施耐德的Experienced Sales Engineer- DS 太原薪资是多少？

该职位薪资范围为 1.5–2.5万/月。

Experienced Sales Engineer- DS 太原的工作地点在哪里？

该职位工作地点位于太原市。工作形式为仅现场办公。

施耐德的Experienced Sales Engineer- DS 太原有什么任职要求？

该职位要求本科学历及中级经验工作经验。

施耐德

Experienced Sales Engineer- DS 太原

立即应聘

Experienced Sales Engineer- DS 太原

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算

太原市

中级经验

本科

全职员工仅现场办公大客户销售

大客户销售

大客户管理

工业自动化

工业销售

招投标

能源管理

项目管理

高压变频器

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

外企平台、强调可持续发展使命、工业销售核心岗，WLB视个人情况而定

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 660 个在招 · 其中大客户销售 49 个

市场机会

选择适中

太原 · 大客户销售 · 14 个在招

职位详情

关于这个职位

负责山西区域高压变频器业务的市场拓展与销售，以终端用户为核心，完成销售目标

需深入挖掘客户需求，协调技术团队提供解决方案，并推进从技术交流到订单落地的全生命周期管理

最低要求

本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先

具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程

有高压变频器销售经验者优先

同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人：高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置

有以下一个或多个行业客户经验者优先：石油化工、煤化工、煤矿、钢铁、冶金、有色金属、矿山、火电、燃气电厂等电力行业、水泥、建材、自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业

熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，并推动产品品牌入围、技术选型及项目落地

在山西区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先

具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目

工作职责

负责山西区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖山西全域市场，完成公司制定的销售目标

以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求

聚焦煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政、煤矿等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源

负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节

向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案

积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在山西市场的品牌影响力和市场占有率

AI 洞察

优缺点分析

优点

平台优势：施耐德电气是全球能源管理和自动化领域的领导者，品牌认可度高
行业前景：契合国家双碳战略及工业数字化转型趋势，高压变频器市场需求稳定增长
资源支持：依托大厂的技术、商务及服务团队支持，能提供更完整的解决方案
薪酬福利：作为上市公司，薪酬体系规范，福利待遇完善
专业门槛：需要深厚的技术理解力，需不断学习新产品及行业知识
出差频率：负责全省市场，可能需要频繁出差至各地市进行客户拜访
适合具备工业品销售背景、拥有相关行业客户资源、抗压能力强且追求长期职业发展的专业人士

缺点 / 挑战

业绩压力：工业项目型销售周期长，受宏观经济及行业投资波动影响较大
竞争环境：面临ABB、西门子、汇川技术等国内外强劲竞争对手的挑战

角色解读

纵向晋升：区域销售经理 -> 大区销售总监 -> 销售副总裁
横向发展：转向解决方案专家、产品经理或市场战略岗位
行业深耕：成为特定垂直行业（如新能源、智能制造）的资深顾问
负责山西区域高压变频器产品的市场推广与销售，完成既定业绩指标
深入挖掘终端客户（如电力、煤炭、冶金等行业）需求，提供定制化解决方案
主导项目全生命周期管理，包括技术交流、招投标、商务谈判及合同签订
维护客户关系，拓展行业生态圈及合作伙伴资源
具备3年以上工业品或大型设备销售经验，熟悉项目型销售流程
拥有高压变频器或相关工业设备（如电机、泵阀、DCS系统）的销售背景
熟悉电力、煤炭、冶金等流程工业行业的客户痛点与采购决策链
具备优秀的商务谈判、演讲能力及跨部门协作沟通能力

申请策略

关注施耐德电气的可持续发展理念，在求职信或面试中体现价值观契合度
提前了解山西区域主要工业客户的分布及潜在机会点
突出过往销售业绩及具体金额，量化成果
强调在高压变频器或类似工业设备领域的成功案例
展示对目标行业（如煤化工、电力）的客户资源及人脉网络
体现项目全流程管理能力，特别是招投标和技术交流环节的经验
深入学习施耐德高压变频器产品线及技术优势
强化对目标行业最新政策、技术标准及市场动态的了解

面试指南

STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述项目背景、面临的困难、采取的具体措施及最终达成的业绩
数据支撑：用具体的销售数据、增长率、市场份额变化来佐证你的能力和成果
客户视角：从解决客户痛点、提供增值服务的角度阐述你的销售逻辑
行业洞察：结合当前宏观政策和行业趋势，展现你对市场的深刻理解
请分享一个你成功开发的典型工业项目案例，你是如何切入并最终成交的？
面对激烈的市场竞争，你如何制定区域市场拓展策略？
你如何看待高压变频器在当前的工业节能改造市场中的机会与挑战？
如果客户对价格敏感，你会如何进行价值营销和商务谈判？