苏尔寿
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
区域销售
客户关系管理
工业设备
技术支持
技术方案
招投标
销售工程师
项目管理
Revamping
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国上市巨头的高级销售工程师，薪资奖金丰厚、平台广阔，但需负责西南区域业务，出差频繁且WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是苏尔寿的高级销售工程师，主要负责广西和贵州地区的业务拓展与技术支持
你需要连接工程与销售环节，通过提供技术方案、参与招投标和维护客户关系来达成区域销售目标
最低要求
具备特定工作领域的专业知识，能够应用高级知识解决复杂问题
能够在有限监督下独立管理项目或流程
具备指导、辅导和审查初级专业人员工作的能力
工作职责
专注于广西和贵州地区的业务
挖掘TAS和改造项目（Revamping）的询盘，必要时组织技术演示或澄清会议，参与商业竞标和价格谈判，落实合同细节
维护良好的客户关系，持续提升市场份额
管理、引导客户，与其他区域销售协同合作，达成区域目标和业绩
及时拜访客户，提供技术建议和方案
提供销售预测、拜访和丢单报告
更新并执行每周计划，确保目标清晰
制定关键项目的攻坚计划，善于寻找机会
参加销售会议和内部培训以提升自我
与采购、工程、车间等部门协调，确保产品交付以完善销售KPI
及时向高级经理反馈分配的任务
完成总经理、销售主管或高层管理人员分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国上市工程公司的强大平台，能接触到行业前沿的改造（Revamping）项目和技术
- 提供具有竞争力的目标奖金（25%），且享有顶尖雇主的完善福利与包容文化
- 负责广西和贵州区域，意味着需要频繁出差，对体力和精力有一定要求
- 适合具备扎实工程技术背景、热爱销售工作，且能适应高频出差和长周期项目运作的复合型B2B销售人才
缺点 / 挑战
- B2B工业品销售周期长，招投标和价格谈判压力大，需要极强的抗压能力和项目攻坚能力
角色解读
- 从高级销售工程师起步，未来可向区域销售经理、销售总监等管理岗位发展，或成为特定行业及产品线的资深技术销售专家
- 作为高级销售工程师，你将成为连接技术与商业的桥梁，为广西和贵州地区的客户提供专业的技术方案
- 你需要主导从挖掘询盘、技术演示、招投标到合同谈判的全流程销售工作
- 同时，你还要协调内部工程、采购和车间部门，确保项目完美交付
- 需要具备深厚的工业或工程产品技术背景，能够独立撰写技术方案并进行专业演示
- 同时，必须拥有出色的B2B大客户销售技巧、招投标经验以及跨部门沟通协调能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你对广西和贵州当地工业市场（如化工、矿业、水处理等）的洞察和人脉资源
- 重点突出在工业或工程设备领域的B2B销售经验，特别是招投标、技术演示和合同谈判的成功案例
- 展示你过往负责特定区域（如西南片区）的业绩增长数据
- 建议深入了解苏尔寿的核心产品线及行业改造（Revamping）趋势
- 提升跨部门项目管理和高级商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答
- 在技术销售问题中，强调技术理解与商业价值的结合
- 在跨部门协作问题中，突出目标导向和双赢思维
- 请分享一个你主导的复杂工业项目从技术澄清到最终中标的完整案例
- 在负责广西和贵州市场时，你如何制定区域销售策略并挖掘改造项目（Revamping）的机会？
- 当客户需求与内部工程或车间的交付能力出现冲突时，你如何协调解决？
- 作为高级员工，你过去是如何指导或带领初级团队成员的？
- 提前研究苏尔寿在西南地区的标杆案例和主要竞争对手
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国上市企业提供25%的目标奖金，整体薪酬包在工业品销售领域具有较强竞争力，但JD未详细披露基础薪资和具体福利细节。
薪资信号偏高 (2千–3.5万/月)
福利待遇target bonus：25% of annual income、Top Employer 2026
成长发展
75中等
岗位提供内部培训，且要求指导初级员工，有助于提升管理和领导力。依托全球团队和顶尖雇主平台，专业技能和行业视野能得到良好发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈TAS、Revamping、technical presentation、commercial bidding
成长机会internal training、self-improvement、coaches and reviews the work of lower level professionals
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求负责广西和贵州区域业务，需频繁拜访客户，出差频率必然较高。JD未提及弹性工作或WLB相关福利，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
苏尔寿致力于提供创新解决方案以助力繁荣和更可持续的社会，具有明确的可持续发展使命。作为顶尖雇主，企业文化包容多元。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable a prosperous and more sustainable society、inclusive work environment
创新程度积极采用新技术
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