DXC Technology
Sales Professional
Sales Professional
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
B2B销售
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
销售策略
销售谈判
销售赋能
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国IT巨头销售岗，薪资福利具竞争力，混合办公WLB较好，适合资深B2B销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责协助制定和实施销售策略以达成收入目标，并支持销售团队完成销售流程
你需要参与客户关系管理、分析市场数据，并与跨部门团队协作，同时参与销售谈判和交易达成
最低要求
相关领域学士学位或同等学历与经验组合
通常需要具备6年以上相关行业工作经验，其中至少2年以上类似岗位经验
在销售和销售赋能方面有 proven track record（过往成功业绩）
熟练掌握销售策略制定、客户关系管理和市场分析
具备持续学习能力，紧跟行业知识和技术发展
工作职责
协助制定和实施销售策略以实现收入目标，适应不同的销售周期需求
通过在销售过程中提供指导和支持，协助销售团队实现其目标
参与客户关系管理并维护活跃的销售管道
分析市场数据并向客户传达产品知识
与跨职能团队协作，确保部门间的一致性
在销售过程中拥抱流程改进和创新技术
根据需要参与销售谈判和交易达成
优先资格
拥有相关领域的高级学位者优先
拥有相关认证者优先，如认证销售专业人士（CSP）或认证销售赋能专业人士（CSEP）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供完善的销售赋能体系与培训，有利于专业能力沉淀
- 接触前沿IT技术与多元化客户，积累丰富的B2B大客户销售经验
- 混合办公模式提供较好的工作灵活性，注重员工幸福感与生活平衡
- 跨部门协作与推动流程改进可能面临沟通成本与内部阻力
- 适合具备6年以上B2B销售经验、渴望在跨国IT平台深耕并追求工作与生活平衡的专业销售人才
缺点 / 挑战
- 需要适应多变的销售周期与业绩压力，对目标达成能力要求较高
角色解读
- 从专业销售向销售管理或大客户总监方向发展，带领更大规模的团队
- 深耕特定行业成为行业销售专家，积累深厚的行业人脉与解决方案经验
- 协助制定销售策略并支持团队达成收入目标，适应不同销售周期需求
- 维护客户关系并管理销售管道，分析市场数据以支持销售决策
- 参与跨部门协作与销售谈判，推动流程改进与创新技术应用
- 具备扎实的销售策略制定与客户关系管理能力，有成功达成业绩的过往记录
- 拥有敏锐的市场数据分析与产品知识传递能力，能有效赋能销售团队
- 出色的跨部门沟通与谈判技巧，能够推动复杂交易的达成
申请策略
- 在面试中展现对IT服务行业趋势的理解，以及如何在混合办公模式下保持高效团队协作与自我驱动
- 突出过往成功达成销售目标的量化业绩，展示在销售策略制定方面的具体成果
- 强调在客户关系管理、销售管道维护以及跨部门协作方面的实战经验
- 体现推动流程改进或应用创新技术提升销售效率的成功案例
- 深入了解DXC的IT服务产品线与行业解决方案，提升业务对话的专业度
- 强化数据分析能力，以便更好地通过市场数据洞察来支持销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保结果有数据支撑
- 在回答策略类问题时，强调数据驱动和客户导向的思维，展现系统性解决问题的能力
- 请分享一个你成功制定并实施销售策略以达成收入目标的案例
- 在管理销售管道和维护客户关系时，你通常使用哪些方法和工具？
- 描述一次你与跨职能团队协作解决复杂销售问题或推动流程改进的经历
- 你如何保持对行业知识和新技术的持续学习，并将其应用到销售赋能中？
- 提前研究DXC Technology的核心业务、近期财报及主要竞争对手，了解其市场定位
- 准备2-3个体现你销售赋能、跨部门协作和推动创新技术落地的真实项目案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活80
使命价值65
薪资福利
80较高
跨国平台提供具有市场竞争力的薪资与福利，6年以上经验要求对应中高级别薪酬，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
跨国IT企业平台广阔，能接触前沿技术与多元化客户，有利于销售专业能力的深度积累与行业视野拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT服务、创新技术
成长机会continuous learner、stays abreast with industry knowledge and technology
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提及优先考虑面对面协作同时提供灵活性，混合办公模式较好地平衡了团队协作与个人生活状况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances
使命价值
65中等
推动企业数字化转型具有一定的商业价值，但作为纯销售岗位，意义感主要来源于商业成就，直接的社会影响相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号fostering an inclusive environment
创新程度积极采用新技术
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