施耐德
Senior Sales Engineer-新疆
Senior Sales Engineer-新疆
发布于 38 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Roi分析
利益相关者管理
商务谈判
大客户管理
战略增长
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国名企、高使命感、优厚薪酬，适合寻求长期职业发展的资深销售专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中大客户销售 51 个
市场机会
选择适中
乌鲁木齐 · 大客户销售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责新疆区域关键客户与终端用户的战略增长，通过顾问式销售和价值驱动方案推动业务
需协调内部资源与合作伙伴，管理从开发到成交的完整销售周期，并与高层决策者建立深厚关系以发掘产品组合机会
最低要求
客户管理：高级水平，能协调资源和策略以最大化产品组合增长
沟通能力：高级水平，能清晰有力地与各层级利益相关者互动
财务敏锐度：高级水平，能分析商业案例并阐述投资回报率以推动决策
谈判能力：高级水平，能达成平衡客户需求与业务目标的复杂交易
销售漏斗管理：高级水平，能推动机会从资格审查到成功成交
销售开发：高级水平，能在战略客户中识别和开发新业务
顾问式销售：中级水平，能定位能够解决客户挑战和目标的解决方案
客户关系管理：中级水平，能利用工具跟踪互动并优化拓展活动
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系，发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统，确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期，同时保持卓越的客户满意度
优先资格
战略思考者，能够将宏观愿景转化为可执行的客户计划并产生成果
强大的影响者，在各个组织层级与不同利益相关者建立信任和一致性
以增长为导向的专业人士，具备在快节奏环境中蓬勃发展的韧性和适应能力
善于协作的团队成员，协调跨职能努力来交付卓越的客户成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气品牌知名度高，平台稳定
- 提供完善的职业发展体系和具有竞争力的薪酬福利
- 聚焦可持续发展领域，符合行业趋势
- 对财务敏锐度和战略思维要求极高
- 拥有丰富B2B大客户销售经验、具备战略思维和强抗压能力的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 新疆地域广阔，出差频率可能较高
- 需要面对复杂的客户决策链条和高强度的业绩压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转型至售前解决方案专家、渠道管理等高阶职位
- 负责新疆区域大客户的开拓与维护，通过顾问式销售提供能源管理与自动化解决方案
- 具备高级水平的商务谈判、客户关系管理及财务分析（ROI）能力，能独立管理复杂销售周期
申请策略
- 关注施耐德电气的“IMPACT”价值观，在求职信或面试中体现对可持续发展和企业文化的认同
- 突出过往在大客户开发、复杂项目成交及ROI分析方面的具体成功案例
- 强调跨部门协调能力和高层对话经验
- 提升对能源管理、工业自动化领域的专业知识
- 强化财务建模能力以更好地向客户展示投资价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据驱动的决策过程和跨部门协作能力
- 请分享一个你通过顾问式销售成功扭转或赢得复杂大客户的案例
- 你是如何分析客户项目的ROI并向高层决策者证明其价值的？
- 在新疆这样的广阔市场，你如何规划和管理你的销售漏斗？
- 当内部资源与客户紧急需求冲突时，你如何协调以确保交付？
- 深入研究施耐德电气在新疆的主要业务板块（如电力、自动化）
- 准备关于本地市场竞争格局的分析
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的固定薪资及丰厚的绩效奖金，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇全方位奖励、薪酬和福利、安全感和潜能提升、照顾自己和家人、规划未来
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展页面、辅导资源和晋升机会，强调技能提升和长期职业成长，发展性动机得到较好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、能效管理
成长机会辅导、职业发展机会、提升技能、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但公司提供战略性自主权和支持性文化，WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位深度绑定可持续发展、效率提升和社会韧性目标，强调“影响力创造者”使命，意义感动机满足度极高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、帮助客户实现效率和可持续发展目标、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、IMPACT核心价值观
创新程度积极采用新技术
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