户潜力

角色解读

  • 可向区域销售总监、大客户经理负责人或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后具备独立操盘大型项目的能力
  • 作为账户经理，主要负责维护和深化与中国头部大客户的合作关系，理解其复杂的供应链需求
  • 需要具备深厚的全球物流与供应链知识，极强的跨文化沟通能力和高层级谈判技巧

申请策略

  • 准备具体的案例，展示如何在复杂环境中推动创新解决方案落地
  • 体现对企业价值观（如诚信、协作）的认同
  • 突出过往管理中大型客户群体的成功案例，量化业绩增长数据
  • 强调跨文化沟通和解决复杂供应链问题的能力
  • 强化对全球贸易合规、数字化供应链工具的了解
  • 提升高阶谈判技巧和战略思维能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
  • 重点突出数据分析、客户洞察、跨部门协作机制及最终的业务成果
  • 请分享一个你成功搞定复杂大客户并实现业务增长的案例
  • 在面对跨国团队意见不一致时，你是如何协调并达成目标的？
  • 你认为当前全球供应链面临的最大挑战是什么？如何为客户提供解决方案？
  • 你如何平衡现有客户的深度挖掘与新客户的开拓？
  • 深入研究Flexport的产品线和服务优势
  • 了解近期全球供应链热点事件

职位点评

薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80

薪资福利

75中等

作为大型企业的高级管理/销售岗位，通常提供具有竞争力的薪酬包，但JD未明确具体薪资数字，基于行业惯例推测为市场水准偏上。

薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）

成长发展

85较高

岗位涉及全球业务拓展和创新解决方案开发，技术栈前沿（数字化供应链），且公司有明确的使命感和成长空间，利于职业能力提升。

技术前沿主流现代技术
技术栈Supply Chain Technology、Global Freight Forwarding、Trade Advisory
成长机会shaping the future、innovative technology
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD强调'entrepreneurial mindset'（创业心态）和'results-oriented'（结果导向），暗示工作节奏较快，压力较大，WLB可能一般。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

80较高

公司使命明确指向推动全球贸易进步，解决社会和环境问题，具有显著的正向社会影响力，能满足求职者的意义感追求。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make global trade can move the human race forward、impact business, society, and the environment
创新程度积极采用新技术

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