施耐德
Offer Specialist Field Sales Representative II
Offer Specialist Field Sales Representative II
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
可持续发展
客户关系管理
数据分析
渠道拓展
行业洞察
解决方案销售
谈判技巧
顾问式销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台稳健、可持续发展使命突出、提供清晰晋升通道，但需适应外勤节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中销售与零售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为复杂销售机会提供专家级产品指导，与客户及渠道合作伙伴协作设计定制化解决方案
通过顾问式销售与技术专长阐述价值，挖掘客户洞察以反哺产品开发，并推动渠道拓展与谈判落地
最低要求
出色的影响力技能，帮助您引导决策并在利益相关者之间建立共识
适应能力，能够自信地应对不断变化的客户需求和市场动态
以客户为先的思维方式，热衷于解决复杂的业务挑战
清晰的沟通技能，能够将技术概念转化为令人信服的业务价值
工作职责
为复杂销售机会和客户项目提供产品组合的专家指导
与最终用户和渠道合作伙伴协作，设计和优化定制解决方案
通过顾问式销售和技术专长阐述我们解决方案的独特价值
捕捉客户的高级需求和洞察，为创新和未来产品开发提供信息
开展渠道拓展，与合作伙伴协作扩大覆盖范围并优化销售策略
运用谈判能力将客户需求与解决方案能力相结合以达成交易
保持财务敏锐度，理解客户业务驱动因素以有效定位价值
应用特定行业洞察提供相关解决方案
优先资格
顾问式销售（发展阶段水平）
产品知识（发展阶段水平）
客户关系管理（发展阶段水平）
数据分析与解读（发展阶段水平）
渠道拓展（发展阶段水平）
谈判能力（发展阶段水平）
财务敏锐度（发展阶段水平）
行业知识（发展阶段水平）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业平台，接触前沿工业自动化与数字化项目
- 福利体系完善，提供明确的职级晋升通道与培训资源
- 聚焦可持续发展赛道，契合ESG与绿色转型行业趋势
- 外勤性质要求高频出差与客户拜访，对体力与时间管理有考验
- 复杂项目周期长，需持续跟进多方利益相关者决策流程
- 适合具备扎实行业积累、抗压能力强且认同可持续发展理念的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需平衡短期成交与长期客户关系维护
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理或区域销售负责人
- 横向可转向解决方案架构师或产品营销专家
- 长期可向供应链生态合作或战略业务拓展方向转型
- 面向重点客户与渠道伙伴，提供自动化与数字化产品的专家级销售支持
- 深度挖掘客户业务痛点，定制并落地高效能解决方案
- 收集一线市场反馈，协同研发与产品团队优化未来产品线
- 精通顾问式销售方法论，擅长复杂场景下的价值传递
- 具备跨部门协作能力，能将技术语言转化为客户商业价值
- 掌握数据分析与财务基础，精准评估项目ROI与客户预算
申请策略
- 提前研究施耐德电气在能效管理领域的最新产品矩阵
- 面试时准备1-2个成功化解客户异议或促成战略合作的案例
- 突出过往在复杂B2B销售中的客单价、转化率及大项目攻坚案例
- 量化展示渠道拓展成果与客户满意度提升数据
- 强调跨部门协同经验及技术方案落地能力
- 系统学习SPIN或MEDDIC等顾问式销售框架
- 补充能源管理、工业自动化基础常识及财务分析技能
- 提升PPT汇报与高层对话能力，强化商业故事讲述技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述：背景-任务-行动-结果，重点突出客户洞察与方案匹配过程
- 围绕‘价值替代价格’逻辑展开：先诊断痛点，再量化ROI，最后呈现全生命周期成本优势
- 展现时间管理与优先级排序能力，说明如何利用CRM工具与定期复盘提升效能
- 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下复杂项目的经历
- 面对客户对价格敏感的情况，你将如何传递产品差异化价值？
- 你如何平衡日常客户拜访、内部协同与业绩指标的压力？
- 熟悉施耐德电气Core Values及近期财报中的增长亮点
- 准备针对工业自动化/绿色建筑行业的竞品对比分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市跨国企业，提供全方位薪酬福利与职业投资计划，稳定性与综合回报具备较强竞争力，但具体薪资数值未公开披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇全方位奖励、职业发展页面、包容环境、安全的环境
成长发展
80较高
明确承诺持续学习机会与清晰职业发展路径，岗位深度融合数字化与自动化技术，利于销售专业度与行业视野的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、数据分析
成长机会持续学习机会、清晰的职业发展路径
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活性与自主权管理工作的空间，但外勤销售本质需频繁对接客户与渠道，实际工作节奏受项目周期与客户响应需求影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性和自主权
使命价值
85较高
高度契合可持续发展与数字化转型宏观趋势，企业文化强调IMPACT价值观与社会影响力，能为从业者提供强烈的事业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动各行业效率、可持续发展和数字化转型、将可持续发展愿景转化为切实行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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